Commercieel Directeur (lid MT)

De organisatie

Onze opdrachtgever is een kwalitatief hoogwaardige arbo-dienstverlener. In verband met vertrouwelijkheid kunnen wij pas in een later stadium meer informatie over de organisatie verstrekken.

De positie

De organisatie heeft grote ambities; zij wil groeien naar een middelgrote arbo-organisatie. De Commercieel Directeur (MT-lid) gaat hier mede vorm aan geven. Hij of zij is verantwoordelijk voor het uitbouwen van de sterke naam van de organisatiel. Hij of zij effectueert de offerte-aanvragen naar nieuwe opdrachten en zorgt voor een krachtige acquisitie van nieuwe klanten in de Nederlandse markt.

Hij of zij wordt daarbij gesteund en werkt nauw samen met een team van 2 salesmanagers en de binnendienst. Hij of zij is een zelfstarter, doch ook teamplayer en verbinder en is als meewerkend voorman mede verantwoordelijk voor de salesactiviteiten. De rol is te typeren als zelfstandig en ondernemend.

De Commercieel Directeur is verantwoordelijk voor het opstellen van het strategisch commercieel plan, het budget en de targets en zorgt voor de implementatie hiervan. Hij of zij volgt actief de markttrends en stuurt het commercieel beleid mede hierop aan.

Professionele en gemotiveerde medewerkers zijn de pijlers voor het realiseren van de strategische doelstellingen van de organisatie. De bedrijfscultuur is open en informeel. De Commercieel Directeur weet hier moeiteloos mee om te gaan en past haarfijn bij deze cultuur. Hij of zij valt hiërarchisch onder de Algemeen Directeur waar de communicatielijnen kort zijn. 

Taken & verantwoordelijkheden

• Het ontwikkelen van een integrale commerciële strategie met als doel het bereiken van een optimaal commercieel resultaat en merkpositionering. Onderdeel van de commerciële strategie vormt een strategisch commercieel plan
• Leiding nemen bij en realiseren van de verdere groei van de organisatie, waarbij de nadruk ligt op het verzilveren van aanvragen uit de markt en het acquireren van new business
• Het onderhouden en verder uitbouwen van een stabiele sales organisatie
• Het leveren van een essentiële bijdrage aan het MT vanuit commercieel perspectief op het gebied van strategische, tactische en operationele ontwikkelingen binnen de organisatie

Kandidatenprofiel

Als Commercieel Directeur heb je een cruciale rol in het vervullen van de groei ambitie van de organisatie. Je toont ondernemerschap door nieuwe kansen te signaleren en door de organisatie in zijn totaal naar een hoger plan te brengen. Je weet vanuit je kennis en kunde op natuurlijke wijze commercieel in te springen op de wensen van je klant. Hierbij handel je altijd vanuit de gedachte om op lange termijn de klant te servicen en op deze manier een waarde-toevoeging voor de klant te zijn.
Je bent daarnaast in staat accounts open te breken, hebt de ambitie en drive om te bouwen en weet anderen aan je te binden en te inspireren. 

• Je beschikt over minimaal een afgeronde HBO-opleiding en over WO werk- en denkvermogen
• Je hebt minimaal 10 jaar ervaring in een commerciële (eindverantwoordelijke) rol binnen een dienstverlenende organisatie (B2B)
• Je hebt een bewezen trackrecord op het gebied van sales, je bouwt een netwerk snel en gedegen op
• Je signaleert kansen in de markt en durft daarbij risico’s te nemen
• Je hebt jezelf bewezen in het opbouwen van sterke relaties met de klant en kan communiceren op elk level binnen de organisatie
• Je bent handig met cijfers; het maken van en werken met business cases is je tweede natuur. Je hebt ervaring met salesgesprekken met financieel en HR verantwoordelijken en voelt je hierbij als een vis in het water
• Je bent analytisch zeer sterk en weet plannen en activiteiten goed te vertalen naar een uitvoerbaar beleid
• Je bent energiek, zoekt verbinding in de organisatie en weet anderen te inspireren
• Je voelt je thuis in een omgeving waar de omgangsnormen informeel zijn en je met je voeten in de klei staat
• Een uitstekende beheersing van de Nederlandse taal

Arbeidsvoorwaarden

Marktconform pakket aan arbeidsvoorwaarden.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link. Voor meer informatie kun je contact opnemen met Ireen Dekker via + 31 (0) 73 615 47 00.