Commercieel Directeur (Pharma)

De organisatie

Sandoz maakt deel uit van het Zwitserse Novartisconcern en houdt zich bezig met de ontwikkeling, productie en de wereldwijde verkoop van generieke geneesmiddelen en biosimilars. Als producent van generieke geneesmiddelen is Sandoz een van de grootste in de wereld. Het hoofdkantoor van Sandoz is gevestigd in Holzkirchen, Duitsland. Sandoz heeft een breed en competitief productportfolio met meer dan 1000 actieve grondstoffen en meer dan 5000 productpresentaties. De internationale organisatie is met 26.500 medewerkers actief in meer dan 160 landen. De Nederlandse organisatie is gevestigd in Almere en bestaat uit 130 medewerkers.

Vanuit Almere richt Sandoz zich in Nederland op het produceren en vermarkten van kwalitatief hoogwaardige generieke geneesmiddelen. De distributie vindt plaats via groothandelaren. Sandoz levert haar producten onder eigen naam, maar produceert tevens t.b.v. private labels (huismerken) van grote retailorganisaties.

Verder heeft Sandoz, als eerste generieke bedrijf, biofarmaceutische producten geregistreerd, die gemaakt worden via DNA recombinant technieken (biosimilars). Zo heeft Sandoz een groeiend portfolio van specialistische producten zoals injecteerbare depotpreparaten en producten op het gebied van oncologie en transplantatie, die niet via de apotheek gesubstitueerd kunnen worden.

Cultuur en sfeer binnen de organisatie
De sfeer binnen Sandoz is collegiaal en enthousiast. Er wordt veel waarde gehecht aan ambitie en flexibiliteit. Het streven is om de beste te zijn in markten en situaties die continue veranderen. Medewerkers van Sandoz worden gewaardeerd en beloond naar prestatie waarbij niet alleen het resultaat belangrijk is, maar ook de manier waarop dit resultaat wordt behaald.
Er heerst een duidelijke ondernemingsgerichte mentaliteit. Het enthousiasme om op een creatieve manier onderscheidend te opereren in een interessante markt kenmerkt de organisatie.

De positie

De Head Sales rapporteert rechtstreeks aan het Country Head van Sandoz Nederland en geeft leiding aan de managers van vier salesteams t.w.:

• national key account manager wholesale & retail,
• commercial manager marketing & sales support,
• commercial manager hospital,
• sales manager retail & primary care.

De Head Sales is lid van het Sandoz Management Team (MT).

Doel van de functie
Zorgdragen voor het formuleren, coördineren en realiseren van het commerciële beleid zodanig dat wordt voldaan aan de organisatiedoelstellingen m.b.t. marktpositionering, omzet, marktaandeel en rendement zowel op korte, middellange en lange termijn.

Taken & verantwoordelijkheden

De Head Sales is verantwoordelijk voor:

• Deelnemen in het MT; informeren en signaleren van ontwikkelingen van de performance-indicatoren, omzetresultaten en het uitbreiden van de business en nieuwe marktpartijen.
• Ontwikkelen en realiseren van ondernemingsdoelstellingen en het opstellen van het strategisch jaarplan en de diverse operationele sales jaarplannen.
• Verantwoordelijk voor de sales profit realisatie en de overall target en sturen op prestatie en resultaat, monitoren van de sales performance, klantbehoeften, omzet- en kostenanalyses en het signaleren en ondernemen van adequate acties op (te verwachten) afwijkingen.
• Voeren van commerciële onderhandelingen met klanten (groothandels, inkoopgroepen en zorgverzekeraars) betreffende prijzen, producten, leverings- en betalingscondities en service. Vastleggen van afspraken in contracten.
• Begeleiden van nieuwe productintroducties en tenders.
• Verantwoordelijk voor de communicatie, rapportage en coördinatie met Sandoz hoofdkantoor.
• Aangaan, onderhouden en uitbreiden van contacten met klanten en de brancheorganisatie.
• Inrichten van en leidinggeven aan het team en sturen op prestaties (sales force effectiveness).

Kandidatenprofiel

• Academisch werk en denkniveau.
• Min. 6 jaar operationele sales ervaring, waarvan 3 jaar in een leidinggevende positie, in de farmaceutische bedrijfstak (generiek, innovatief, zorgverzekeraars of groothandel).
• Aantoonbare leidinggevende ervaring; een krachtige persoonlijkheid met visie en daadkracht.
• Flexibel, verbindend, gevoel voor (politieke) verhoudingen.
• Kennis van de MS-Office pakketten; in het bijzonder Excel.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden, zowel mondeling als schriftelijk in het Nederlands en Engels.

Je werkt in een omgeving waar pionieren wordt gestimuleerd en waar flexibiliteit, snelheid en creatief ondernemen wordt gewaardeerd. Binnen Sandoz heerst een hands on mentaliteit. Binnen de functie krijg je veel ruimte om je eigen inzichten vorm te geven.

Arbeidsvoorwaarden

Uitstekende primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden waaronder een auto van de zaak en een aantrekkelijke bonusregeling.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaand formulier. Voor meer informatie kunt u contact opnemen met Jeffrey Hensen, Consultant bij Thema Group, telefoon: 06-53 17 89 48.

Een psychologisch onderzoek maakt deel uit van de sollicitatieprocedure.