Commercieel Manager

The organisation

HAVEP is een uniek 156 jarig familiebedrijf, een toonaangevende speler op de internationale markt voor professionele workwear en protective wear. Een internationale organisatie met circa 300 medewerkers wereldwijd. De missie is samen oplossingen creëren die verder gaan dan beschermende werkkleding. Bij HAVEP is niet alleen een duurzame productie belangrijk, maar ook duurzaam omgaan met hun mensen. Ze hebben een circulaire droom, focussen op innovatie en de beste solutions voor de markt. Met deze strategische pijlers wil HAVEP een positieve impact realiseren. De organisatie is in transitie naar een wendbare en toekomstgerichte organisatie. Wij zijn dan ook op zoek naar mensen die met HAVEP mee willen bouwen aan gezonde groei voor de komende jaren.

Marktleider in Nederland, met een sterke positie in de Benelux, bouwend aan verdere expansie, bijvoorbeeld in belangrijke strategische markten, zoals Duitsland. De business is B2B: klanten zijn dealers, van klein tot groot, in binnen en buitenland.

HAVEP is vandaag de dag een vernieuwend en zeer geliefd merk met een sterke focus op service, veiligheid en duurzaam ondernemen. De basis is daarmee gelegd voor een gezonde toekomst en verdere kwalitatieve groei. De ambitie van HAVEP? Dè trendsetter zijn in de wereld van workwear en protective wear met een scherp oog voor People, Planet en Profit.

HAVEP gelooft in de toekomst van workwear en protective wear en wil zich richten op duurzaam ondernemerschap en een brede waarde creatie. HAVEP heeft daarbij een sterke groeiambitie: dè topspeler in Europa zijn op het gebied van veiligheid en duurzaamheid. Dat zal niet vanzelf gaan. De huidige marktomstandigheden en de politieke en maatschappelijke ontwikkelingen maken de wereld van textiel een dynamisch speelveld. Dit in combinatie met de ingezette turnaround maakt deze rol als Commercieel Manager uitdagend! Een boeiende positie in een dynamische setting.

De positie

Als Commercieel Manager speel je een sleutelrol binnen een organisatie die sterk in ontwikkeling is. Je prioriteiten liggen bij het maken van het strategisch sales plan. Belangrijke elementen hierin zijn de samenwerking met diverse spelers in de texielketen en het neerzetten van een geoliede, commercieel succesvolle verkoopafdeling. Hiermee worden de randvoorwaarden gecreëerd om maximaal te kunnen presteren en je team hierin te ontwikkelen.

Op basis van je kennis en ervaring breng je de salesprocessen in kaart en ga je gestructureerd en hands-on aan de slag. Je maakt hierbij gebruik van data én data-analyses. Je bent in staat het salesteam vertrouwen te geven en hen te begeleiden waar nodig. Je bent omzet- en margeverantwoordelijk, beheert zelf enkele key accounts en rapporteert aan de CEO van HAVEP.

Jouw opdracht als Commercieel Manager: jij weet de ingezette koers verder vorm te geven en te professionaliseren. Je brengt meer focus en structuur aan op het gebied van commercie. Om hierin de juiste stappen te zetten vraagt dit niet alleen een daadkrachtige instelling, maar ook –gezien de omvang van de organisatie- een duidelijke hands on mentaliteit. HAVEP zit midden in een veranderingsproces en is toe aan een verdere (interne) professionaliseringsslag om meer grip op cijfers, processen en resultaten te krijgen. Dit geldt ook voor de Commercie. Jij geeft het commerciële beleid vorm en draagt zorg voor de uitvoering hiervan samen met je team. Hierdoor en door de intensieve samenwerking met haar partners zal HAVEP ook in de toekomst een gerenommeerde nationale en internationale speler zijn op het gebied van duurzame productie en circulair gebruik van textiel.

In het eerste jaar heb je al een aantal doelen bereikt:

• Er staat een sterk team waarmee je kunt bouwen aan de toekomst van HAVEP
• Strategisch salesplan gericht op Europese groei is gereed
• Er staat een winstgevend assortiment met gezonde marge

Taken & verantwoordelijkheden

Je bent eindverantwoordelijk voor de afdeling Sales (26 medewerkers) met een buitendienst van 3 teams in Nederland, België en Duitsland en een gecombineerde binnendienst voor alle drie de landen. Als teambuilder ga jij zorgen voor de perfecte samenwerking. Je weet synergie te creëren tussen je team en de afdelingen product development en marketing. Onderlinge communicatie is hierbij cruciaal.

Daarnaast ben je in staat om met de overige afdelingen te schakelen; met jouw helicopterview behoud je de controle en het overzicht. HAVEP zit midden in een veranderingsproces en is toe aan een verdere (interne) professionaliseringsslag om meer grip op cijfers, processen en resultaten te krijgen. Dit geldt ook voor de Commercie. Jij geeft het commerciële beleid (mede) vorm en draagt zorg voor de uitvoering hervan samen met je team. Hiertoe initieer je niet alleen ideeën maar implementeer je deze ook, om vervolgens te kijken waar nieuwe kansen op verbetering liggen.

Het gaat hierbij over samenwerken, vertrouwen, vernieuwen en creëren van ownership om optimaal gebruik te maken van mensen en middelen. Als Commercieel Manager ben je lid van het MT en pak je op breed vlak je constructief-kritische rol. Op commercieel vlak ben je strategisch sparringpartner voor de directie.

Kandidatenprofiel

• Energieke persoonlijkheid, gericht op samenwerking intern en extern
• Hbo/wo niveau; inzicht in sales en bedrijfsprocessen
• Sterk in het ontwikkelen van nieuwe en bestaande markten
• In staat strategisch beleid te vertalen naar resultaatgerichte acties
• Denkt out-of-the-box, ondernemend en analytisch
• De potentie om met de organisatie mee te groeien
• Aantoonbare ervaring in conceptuele en oplossingsgerichte verkoop
• Ruime ervaring in het aansturen van (internationale) salesteams
• Relevante ervaring in de textielbranche of aanverwante business

Het aanbod

• Uitdagende managementpositie; onderdeel van een turnaround
• Familiebedrijf die zwaar inzet op duurzaamheid
• Ruimte om te ondernemen en vanuit jouw rol het verschil te maken
• Sterke internationale ambitie met veel mooie, reële kansen
• Ontwikkelings- en doorgroeimogelijkheden, creëer je eigen toekomst
• Gedreven en ambitieus team en enthousiaste en ervaren collega’s
• Goede primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link. Voor meer informatie of vragen kun je contact opnemen met Reinout Janssens of Peter van Geel via 088-6070100.