Commercieel Manager

De organisatie

Onze opdrachtgever, SMST in Drachten (gelieerd aan Huisman Equipment in Schiedam), is een internationaal georiënteerde, middelgrote onderneming die systemen bedenkt, ontwerpt en bouwt voor de offshore markt, waarbij de focus voornamelijk ligt op renewable energy (met name offshore wind). De onderneming levert o.a. systemen voor het veilig overbrengen van personeel en vracht vanaf schepen naar windturbines. SMST heeft het hele traject in eigen huis: van ontwerp, engineering expertise en productiefaciliteiten met eigen testcapaciteit tot wereldwijde installatie en service & aftersales. Vanuit Drachten gaat men voortdurend de technische uitdaging aan waarbij de circa 160 medewerkers de ruimte krijgen om mee te groeien in de ontwikkelingen.

De positie

In korte tijd heeft SMST op wereldniveau een top-3 positie weten te verwerven op het gebied van onderhoudssystemen voor de offshore wind. Het doel is om deze positie te borgen, verder te versterken en uit te bouwen. SMST streeft naar een lange termijn relatie met haar klanten, waarbij er een goede samenhang is tussen de verkoop van nieuwbouwproducten en huurcontracten en waarbij de ondersteuning van complete lifecycle producten steeds belangrijker wordt. Voor het leveren van een bijdrage hieraan zijn wij voor SMST op zoek naar een enthousiaste, gedreven en bovenal ondernemende Commercieel Manager.

Door het uitbreiden van bestaande en nieuw gedefinieerde kansen en het managen van marketinginspanningen ben je als Commercieel Manager van toegevoegde waarde voor de groeiambities van SMST in (met name) de offshore renewables sector en ben je verantwoordelijk voor het behalen van absolute klanttevredenheid en de winsttargets.

Je bent verantwoordelijk voor de teams Sales en Aftersales & Service, waarbij naast nieuwbouw ook de verhuur van gangways een onderdeel is. Je geeft hierbij leiding aan een team van zeven direct reports te weten het Salesteam, bestaande uit een vijftal sales managers en een PR & communicatiemedewerker en het team Aftersales & Service, waarbij het afdelingshoofd (die de dagelijkse leiding heeft) aan jou rapporteert. Voor wat betreft Aftersales & Service ligt je focus vooral op het bedenken en vormgeven van de commerciële strategie voor de langere termijn en de benodigde structuur voor dit sterk groeiende team. De verwachting is dat het team binnen vijf jaar gaat verdubbelen.

Samenwerken is de voornaamste weg naar succes. Intern zorg je voor een helder beleid, stabiliteit en structuur. Zo til je jouw medewerkers naar een hoger niveau van pro-activiteit en professionaliteit. Je schroomt hierbij niet om het juiste voorbeeldgedrag te tonen. Je bent zelf betrokken bij acquisities en bezoekt wereldwijd regelmatig bestaande klanten, suspects en prospects en belangrijke evenementen en beurzen.

Je rapporteert aan de MD (tevens DGA) met wie je als volwaardig sparringpartner optrekt en die je tevens adviseert op het gebied van o.a. het uitstippelen van het commerciële beleid.

Taken & verantwoordelijkheden

• Faciliteren, coachen en ondersteunen van het team Sales bij de ontwikkeling van nieuwe en het onderhouden van bestaande klantencontacten en het onderzoeken en voorbereiden van nieuwe markten, klanten en producten;
• Het samenstellen en analyseren van kengetallen van de eigen organisatie in verband met productiemogelijkheden, kwaliteit en servicegraad;
• Ontwikkelen, uitvoeren, bewaken en realiseren van de verkoopplannen voor korte en lange termijn, met als doel het creëren van een commercieel excellente organisatie. Je baseert dit op je marktrapportage die geografisch, per marktsector, per productgroep en per klantgroep is ingedeeld;
• Verantwoordelijk voor het behalen van voldoende winst om de bedrijfsdoelstellingen te halen en dit inzichtelijk maken met een duidelijke en actuele calculatie (middels KPI’s);
• Feedback vanuit de markt filteren en vertalen in werkbare aanpassingen op de functionele omschrijvingen van de producten en dit communiceren naar het team Functional Product Design.

Kandidatenprofiel

Je beschikt over minimaal een afgeronde opleiding op hbo-niveau/wo-niveau (richting techniek is een pre). Je hebt duidelijk aantoonbare, relevante saleservaring in (zware) machinebouw en/of offshore.

Je hebt de ambitie om de organisatie vanuit een heldere strategie verder te ontwikkelen. Je bent een verbinder met een stijl die rust en zelfvertrouwen uitstraalt, in staat de ‘juiste’ vragen te stellen en goed te luisteren. Je bent bekend met de dynamiek van familiebedrijven en beschikt over het vermogen om te gaan met weerstand en op alle niveaus van de organisatie te acteren.

De volgende competenties en eigenschappen completeren je profiel:

• Ondernemend en zelf-startend;
• Bevlogen en energiek;
• Overtuigend;
• Initiatiefrijk en creatief;
• No-nonsense en niet statusgevoelig;
• Humor.

Tenslotte beschik je over een gedegen mondelinge en schriftelijke beheersing van de Engelse taal. Regelmatig internationaal reizen (maximaal 20% van je tijd) is voor jou geen probleem.

Interesse?

Indien u geïnteresseerd bent in deze positie nodigen wij u uit te reageren via de onderstaande link. Voor meer informatie verzoeken wij u contact op te nemen met de behandelend Consultant Bert-Jan de Visser of Karin Bakker, +31 346 – 87 00 20.