Commercieel Manager

De organisatie

Onze opdrachtgever SVgroup is een succesvolle producent van zowel landbouwmachines als machines voor gladheidbestrijding. SVgroup is in 2019 ontstaan door de fusie van Schuitemaker Machines uit Rijssen en Veenhuis Machines uit Raalte, waarbij de merknamen Schuitemaker en Veenhuis in de markt gehandhaafd zijn. SVgroup, gevestigd in Rijssen, belevert met 165 medewerkers via een uitgebreid wereldwijd netwerk van dealers en importeurs.

SVgroup ontwikkelt en produceert innovatieve landbouwmachines in de segmenten voederwinning en voeren, gericht op loonwerkers, veehouders en akkerbouwers, onder het merk Schuitemaker, en machines voor mestsystemen en precisiebemesting (voor agrariërs en loonwerkers) onder het merk Veenhuis.

SVgroup biedt daarnaast een totaalpakket aan oplossingen voor gladheidbestrijding, variërend van zoutstrooiers, sneeuwruimers, vloeistofsproeiers tot strooimanagementsystemen (gericht op wegbeheerders in Nederland) onder de naam Schuitemaker Industrial.

De positie

Sinds de fusie is een sterke groei gerealiseerd en de ambitie is om in de komende jaren verder door te groeien.

Om de beoogde verdere groei te kunnen realiseren is verdere professionalisering van de commerciële organisatie een noodzakelijke voorwaarde. Er dient een weloverwogen groeistrategie te worden uitgezet en uitgerold. Om hier sturing aan te geven zijn we voor de agri-activiteiten van SVgroup op zoek naar een ondernemende Commercieel Manager.

Taken & verantwoordelijkheden

Je bent eindverantwoordelijk voor sales & marketing en maakt deel uit van het jonge en energieke Management Team, dat verder bestaat uit de Managing Director, Finance Manager, Supply Chain & Production Manager, After Sales Manager, R&D Manager en Inkoop Manager. Je onderhoudt nauwe contacten en werkt nauw samen met je collega MT-leden en hun afdelingen, want alleen dan kan de groeistrategie succesvol worden gerealiseerd.

Je ontwikkelt een strategisch verkoopplan dat zich zal richten op het versterken van de premium positionering en het aanscherpen van prijsstructuren en dealerstructuren. Ook zal je een veranderproces moeten ondersteunen richting configure-to-order, waarbij de dealers een belangrijkere rol krijgen in de verdere customization

Je prioriteiten liggen daarnaast bij verkoopkanaalontwikkeling in een aantal gedefinieerde focusmarkten en de ontwikkeling van het marketing- en salesteam. In operationele zin zul je de verkooporganisatie in Nederland en andere landen aansturen en ontwikkelen en waar nodig herstructureren. Gezamenlijk met je team breng je markten in kaart, stel je vast waar de beste kansen liggen voor verdere (internationale) expansie en ontwikkel je je verkoopkanalen (dealers/importeurs). Je neemt je team van ervaren vakmensen mee in deze ontwikkelingen en je weet hen op natuurlijke wijze te coachen en begeleiden.

Kandidatenprofiel

Je hebt een opleiding op hbo- of Universitair niveau in een technisch/commerciële richting. Daarnaast heb je ruime ervaring in het aansturen van sales en marketing voor een productieorganisatie. Je hebt ervaring met indirecte verkoop via importeurs en dealers.

Je hebt een succesvol commercieel trackrecord in de Nederlandse markt en je hebt daarnaast ook internationale ervaring. Je bent strategisch sterk, maar ook in staat om strategie te vertalen in concrete verkoopplannen.

Je ziet kansen en kunt goed schakelen tussen strategisch, tactisch en operationeel niveau. Je vertaalt je visie naar een concreet en duidelijk plan en neemt vervolgens je team op pragmatische wijze mee. Je bent in staat om je stijl en aanpak aan te passen aan de situatie. Je beschikt over uitstekende communicatieve en presentatievaardigheden in zowel de Nederlandse als Engelse en Duitse taal, schriftelijk en mondeling.

Van cruciaal belang is tenslotte affiniteit met de agri-markt. Zaken doen in de agrarische sector kent zijn eigen mores. Om succesvol te zijn is het belangrijk om daar gevoel en respect voor te hebben. Je bent woonachtig op een bereisbare afstand vanuit Rijssen of bereid daarheen te verhuizen.

Het aanbod

Een veelzijdige en uitdagende positie in een sterk op groei gerichte organisatie, waarin veel te bereiken is (nationaal en internationaal) voor de kandidaat met de juiste denk- en can-do-mentaliteit.

Interesse?

Indien je geïnteresseerd bent in deze positie nodigen wij je uit te reageren via de onderstaande link. Voor meer informatie verzoeken wij je contact op te nemen met de behandelend Consultant: Monique van Dijk of Jan Willem Houtman, +31 346 – 87 00 20.