Commercieel Manager

De organisatie

Onze opdrachtgever is De Jong Verpakking, onderdeel van Stora Enso, een Fins/Zweeds concern in duurzame producten op het gebied van verpakkingen, biomaterialen, houtconstructies en papier, én een van de grootste particuliere bosbezitters ter wereld. De Jong Verpakking maakt deel uit van de divisie Packaging Solutions BU Western Europe. Deze Business Unit bestaat nu uit 11 bedrijven met in totaal 1.300 werknemers, met productievestigingen in Nederland (2x), België, Duitsland en Engeland.

De Jong Verpakking, met 2 productielocaties (waarvan één onlangs geopende state of-the-art locatie) en 700 medewerkers in De Lier, produceert hoogwaardige milieuvriendelijke verpakkingsproducten van golfkarton voor toonaangevende merken in diverse marktsectoren, waaronder de detailhandel, agri, food, e-commerce en industriële sectoren.

De positie

Voor het marksegment Industrie/E-commerce wordt een divers assortiment aan golfkartonnen verpakkingen geleverd: bag-in-box, verzenddozen, vouwdozen en transportdozen die ook bedrukt kunnen worden geleverd. Voor De Jong Verpakking zijn wij op zoek naar een Commercieel Manager.

Taken & verantwoordelijkheden

In deze nieuwe rol ben je als Commercieel Manager verantwoordelijk voor het ontwikkelen en implementeren van de strategie en het realiseren van de bijbehorende omzet- en margedoelstellingen binnen het marktsegment Industrie/E-commerce. De geografische focus ligt daarbij op een straal van ca. 300 kilometer rondom De Lier (Nederland, België en een deel van Duitsland). Je bent verantwoordelijk voor alle salesactiviteiten in dit segment, voor food- en non-food. Je richt je op het onderhouden en uitbouwen van bestaande accounts en het acquireren van nieuwe klanten, onder andere via e-commerce en in steeds belangrijker mate ook via tenders.

Samen met de afdeling Marketing stel je een ambitieuze marktstrategie op en je brengt potentiële markten en klanten gestructureerd in kaart. Je formuleert de doelstellingen en zet de lijnen uit voor de komende jaren. Samen met je team van 5 ervaren Accountmanagers (bijgestaan door een inside sales team), weet je deze doelstellingen te realiseren. Dit doe je door je team te coachen en te inspireren, maar ook door management-by-example.

Je bent onderdeel van de afdeling Commercie die bestaat uit de marktsegmenten AGF, Sierteelt en Industrie/E-commerce. Je rapporteert aan de Commercieel Directeur van De Jong Verpakking by Stora Enso.

Kandidatenprofiel

Voor deze functie zoeken wij kandidaten op minimaal hbo-niveau met ruime kennis en ervaring in de wereld van papier, karton en verpakkingen. Je bent bekend met de specifieke dynamiek van de papiermarkt. Je hebt ruime aantoonbare ervaring en een succesvol commercieel trackrecord in de Benelux markt en een netwerk bij klanten in het marktsegment Industrie. Je hebt ervaring met e-commerce en je hebt ruime ervaring met het winnen van tenders.

Je bent conceptueel sterk en in staat om strategie te vertalen naar concrete doelstellingen en verkoopplannen. Je neemt je team op pragmatische wijze mee. Je bent een geboren relatiebouwer en je begrijpt de specifieke behoeftes van de klant. Je hebt ruime commerciële ervaring en je hebt ervaring in het aansturen van een klein commercieel team. Je beschikt over uitstekende communicatieve en presentatie vaardigheden in zowel de Nederlandse als de Engelse taal. Daarnaast Duitse taalvaardigheid is een pre.

Het aanbod

Een veelzijdige en uitdagende nieuwe positie in een no-nonsense ondernemende omgeving met veel ruimte voor eigen initiatief. Stora Enso werkt actief aan het vergroten van de diversiteit op de werkvloer en verwelkomt sollicitanten met diverse achtergronden. Stora Enso is een werkgever die gelijke kansen biedt en houdt van ondernemende en initiatiefrijke medewerkers. Naast natuur en duurzaamheid is Stora Enso een werkgever waar de mens het belangrijkste is.

Interesse?

Indien je geïnteresseerd bent in deze positie nodigen wij je uit te reageren via de onderstaande link. Voor meer informatie verzoeken wij je contact op te nemen met de behandelend Consultant: Monique van Dijk of Quirine Lisman, +31 346 – 87 00 20.