Commercieel Manager EMEA

De organisatie

Onze opdrachtgever is een innovatieve wereldspeler binnen de packagingwereld.

Het bedrijf levert verpakkingsoplossingen voor zijn klanten, maar is daarnaast ook in staat om totaaloplossingen te bieden. Afnemers zijn producenten van consumentenproducten (overwegend food), maar ook grote industriële klanten. Innovatie en sustainability staan hoog in het vaandel.

De positie

De organisatie is verdeeld in Business Units en voor een van deze Business Units is onze opdrachtgever op zoek naar een Commercieel Manager EMEA.

Taken & verantwoordelijkheden

De Commercieel Manager is verantwoordelijk voor het aansturen van alle commerciële activiteiten binnen de BU. Hij of zij geeft sturing aan alle commerciële activiteiten, van het genereren en identificeren van leads, marketdemands, klantbezoeken en value propositions tot de uiteindelijke onderhandeling en het sluiten van de overeenkomst. Daarbij draait het om een zeer nauwe samenwerking met de (beoogde) klant. Deze activiteiten worden geregistreerd en geëvalueerd in het CRM-systeem. Dit systeem wordt ook gebruikt om de performance te monitoren van lopende contracten en voor verkoopverbeteringsprogramma’s, en geeft een helder beeld van de salesfunnel en alle activiteiten van het salesteam.

Salestrajecten vergen in deze sector een lange adem en zijn een joint effort van sales, R&D en manufacturing. Contracten worden voor meerdere jaren afgesloten. De markt waarin het bedrijf opereert is nog steeds groeiend en daar pikken alle aanbieders een graantje van mee. De opdracht die u meekrijgt zal zijn om daarnaast een groter aandeel van de totale markt te veroveren, deels ten koste van andere verpakkingsvormen, deels ten koste van uw directe concurrenten. Ook wordt van u en uw team verwacht dat u in toenemende mate totaaloplossingen aanbiedt namens het totale concern. Dat alles vereist een sterk analytische benadering en een forse dosis pro-activiteit van u en uw team.

De Commercieel Manager stuurt een team aan van ervaren Accountmanagers en Customer Service-edewerkers. Zelf rapporteert hij aan de Managing Director EMEA.

Kandidatenprofiel

U dient een commercieel trackrecord te hebben in een internationale technische B2B-omgeving (bij voorkeur packaging of machinebouw). Ook dient u aantoonbare ervaring te hebben in het motiveren en enthousiasmeren van uw salesteam, en het realiseren van een overtuigende groei van omzet en winstgevendheid. Dit vereist goed ontwikkelde leiderschapskwaliteiten. U bent een teamspeler op niveau, u zoekt de samenwerking met de andere Business Units en met functionele partners zoals Legal, R&D en Manufacturing.

U beschikt over de competenties die van een commercieel manager verwacht mogen worden: zelfstandig, pro-actief, communicatief, luistervaardig (op zoek naar behoeften en drijfveren), analytisch, onderhandelingsvaardig (gericht op win-win in complexe deals) en een winnaarsmentaliteit. Door uw stijlflexibiliteit en creativiteit laat u zich niet gemakkelijk uit het veld slaan. U werkt gestructureerd en draagt zorg voor monitoring en afronding van projecten met klanten.

U beschikt over ruime internationale ervaring, uw talenkennis is bovengemiddeld (naast Nederlands en Engels nog tenminste één andere Europese taal). U bent vertrouwd met CRM- (Salesforce) en ERP-systemen. U heeft het vermogen gedegen financiële marge- en marktanalyses te maken en deze op een heldere manier uiteen te zetten. Kennis van de branche (denk aan concurrenten, zakenpartners, brancheorganisaties) en gevoel voor dit type business gelden als een belangrijke pre.

Interesse?

Indien u geïnteresseerd bent in deze positie nodigen wij u uit te reageren door middel van onderstaande link. Voor meer informatie verzoeken wij u contact op te nemen met Jan Willem Houtman, +31 346 – 87 00 20.