Commercieel Manager (lid MT)

De organisatie

Onze opdrachtgever Ampulz is een hoogtechnologisch bedrijf dat actief is in de nichemarkt van power conversion. Binnen het bedrijf kan een viertal activiteiten worden onderscheiden, te weten product development, project delivery, system integration en service. De belangrijkste klantgroepen zijn technologiebedrijven, wetenschappelijke instituten en bedrijven in de uraniumverrijking. Stuk voor stuk klanten die zeer specifieke eisen stellen aan de stabiliteit en nauwkeurigheid van de energievoorziening voor hun bedrijfsprocessen.

Ampulz bestaat al meer dan 50 jaar, maar heeft in de loop der tijd verschillende namen en eigenaren gehad. Sinds 2015 maakt het deel uit van de Industry International Group, bestaande uit vijf autonome bedrijven, elk met hun eigen technische nicheproducten en diensten en hun eigen markten. Het bedrijf is op dit moment nog gevestigd in Coevorden, maar zal in 2019 verhuizen naar de regio Zwolle. Daarnaast heeft het een servicevestiging in Frankrijk. Het team bestaat uit circa 50 medewerkers.

De belangrijkste asset van Ampulz is de technologie die het door de jaren heen ontwikkeld heeft, veelal in nauwe samenwerking met de klant. De ambitie is om de marktpositie te versterken door (internationale) uitbouw van bestaande markten, maar vooral ook het aanboren van nieuwe markten).

De positie

Om de hiervoor noodzakelijke groeistrategie te bepalen en ook daadwerkelijk te realiseren zijn wij voor Ampulz op zoek naar een Commercieel Manager.

Taken & verantwoordelijkheden

Als Commercieel Manager bent u verantwoordelijk voor het richten en commercialiseren van de technologie-roadmap en het uitvoeren en waar nodig bijstellen van de marketing-, verkoop- en aftersales strategie. Dit doet u uw team, bestaande uit 2 Salesmanagers, 2 Medewerkers Sales Support, een Medewerker Marketingondersteuning en uzelf. U vertaalt de klantbehoefte op conceptueel niveau naar passende oplossingen. U bent verantwoordelijk voor de coördinatie van het gehele aanbiedingstraject aan de klant, inclusief planning, budget en leveringsvoorwaarden.

Samen met uw team bepaalt u hoe door Ampulz ontwikkelde technologie breder kan worden ingezet en welke bouwstenen als standaard componenten (configure-to-order) kunnen worden aangeboden. Dit draagt bij aan de positionering en herkenbaarheid van de onderneming en werkt tevens kostprijsverlagend. Aan de hand hiervan legt u in het commercieel plan vast op welke wijze u de sales binnen reeds bestaande afzetkanalen kan vergroten en welke nieuwe markten en nieuwe klanten u denkt aan te boren. De concretisering daarvan legt u vast in het accountplan. U neemt als ‘meewerkend voorman’ zelf ook een deel van de accounts voor uw rekening. Van uzelf en uw team wordt verwacht dat u veel tijd besteedt aan het bezoeken van bestaande en potentiële klanten, in binnen- en buitenland.

U maakt onderdeel uit van het management team en draagt de eindverantwoordelijkheid voor de commerciële organisatie. U rapporteert aan de Managing Director en treedt ook op als zijn vervanger.

Kandidatenprofiel

Voor deze functie beschikt u over een academisch werk- en denkniveau. Uw conceptueel denkvermogen dient zeer goed ontwikkeld te zijn. Een technische achtergrond is een vereiste, bekendheid met elektrotechniek of vermogenselektronica geldt als een pre. Bij voorkeur brengt u een netwerk mee binnen de industrie.

U bent gedreven en resultaatgericht en beschikt over een bewezen track record in consultative selling. U heeft een goed ontwikkeld commercieel gevoel en weet zich inhoudelijk voldoende kennis eigen maken om door de (doorgaans technisch georiënteerde) klant serieus te worden genomen. U beschikt over uitstekende sociale vaardigheden waardoor u zowel intern als extern op uiteenlopende niveaus kunt communiceren en zaken gedaan krijgt. U heeft een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, in woord en geschrift. Beheersing van Duits en/of Frans geldt als een interessante pre. Verder bent u bereid om regelmatig te reizen.

Last but not least bent u een geboren Salesleider en hebt ruime ervaring in het aansturen en begeleiden van een commercieel team. U weet mensen mee te krijgen door uw bereidheid tot luisteren, coachende stijl en overtuigingskracht. U bent transparant en vasthoudend ten aanzien van de te bereiken doelen en maakt maximaal gebruik van de aanwezige kennis en ervaring in de organisatie.

U weet uw team te stimuleren en motiveren. Uw eigen pro-activiteit geldt als voorbeeld voor uw teamleden, waar nodig helpt u hen om zich op dit punt te ontwikkelen.

Het aanbod

Een uitdagende en verantwoordelijke positie binnen een kleine onderneming met ruimte voor ondernemerschap. De geboden arbeidsvoorwaarden zijn hiermee in overeenstemming.

Interesse?

Indien u geïnteresseerd bent in deze positie nodigen wij u uit te reageren via de onderstaande link. Voor meer informatie verzoeken wij u contact op te nemen met de behandelend consultant: Jan Willem Houtman, +31 346 – 87 00 20.