Directeur Key Accounts

De organisatie

Bovemij: dé financieel dienstverlener in de mobiliteitsbranche! Bovemij helpt ondernemers in de mobiliteitsbranche succesvol ondernemen.

Hoe Bovemij dat doet?

"Door het netwerk van mobiliteitsbedrijven en onze klanten (digitaal) te verbinden met Bovemij, bundelen we de kracht van de individuele bedrijven, wat schaalgrootte en dus concurrentievoordeel oplevert. Zo zorgen we er samen voor dat we de branche sterk houden.

Bovemij helpt de mobiliteitsbedrijven te beschermen én te laten groeien. En als enige hebben we alles onder één dak: verzekeringen, financieringen, rechtshulp en data. We helpen de klanten met het beschermen van hun bedrijf door onze bedrijfsverzekeringen en preventietips. We helpen klanten ook te groeien door financieringsproducten en consumentenverzekering. We bieden rechtshulp. En daarnaast ook data-oplossingen.

Bovemij helpt bedrijven in de mobiliteitsbranche om hun bedrijf te beschermen door hen de volgende verzekeringen aan te bieden:

• Bedrijfsverzekeringen;
• Verzekeringen voor ondernemers en hun medewerkers;
• Verzekeringen voor de klanten van B2B-klanten.
• Ook biedt Bovemij rechtshulp wanneer dat nodig is.

De positie
  
Bovemij. Samen vooruit!

Opdracht

De doorontwikkeling van de commerciële organisatie is essentieel in het verwezenlijken van de ambitie van Bovemij. Als Directeur Key Accounts ligt je focus op:

• Groei van het complete Bovemij portfolio bij strategische accounts;
• Kwaliteit van dienstverlening op het hoogste niveau brengen;
• Aansturing van de Key Account organisatie (3 teams / 21 fte).

Ambitie

Als financiële en data dienstverlener heeft Bovemij de missie om bedrijven in de mobiliteitsbranche succesvol te laten ondernemen. Dat wordt gedaan via de verzekeringen, financieringen en data- en internetoplossingen. Inmiddels werken er zo'n 750 mensen bij Bovemij. De organisatie onderscheidt zich van andere financieel dienstverleners door de persoonlijke aanpak, kennis van zaken en heldere oplossingen.

Bovemij hanteert een persoonlijke aanpak:

"We zijn betrokken en tonen oprechte interesse. Daardoor kunnen we inspelen op de specifieke uitdagingen die bij onze klanten spelen. Bovemij is altijd dichtbij: gemakkelijk toegankelijk en we stellen ons op als een echte partner. Want samen kom je tot een beter resultaat! We voelen ons eigenaar van de uitdagingen waar de klanten voor staan. We signaleren problemen en zorgen vervolgens snel voor een heldere oplossing. En Bovemij gaat verder! Als organisatie zijn we alert op kansen en nieuwe situaties en handelen daar in een vroeg stadium naar. Al onze medewerkers hebben kennis van zaken en maken ingewikkelde kwesties begrijpelijk door ze in heldere bewoordingen over te brengen. Elke dag doen we ons best onszelf te ontwikkelen en daarmee de dienstverlening te verbeteren. Onze belofte: samen vooruit!

Door het netwerk van mobiliteitsbedrijven en onze klanten (digitaal) te verbinden met Bovemij, bundelen we de kracht van de individuele bedrijven, wat schaalgrootte en dus concurrentievoordeel oplevert. Zo zorgen we er samen voor dat we de branche sterk houden."

Taken & verantwoordelijkheden
  
Als inspirator van de Key Account organisatie heb je de overall verantwoordelijkheid voor de partnerships met strategische accounts. Hierbij kun je denken aan bijvoorbeeld importeurs en grote dealerorganisaties. In deze rol stuur je vier key account teams aan, bepaalt in samenspraak de commerciële agenda en geeft daar concreet invulling aan. Uiteraard op een wijze die past binnen de professionele omgeving van een financieel dienstverlener. Dat wil zeggen dat je stuurt op duidelijke KPI’s. Daarnaast weet je de persoonlijke dienstverlening ook om te vormen naar een aansluitende digitale dienstverlening.

Het huidige key account team bestaat uit drie teams met elk een Commercieel Manager. Je totale team bestaat uit ongeveer 19 Key Account Managers en twee specialisten. Je weet het commerciële beleid op natuurlijke wijze over te brengen op deze teams!

Om actief te blijven in de markt en op de hoogte te blijven wat er speelt bij key accounts, ben je zelf verantwoordelijk voor de meest strategische accounts. De contacten bij deze relaties liggen op senior management en directieniveau. Door jouw visie en strategie ben je in staat mee te denken met de business van de klant en gaat voor de lange termijn relatie. Je denkt en acteert vanuit product leadership voor totale dienstverlening.

Je hebt een eigen visie op commercie en weet deze te vertalen naar de strategie en het beleid van Bovemij. Samen met de CCO ben je hèt gezicht naar de markt. Daarom vragen wij:

• Risico bewustzijn;
• Bewezen succes in een vergelijkbare rol;
• Een onderzoekende houding ten aanzien van de best mogelijke manier om samen te werken met interne stakeholders, je collega’s en de verschillende takken van Bovemij, zoals datacentra.

Als Directeur Key Accounts rapporteer je rechtstreeks aan de CCO / lid Raad van Bestuur.

Kandidatenprofiel

• Academisch werk- en denkniveau, strategisch en conceptueel sterk;
• Daadkrachtig, inlevingsvermogen, implementatiekracht;
• Bedreven in relatiemanagement, bewaakt de Bovemij propositie op directieniveau;
• Ervaring in het aansturen van commerciële teams;
• Bewezen succesvol in consultative selling;
• Verbinder, zowel intern als extern;
• Handelend vanuit platformstrategie;
• Bij voorkeur kennis van / ervaring binnen de mobiliteitsbranche.

Het aanbod

Waarom Bovemij?

Omdat Bovemij een missie heeft!

"Het gaat goed met Bovemij. Het is een winstgevende en groeiende organisatie. En die trend hopen we nog wel even vast te houden. Dat gaat niet vanzelf; daar moet hard voor gewerkt worden.

Door al de verschillende werkzaamheden (verzekeringen, financieringen, rechtshulp en platformstrategie) die binnen de organisatie gedaan worden, is de Bovemij-medewerker niet gemakkelijk in een hokje te plaatsen. Maar samen hebben we één gemeenschappelijk doel: elke dag proberen we de klanten nog blijer met Bovemij te laten zijn dan de dag ervoor."

Bovemij & haar medewerkers

"Samen vooruit, start bij de medewerkers. Bovemij gelooft in het duurzaam ontwikkelen van de medewerkers. De achterliggende gedachte: wanneer er oog is voor de medewerkers, hebben zij oog en zorg voor de klanten. Zo ontstaan lange termijn relaties met zowel de medewerkers als met de klanten. Alleen op die manier kunnen we samen met de klanten bouwen aan een duurzame relatie die gebaseerd is op continuïteit en wederzijds respect."

Interesse?

Ben jij dé Directeur Key Accounts die Bovemij de volgende stap laat zetten? Reageer dan nu via onderstaande link! Voor meer informatie over deze positie kun je telefonisch contact opnemen met Peter van Geel of Wilko van der Velden via 088 - 60 70 100.