Directeur Sales & Marketing

De organisatie

Onze opdrachtgever is Dingemans Bedrijven uit Kaatsheuvel. Dit tweede generatie familiebedrijf is marktleider op het gebied van constructieprofielen met een winstgevende omzet van ca. € 50 miljoen. Dingemans heeft alles in eigen hand, van de grote moederrollen staal tot en met de aflevering van niet-dragende en dragende profielen. Vanuit een goede voorraadpositie en een geavanceerd productiesysteem is Dingemans in staat snel en flexibel te leveren. Dingemans Bedrijven heeft ca. 80 betrokken vakmensen en bestaat uit drie onderdelen:

• Dingemans Elementenbouw: C- en U-profielen voor niet-dragende constructies in wanden en plafonds. De afzetmarkt is voornamelijk de bouwmaterialenhandel.
• Metal Rolling Products (MRP): stalen profielen, gordingen en accessoires voor dragende constructies, deze worden verwerkt in complete profielsystemen voor vloeren, wanden, gevels en daken. MRP richt zich meer op de projectenmarkt.
• Nederlands Slit Center (NSC): slitten van verschillende soorten staal, dit is voornamelijk een interne toeleverancier voor de eigen bedrijven.

Sinds de tweede generatie het bedrijf heeft overgenomen zijn er de nodige zaken veranderd, om uit te kunnen groeien van traditioneel familiebedrijf, naar professioneel MKB-bedrijf. Zo is er een grotendeels nieuw MT aangetreden en is er geïnvesteerd in het verbeteren en optimaliseren van de organisatie gericht op efficiëntie en flexibiliteit. De operationele en financiële processen zijn al ingericht voor de toekomst, nu is het tijd voor het verder neerzetten van de sales & marketing organisatie binnen Dingemans Elementenbouw (de huidige functionaris gaat met pensioen).

De positie

Als Directeur Sales & Marketing ben je verantwoordelijk voor de commercie binnen Dingemans Elementenbouw. Jouw team bestaat uit drie Accountmanagers (Nederland, België en Duitsland) en een Hoofd Binnendienst met drie medewerkers. Je rapporteert aan de Algemeen Directeur en de Operationeel Directeur, samen met de Financieel Manager vorm je als viertal het MT.

Dingemans is op dit moment marktleider, door marketing in te zetten werk je aan nog meer zichtbaarheid van het bedrijf. Je zet daarbij in op verdere opbouw van het merk Dingemans. Vanuit een onderbouwd en gestructureerd marketingplan richt je een goede mix in van bouwstenen (o.a. een nieuwe website) die Dingemans helpt om de positie in de markt te verstevigen. Op dit moment is er maar beperkt aandacht voor marketing, je werkt dus op hands-on wijze aan de basis van deze activiteiten.

Op dit moment is Dingemans sterk afhankelijk van de direct sales van de commerciële mensen in de buitendienst. Dit tekent de kwaliteit, het kennisniveau en het grote relatienetwerk van de medewerkers, maar zorgt ook voor afhankelijkheid en beperkte schaalbaarheid. Als Directeur Marketing & Sales zorg je voor een goede samenhang tussen marketing, de binnendienst en de accountmanagers zodat er vanuit een goed plan en een sterke propositie, effectief en krachtig kan worden uitgebouwd in de markt.

In dit plan zorg je ervoor dat de accountmanagers op een juiste manier worden ondersteund in hun activiteiten naar bestaande klanten in de bouwmaterialenhandel. Je helpt ze in het stellen van prioriteiten, segmenteert (bv. specialisten vs. generalisten en lokaal vs. franchises) en neemt waar nodig het accountmanagement op het hoogste niveau voor jouw rekening.

Ten slotte zorg je voor optimale inrichting en aansturing van de commerciële organisatie. Je hebt een goed oog voor de menskant en zorgt er daarnaast voor dat de systemen en processen goed worden ingericht zodat je beslissingen kunt maken op basis van feiten.

Kandidatenprofiel

Je bent een ervaren Manager / Directeur van sales én marketingteams. Je bent een ‘door opener’ en een dealmaker die ook graag zelf actief is bij key accounts. Je hebt bij voorkeur ervaring binnen de bouwkolom, kennis van het samenwerken met bouwmaterialenhandel geldt in het bijzonder als een pre.

Je hebt een hbo+ werk- en denkniveau en bent een charismatisch leider, iemand die een visie uitdraagt, besluitvaardig is en mensen motiveert. Je hebt de executiekracht om strategische plannen te vertalen naar operationele uitvoering. Je bent ondernemend met een hands-on-mentaliteit, geen groot ego, wel een pragmatische inslag, kortom iemand die goed past in een nuchter Brabants MKB-bedrijf.

Je hebt ruime ervaring met de belangrijkste thema’s in de rol bij Dingemans: sales, marketing- en organisatie-inrichting. Je voelt goed aan wat de belangrijkste ontwikkelingen zijn in de markt en weet hierop in te spelen. Jij snapt hoe sales en marketing elkaar versterken en weet merken neer te zetten. Je werkt planmatig, bent data-driven en zorgt voor een goede inrichting van je teams en processen.

We zoeken iemand bereid is regelmatig te reizen naar België en de DACH-regio. Je beheerst naast het Nederlands, het Duits en bent thuis in de Duitse business-cultuur.

Het aanbod

Een positie waarbij je strategisch, tactisch én operationeel actief bent in een ondernemend MKB-bedrijf. Het MT heeft de wil om samen snel stappen te zetten en er is de bereidheid om te investeren in de verdere groei van het bedrijf. Je krijgt daarin de kans om de commercie naar je eigen hand te zetten. De operationele organisatie is goed op orde en Dingemans is commercieel marktleider, aan jou de taak om deze positie verder uit te bouwen!

Interesse?

Indien je geïnteresseerd bent in deze positie nodigen wij je uit te reageren via de onderstaande link. Voor meer informatie verzoeken wij je contact op te nemen met de behandelend Consultant: Bert-Jan de Visser of Wim de Kruijf, +31 (0)346 – 87 00 20.