Directeur Sales & Marketing

De organisatie

GGN is marktleider in Nederland met een gedegen netwerk van incasso- en gerechtsdeurwaarders en tal van vestigingen verspreid over heel Nederland. GGN profileert zich als ‘fullservice creditmanagementorganisatie’. Vanaf het ontstaan van een vordering tot de betaling ervan neemt GGN alle werkzaamheden uit handen (van acceptatie, facturatie, debiteurenbeheer, incasso tot de inzet van gerechtsdeurwaarders). GGN is dus zowel een incasso- als een deurwaardersorganisatie. De onderneming neemt een prominente plaats in als dienstverlener aan de zorgsector, woningbouwcorporaties en talrijke landelijk bekende organisaties en bedrijven.

GGN in cijfers:

• 52 gerechtsdeurwaarders
• 91 kandidaat-gerechtsdeurwaarders
• 500 incassospecialisten
• 55 juristen

De afgelopen jaren bleek het management onvoldoende in staat om in te spelen op de ontwikkelingen in de branche. De bedrijfsresultaten zijn onder druk gekomen. In het operationele proces zijn recentelijk weliswaar forse kostenreducties gerealiseerd, maar de sales verdient nog een stevige impuls. In de samenstelling van de top van het bedrijf is/wordt een wijziging aangebracht.

De positie

Voor de realisatie van haar strategie en de ontwikkeling van de bijbehorende marktpositionering zoekt GGN Holding NV een Directeur Sales & Marketing. Hij/zij behaalt nieuwe successen met het salesteam. Voor een ervaren professional is dit een bijzondere kans om zijn/haar ambities te realiseren en een onderscheidende bijdrage te leveren aan een organisatie in verandering.

Het doel van de functie is op praktische wijze een nieuwe salesorganisatie te bouwen, en de verkoopresultaten te verbeteren.

De nieuwe salesorganisatie wordt gekenmerkt door commercieel beleid, dat drive, passie voor sales en verkoopkracht in zich heeft. Medewerkers worden hierop geselecteerd. Het resultaat leidt er toe dat GGN haar marktpositie als professioneel dienstverlener in creditmanagement consolideert en wederom uitbouwt.

De nieuwe salesorganisatie maakt slim gebruik van de positie van GGN als marktleider. Beschikbare data worden benut. Met grote en strategische klanten onderhoudt de Directeur Sales & Marketing persoonlijk contact. Bij belangrijke commerciële trajecten is hij/zij persoonlijk betrokken.

Resultaatgebieden

• De realisatie van de jaarlijkse doelstellingen qua omzet, waarbij ook kpi’s gelden inzake rendement, marge en marktpositie
• De performance van de nieuwe salesorganisatie
• Kwaliteit en resultaten van interne samenwerking met operations en productontwikkeling
• Kwaliteit van de bijdrage aan de strategische ontwikkeling van de organisatie (als lid van het management)

Taken & verantwoordelijkheden

De Directeur Sales & Marketing:

• bouwt een efficiënte Salesorganisatie (incl. Marketing), onder meer gebaseerd op marktsegmentatie en branche specialisatie
• geeft leiding aan de Salesorganisatie, bestaande uit het Salesteam en de Marketing medewerkers
• werkt constructief samen met de afdelingen operations en productontwikkeling
• formuleert jaarlijks het commercieel beleid en legt dit vast in een helder plan
• is verantwoordelijk voor de realisatie van het commercieel plan
• vertaalt het commercieel plan naar de medewerkers van de salesorganisatie en voorziet in de juiste sturing en coaching waarmee sales medewerkers tot resultaat komen
• verbetert en bewaakt de rapportagemodellen
• is persoonlijk betrokken bij belangrijke offerte- en acquisitietrajecten
• werkt marktsegmentatie en bijbehorende aanpak vanuit GGN verder uit
• implementeert solution selling waar dit toepasbaar is binnen de salesorganisatie
• levert een constructieve bijdrage op algemeen management niveau

Kandidatenprofiel

• Academisch werk- en denkniveau
• Tenminste 7 jaar ervaring in commerciële eindverantwoordelijkheid, bij voorkeur in (financiële) dienstverlening. Saleservaring in creditmanagement is een pre, evenals ervaring met multilevel relatiemanagement.
• Commercieel gedreven en ondernemende professional
• Bewezen ervaring in verandertrajecten
• Overtuigende persoonlijkheid met zakelijke instelling
• Doelgericht. Krijgt dingen gedaan
• Zelfstartend, zelfstandig, initiatiefrijk
• Hands-on. De hectiek van de omstandigheden vormt een extra uitdaging
• Teambuilder. Op samenwerking gerichte attitude
• Vaardig in solution selling/consultative sales
• Organisatiesensitief (incl. ketendenken)

Het aanbod

De salarisindicatie voor deze positie bedraagt € 100.000 - 125.000, incl. vakantiegeld. Uitstekende arbeidsvoorwaarden (waaronder bonusregeling, een auto van de zaak en alle middelen die een professional nodig heeft), passend bij het niveau van de functie en de uitdaging.

GGN biedt een meer dan uitdagende job in een boeiende organisatie met ruimte voor initiatief en ondernemerschap. Je acteert op senior managementlevel. Het instapmoment is uniek: de organisatie zit op een kantelmoment. Het klantenbestand, de beschikbare data, de marktpositie en het productpallet bieden met een goed functionerend salesteam alle kans om tot een succesvolle invulling van de functie te komen.

Interessant?

Je wordt verzocht te reageren op deze positie via onderstaand formulier. Voor nadere informatie neem je contact op met Dick Rossèl, managing partner Flexian Banking & Finance op +31 (0)6 57 31 30 64.

Screening, CV onderzoek en assessment maken deel uit van de selectieprocedure.