Director New Business Management

De organisatie

Quion is één van de grootste hypothecaire dienstverleners van Nederland. Zij begeleiden met trots het beheer van hypotheken en consumptief krediet voor gerenommeerde nationale en internationale financiële organisaties. Voor deze organisaties zijn zij dé business partner die hen helpt om hun klanten succesvol te bedienen in een snel veranderende wereld. Zij verbinden vraag naar en aanbod van het financieren van wonen. Als organisatie willen zij klantgericht, dienstverlenend en ambitieus zijn.

Onze ambitie: iedereen wilzijn hypotheek door Quion laten servicen!

De positie

Van de Director New Business Management verwacht Quion dat hij/zij actief is in het uitdragen van de cultuur en dus normen en waarden van Quion Resultaatdoelstellingen zijn hierbij leidend. De Director New Business Management is gericht op maar één ding: uitstekende resultaten boeken voor Quion.

Als Director New Business Management ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van strategieën om nieuwe zakelijke kansen en marktuitbreiding te identificeren en te realiseren. De Director New Business is verantwoordelijk voor het identificeren, ontwikkelen en implementeren van nieuwe zakelijke kansen en groeistrategieën voor de organisatie.

Deze rol vereist een strategisch denkvermogen, uitstekende analytische vaardigheden en een sterke commerciële mindset. Je werkt nauw samen met andere afdelingen binnen de organisatie om groeidoelstellingen te bereiken en nieuwe zakelijke deals te sluiten. Je hebt een scherp oog voor nieuwe markttrends, concurrentieanalyse en technologische ontwikkelingen, en je gebruikt deze inzichten om nieuwe bedrijfskansen te identificeren en te benutten.

De Director New Business heeft een groot netwerk in de financiële sector en is zelfstandig in staat om de deuren op C-level bij prospects te openen. Je accelereert bij het ontdekken van mogelijkheden voor nieuwe deals en deze te sluiten, met als doel impact te maken op de resultaten van Quion.

Taken & verantwoordelijkheden

• Acquisitie: neemt initiatieven om nieuwe klanten aan te trekken door middel van marktonderzoek, prospectie, leadgeneratie en het opbouwen van sterke relaties met potentiële klanten;
• Verantwoordelijk voor het identificeren van nieuwe marktkansen en het ontwikkelen van verkoopplannen om deze kansen te benutten. Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met belangrijke stakeholders, zowel intern als extern en een toenemende tevredenheid van deze stakeholders;
• Analyseren van markttrends, klantbehoeften en concurrentie om nieuwe zakelijke mogelijkheden te identificeren;
• Samenwerken met interne belanghebbenden om ideeën te genereren en innovatieve oplossingen te ontwikkelen op nieuwe dienstverlening;
• Ontwikkelen van strategische groeiplannen:
• Opstellen van gedetailleerde bedrijfsplannen en groeistrategieën om nieuwe markten te betreden en de omzet te vergroten;
• Identificeren en evalueren van mogelijke samenwerkingsverbanden, joint ventures of overnames om de bedrijfsgroei te stimuleren;
• Werken aan langetermijnplanning en het stellen van realistische doelstellingen voor de organisatie;
• Leiden van New Business-initiatieven en het leiden van RFP trajecten in samenwerking met de CCO en Customer Support;
• Werkt harmonieus samen met cross-functionele teams om ondernemingsdoelstellingen te realiseren;
• Op regelmatige basis rapporteren over de voortgang van nieuwe commerciële initiatieven aan de directie Quion;
• Identificeren en benaderen van potentiële strategische partners, klanten en belanghebbenden om nieuwe zakelijke kansen te verkennen;
• Onderhandelen over zakelijke overeenkomsten en contracten met externe partijen;
• Marktinzichten en concurrentieanalyse in kaart te brengen;
• Volgen van markttrends, concurrentieactiviteiten en brancheontwikkelingen om de organisatie een concurrentievoordeel te geven;
• Analyseren van marktgegevens en klantinzichten om de product- en servicestrategieën van de organisatie te verbeteren;
• Blijven leren en op de hoogte blijven van de nieuwste ontwikkelingen in het vakgebied van new business en innovatie.

Kandidatenprofiel

• Minimaal een bachelorsdiploma in bedrijfskunde, economie, marketing of een gerelateerd vakgebied of in staat om dat denkniveau te
• opereren;
• Aangevuld met een specialistische vakgerelateerde opleiding(en);
• Aantoonbare ervaring in het ontwikkelen en implementeren en benutten van nieuwe zakelijke kansen en groeistrategieën;
• Kennis van marktontwikkelingen t.a.v. aandachtsgebied;
• Kennis van hypothecaire processen en insourcing hiervan;
• Kennis van de betreffende wet- en regelgeving;
• Kennis van RFI en RFP processen;
• In staat zelfstandig prijsstrategieën op te stellen en in staat om over pricing overleg te voeren met Business Control
• Uitstekende kennis van marktonderzoek, concurrentieanalyse en
• businessplanning;
• Sterke leiderschapsvaardigheden en het vermogen om met crossfunctionele
• teams samen te werken;
• Uitstekende communicatieve vaardigheden en het vermogen om effectief te onderhandelen en relaties op te bouwen;
• Strategisch denkvermogen en probleemoplossend vermogen;
• Resultaatgericht en in staat om te werken onder druk en strakke deadlines;
• Flexibiliteit en aanpassingsvermogen in een snel veranderende zakelijke omgeving;
• Minimaal 8 jaar relevante werkervaring binnen commerciële financiële dienstverlening op Senior Managementniveau;
• Minimaal 8 jaar ervaring in business to business omgeving;
• Ervaring binnen projectmanagement;
• Ervaring met verandertrajecten en verandermanagement;
• Zeer goede kennis van alle ontwikkelingen, producten, bedrijfsprocessen en administratieve systemen in de hypothecaire markt;
• Uitdrukkingsvaardig in de Engelse taal.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaand formulier.