Director Sales & Service

De organisatie

De Aebi Schmidt Groep is wereldwijd marktleider in slimme productsystemen en diensten voor de behandeling van bedrijfskritische infrastructurele en agrarische gebieden. De internationaal georiënteerde Groep heeft wereldwijd ongeveer 3.000 medewerkers in dienst, verdeeld over 14 productielocaties en 16 verkooporganisaties. In Nederland werken ongeveer 240 werknemers.

In Nederland ontwikkelt en produceert Aebi Schmidt materieel voor de gladheidbestrijding en straatreiniging voor de wereldwijde markt. Voor Nederland en België zijn zij actief in de verkoop en aftersales van de door hun geproduceerde strooimachines, veegmachines en multifunctionele voertuigen met bijbehorende aanbouwapparatuur.

Om de marktpositie te behouden en verder uit te breiden werkt de onderneming hard aan innovatie, kwaliteit en ontzorging van klanten. Op onderwerpen als servitization, circulariteit en digitalisering lopen zij dan ook voorop. Binnen de organisatie zijn klanttevredenheid, samenwerken en eigen initiatief belangrijke begrippen.

De positie

Ben jij een natuurlijke leider en kan jij een salesteam inspireren? Weet jij alles van solution selling en krijg jij met gemak de neuzen dezelfde kant op binnen je afdeling? Dan zit deze functie bij Aebi Schmidt je als gegoten!

Taken & verantwoordelijkheden

In deze rol ben je verantwoordelijk voor de P&L van de lokale sales- en aftersalesorganisatie. Je stuurt iets minder dan negentig medewerkers aan, met tachtig indirect reports en drie direct reports. De collega's waarvoor je verantwoordelijk bent, bevinden zich in Nederland en België, met het merendeel hiervan in Nederland.

Je wordt bij Aebi Schmidt de drijfveer achter het verkoopproces. Dit doe je door je team met positiviteit en grenzeloze energie richting te geven, overzicht te bewaren en te identificeren welke knelpunten weggewerkt moeten worden om de operatie zo vlot mogelijk te laten draaien.

Jij zet je leiderschaps- en saleskwaliteiten niet alleen in om commerciële doelen te halen, maar ook om het teamgevoel onder collega's te versterken en van de salesprofessionals een hechte groep te maken. Over bovenstaande activiteiten rapporteer je in deze functie aan de Head of Sales Southern Europe.

Als Director Sales & Service ben je onder meer verantwoordelijk voor de volgende werkzaamheden:

• Verantwoordelijkheid dragen voor de P&L van de sales- en aftersalesorganisatie
• Bijdragen aan de groepsstrategie, deze effectief vertalen naar organisatiedoelen en zorgen dat deze doelen bereikt worden
• Verantwoordelijkheid dragen voor het behalen van financiële én niet-financiële doelstellingen
• Constant doorvoeren van verbeteringen en initiatieven om de sales- en aftersalesorganisatie te ontwikkelen
• Leiden, ontwikkelen en motiveren van je team
• Maandelijks adequaat en helder rapporteren van sales- en aftersalesresultaten en deze presenteren aan de Aebi Schmidt Groep

Kandidatenprofiel

Om succesvol te zijn in deze rol wordt er van je verwacht dat je mensen verbindt en je sociale vaardigheden inzet om een team op sleeptouw te nemen. Je kan het beste uit je collega's halen door ze met passie en een sterke visie te overtuigen, motiveren en prikkelen.

De ideale kandidaat voor deze functie beschikt verder over het volgende:

• Bachelordiploma in commerciële of bedrijfskundige richting
• Sterke commerciële ervaring, ervaring met solution selling, ervaring in een industriële omgeving en/of machinebouw, in een internationale omgeving en matrix ervaring
• Het vermogen om interne cultuurverwachtingen te begrijpen en na te leven en een werkethiek te tonen in overeenstemming met de richtlijnen en waarden van de Aebi Schmidt Groep
• Integriteit, geloofwaardigheid en toewijding aan de missie van het bedrijf
• Flexibel en in staat tot multitasking; kan werken in een dynamische omgeving en omstandigheden, en presteert goed onder druk
• Uitstekende sociale vaardigheden, onderhandelingsvaardigheden, het vermogen om samen te werken en vertrouwen te wekken bij een dynamisch, lokaal managementteam en om relaties te creëren binnen (en buiten) de organisatie
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk
• Ervaring met klanten binnen het publieke domein (vb. overheden of gemeentes) is een pre

Het aanbod

Deze positie biedt uitdaging in een organisatie die voortdurend in beweging is. Er is ruimte voor creativiteit en ondernemerschap. Dat biedt vrijheid en de mogelijkheid om je commerciële visie te verwezenlijken en te groeien in een interessante industrie.

Daarnaast biedt Aebi Schmidt de juiste kandidaat de volgende arbeidsvoorwaarden:

• Een uitstekend salaris + bonus bij behalen van doelstellingen
• Leaseauto
• 25 vakantiedagen en 5 collectieve ATV dagen
• Ruime (internationale) ontwikkel/doorgroeimogelijkheden
• Een kantoor in Holten

Interesse?

Heb jij de juiste commerciële en sociale vaardigheden om een ambitieuze sales- en service tak aan te sporen? Solliciteer dan nu! Je wordt uitgenodigd om te reageren op deze positie via onderstaande link.