Export Sales Manager

De organisatie

Boon Edam is met meer dan 145 jaar ervaring toonaangevend in de levering van architecturale tourniquetdeuren, beveiligingssluizen en toegangspoorten aan klanten over de hele wereld. Met haar ongeëvenaarde expertise in het beheersen van passanten-stromen in kantoren, luchthavens, gezondheidscentra, hotels en alle andere denkbare gebouwen richten zij zich op het bieden van de optimale ‘Boon Edam Experience’ gedurende de hele levenscyclus van onze oplossingen.

Boon Edam biedt maatwerkoplossingen op drie terreinen: duurzaamheid, beveiliging en service. Met productiefaciliteiten in Nederland, de Verenigde Staten en China, een netwerk van 20 dochterbedrijven in Europa, Azië en Amerika en distributeurs in ruim 55 andere landen, wordt de wereldwijde expertise van Boon Edam gecombineerd met gespecialiseerde kennis van de lokale markten. In landen zonder eigen Boon Edam vestiging werkt de Global Export divisie samen met deze distributeurs om de eindklanten volledig te kunnen bedienen. Voor iedere entrée of benodigd beveiligingsniveau de perfecte, duurzame en veilige oplossing, waar dan ook ter wereld.

De positie

Koninklijke Boon Edam is wereldwijd toonaangevend in het ontwerpen en leveren van klant-specifieke energiebesparende tourniquetdeuren, geïntegreerde premium toegangspoorten en de daaraan verbonden technische services. Het is de ambitie om gebruikers en eindklanten de ‘Boon Edam Experience’ te laten beleven en daarmee de continuïteit te borgen. Bij Boon Edam Global Export is het de ambitie om dit wereldwijd samen met distributeurs te verzorgen en verder uit te bouwen. 

Het is jouw opdracht om het bestaande distributeurs netwerk te onderhouden en mogelijkheden voor nieuwe afzetmarkten, distributeurs en system integrators te signaleren en actief op te volgen. Met het export sales plan zorg je voor een optimale mix tussen support en management om zo de distributeurs, eindklanten en interne belangen op elkaar te laten aansluiten.

Taken & verantwoordelijkheden

Na je inwerkperiode word je, afhankelijk van je ervaring, verantwoordelijk voor een gebied binnen de regio EMEA. Je beheert jouw eigen portefeuille van distribiteurs, eindklanten en/of system integrators. Samen met de managing director ontwikkel en bespreek je jouw eerste doelstellingen en maak je een plan van aanpak. De bestaande distributeurs krijgen uiteraard als eerste je aandacht maar daarnaast zul je ook al snel kennis maken met de Global Accounts. Daarbij zie je commercieel toe op het nakomen van centrale afspraken op lokaal niveau door jouw distributeurs. Het belangrijkste doel? De continuïteit waarborgen en internationale groei realiseren!

Je taken zijn primair gericht op het behalen van een maximaal resultaat vanuit marketing & sales samen met je distributeurs. Dat betekent dat je naar alle aspecten kijkt die van invloed zijn op het positioneren van Boon Edam en de opvolging van leads en opportunities die daaruit voortkomen. Daarnaast is het een belangrijke taak om ook de performance van je distributeurs te managen voor wat betreft bijvoorbeeld finance, installation & service. Waar nodig zet je verbeteracties & trainingen in om dit naar een hoger plan te tillen.

Al deze informatie leg je uiteindelijk vast in een marktgedreven businessplan. Je rapporteert en brengt advies uit aan de Managing Director en zorgt dat jouw aanpak met een duidelijke visie wordt onderbouwd.

Kandidatenprofiel

Zakelijk

• Meerdere jaren internationale verkoopervaring in EMEA
• Een technische opleiding en/of relevante werkervaring in de technologische industrie
• Kennis van internationale contractvorming en/of tender-procedures is een pré
• Een afgeronde HBO/WO-opleiding
• Goede beheersing van de Engelse taal in woord en geschrift, andere talen zijn een pré

Persoonlijk

• Enthousiaste en dynamische persoonlijkheid
• Resultaatgericht, leerbereid en conceptueel
• Reisbereidheid tenminste 40%
• Een sterke eigen ‘drive’
• Relatiebeheer en netwerken zit in je bloed
• Overtuigingskracht, analytisch en commercieel inzicht

Het aanbod

• De mogelijkheid om samen met gepassioneerde collega's het verschil te maken
• De kans om deel uit te maken van een actie-gedreven en toegewijd team
• Een uitdagende functie met veel verantwoordelijkheid en zelfstandigheid
• Hoogstaande kwaliteit en services bij een financieel gezonde onderneming

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link. Voor meer informatie over de vacature (BOON192) kun je bellen met Mark Schuiveling via 088 60 70 100.