Head of Farming Accounts

De organisatie

Het betreft een internationale vleesproducent.

In de afgelopen jaren heeft deze internationale speler zichzelf in de afzet sterker gepositioneerd op lucratieve product-markt-segmenten, waarbij steeds meer (bij de aanvoer vanuit leveranciers) wordt ingezet op de ontwikkeling van vraaggestuurde ketens.

Het doel van vraaggestuurde ketens is het realiseren van een hogere marge door de specificaties van de grondstoffen beter aan te laten sluiten op de vraag in de markt. Deze hogere marge is niet alleen voor de organisatie een ‘must’, maar het is ook voor de continuïteit van de Nederlandse Veehouderij van groot belang.

De nieuwe relatie tussen deze internationale vleesproducent en zijn partners/leveranciers is gebaseerd op een ‘win-win’-principe. De ‘win’ voor henzelf is een continue aanvoer van een vooraf bepaalde mix van vee die het best voldoet aan de gevraagde specificaties vanuit de markt, tegen een marktconforme prijs. De ‘win’ voor de veehouder is een maximaal te realiseren ‘voerwinst’.

Om hier invulling aan te geven wordt een nieuwe afdeling opgericht, genaamd Farming 2.0. Waar het vroeger ging om het veiligstellen van een minimum-aanvoer tegen een concurrerende prijs, ligt er nu de opdracht om iedere leverancier/partner te helpen zijn voerwinst-doelstelling te realiseren.

Naar de toekomst toe zullen daardoor accountmanagement en conceptontwikkeling veel belangrijker worden.

De positie

De Head of Farming Accounts is met zijn/haar team verantwoordelijk voor het verder uitbouwen en onderhouden van een vertrouwensband met de agrarische ondernemers, om hen vanuit daar optimaal te ondersteunen en adviseren op bedrijfseconomisch, nutritioneel en gezondheidstechnisch vlak, met als doel het realiseren van een maximale voerwinst. Dit zorgt voor een duurzame win-win relatie, wat zich vertaalt naar lange termijn continuïteit in de aanvoer van een vooraf bepaalde mix van producten.

Taken & verantwoordelijkheden

• Het opbouwen, managen en ontwikkelen van het team Accountmanagement;
• Het maken van een vertaalslag van de nieuwe bedrijfsstrategie, de valorisatiestrategie, naar een afdelingsstrategie en de executie daarvan;
• Het zorgdragen voor een cultuuromslag die gepaard gaat met de overgang van het traditionele businessmodel naar ‘’Farming 2.0’’;
• Het opbouwen en onderhouden van contacten met bestaande leveranciers; win-win relaties zijn hierbij uit uitgangspunt. Het creëren en onderhouden van een vertrouwensband vormt hiervoor de basis;
• Het invulling geven aan en uitdragen van een heldere visie op de bedrijfsvoering van de agrarische ondernemers;
• Het mede begeleiden bij het implementeren van bedrijfsplannen voor de agrarische ondernemers;
• Het signaleren van markt- en klantontwikkelingen en deze vertalen naar kansen en oplossingen;
• Het functioneren als een stevige en uitdagende sparringpartner voor de directie.

Kandidatenprofiel

De ideale kandidaat is een commerciële bedrijfseconoom met ervaring in de veemarkt. Hij/zij is een daadkrachtige en overtuigende leider die in staat is zowel intern als extern draagvlak te creëren voor veranderingen, verbeteringspunten overzichtelijk weer te geven en kritische KPI’s per account kernachtig weet te definiëren. Hij/zij beschikt over een resultaatgerichte en no-nonsense aanpak waarmee hij/zij een voorbeeld is voor het team en geeft invulling aan de nieuwe bedrijfsstrategie ‘’Farming 2.0’’.

De Head of Farming Accounts voelt zich thuis in een dynamische, veranderende omgeving. Hij/zij omschrijft zichzelf als de ondernemer die werkzaamheden naar zich toe trekt, wilskracht toont en het verschil maakt voor de organisatie.

• Hbo+/wo denk- en werkniveau, bij voorkeur universitair;
• Ervaring in het opbouwen en aansturen van een team gericht op het adviseren en/of begeleiden van agrarische ondernemers;
• Gespecialiseerd bedrijfseconoom met uitgebreide kennis van de veesector en ervaring in consultancy in de branche;
• Kennis van bedrijfseconomische en voer- en gezondheidstechnische aspecten
• Kennis van de internationale afzetmarkt van vlees in zowel retail- als industriesegmenten;
• Beschikt over een leveranciersnetwerk in de agrarische sector.

Arbeidsvoorwaarden

Uitstekend pakket aan primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden.

Interesse?

U kunt reageren op deze positie via onderstaande link. Voor verdere informatie kunt u contact opnemen met Quaestus Executive Leadership, office: + 31 (0)73 615 47 00.