Head of Partnership Development

De organisatie

Jouw werkgever: SaaS scale-up met ± 200 internationale partners!

De oprichters van deze SaaS scale-up merkten 10 jaar geleden op dat bedrijven worstelden met de efficiëntie en veiligheid van werken op afstand met meerdere applicaties tegelijkertijd. Hun missie: het maximaliseren van de impact van mensen die het verschil maken.

Door de complexiteit van werken op afstand met verschillende software binnen één platform te integreren, wist deze scale-up een gepersonaliseerde Cloud Workspace te creëren waarin applicaties zoals Salesforce, Exact en Microsoft Office gecentraliseerd zijn.
 
Sindsdien heeft deze SaaS scale-up maar liefst 200 partners over de hele wereld aan zich weten te binden! En dat is nog maar het begin, want ze richten zich sinds dit jaar vol op A.I. om een efficiënte omgeving te bieden aan onmisbare branches, waaronder de overheid, zorg en het onderwijs!

Team en cultuur: veilig, plat en gericht op groei en ontwikkeling!
 
De afgelopen jaar heeft deze scale-up een enorme groei doorgemaakt en is het team in omvang verdubbeld! Ondanks de groei, weet deze scale-up nog altijd de flexibiliteit, de korte lijnen en het pragmatische vermogen te waarborgen. 
 
Je komt terecht in een dynamische omgeving waar hard gewerkt wordt, maar ook de tijd wordt genomen om te genieten. Met faciliteiten zoals een tafelvoetbal- en pingpongtafel, evenals een dartbord, zijn er genoeg momenten om te socializen met je collega’s. Daarnaast worden er regelmatig activiteiten georganiseerd, zoals gezamenlijke barbecues, wintersport en festiviteiten. Verder staat ontwikkeling van het team centraal. Zo heeft deze scale-up een eigen bibliotheek, waarin je rustig kunt lezen en elk boek mag bestellen dat je maar wilt!
 
Met kernwaarden die gericht zijn op het welzijn van hun medewerkers, neem je deel aan een organisatie waarin iedereen op basis van zijn of haar krachten wordt ingezet en waar je de juiste tools krijgt om succesvol te zijn.

De positie

Head of Partnerships bij een ambitieuze SaaS scale-up in Regio Utrecht!

Heb jij een duidelijke commerciële visie en krijg jij energie van het hands-on leiden van een internationaal team van 12 commerciële specialisten? Wat dacht je van een product vertegenwoordigen dat wereldwijd al +- 200 partners aan zich wist te binden? Wil jij een grote impact maken bij een scale-up die de afgelopen jaar in aantal mensen is verdubbeld? Ben jij een echte bouwer en zoek je een omgeving waar je de vrijheid én de tools krijgt om een partnership-ecosysteem op te zetten? 
Ja? Dan is dit jouw baan!

Taken & verantwoordelijkheden

Als Head of Partnership Development geniet je van het beste van twee werelden! 
 
In deze rol, die het hart vormt van deze scale-up, speel je 60 procent van je tijd een belangrijke rol als meewerkend teamleider. De overige 40 procent van je tijd werk je samen met het MT om de go-to-marketstrategie vorm te geven, te bewaken en ervoor te zorgen dat de eindgebruikers optimaal worden bediend door samenwerkingen aan te gaan met juiste partners.
 
Starten bij dit bedrijf betekent instappen op een zeer interessant moment. Je krijgt de kans om je ervaring en visie in te zetten bij het verbeteren van commerciële processen, het coachen van jouw team, en het bepalen van KPI’s. Hier ben jij verantwoordelijk voor het aantrekken en uitbouwen van partners die onmisbaar zijn voor de toekomst van deze scale-up!
 
Samen met het MT zorg je dat de verschillende afdelingen coöperatief samenwerken om zowel de partners als hun gebruikers optimaal bedienen. Als je op zoek bent naar een scale-up waar jouw visie van groot belang is bij het identificeren van knelpunten, het succes van deze organisatie en ben je ervan overtuigd dat je deze gedreven team naar een hoger niveau kan tillen? 
Dan is deze uitdaging zeker iets voor jou!

Kandidatenprofiel

Wat is vereist?

• Een bewezen trackrecord van (Partner) Sales op Enterprise niveau;
• Ervaring met het verkopen van SaaS-producten;
• Ervaring met complexe sales cycles;
• Ervaring met Start/ scale-up' s;
• Een duidelijke commerciële visie en aanpak m.b.t. value-based selling;
• Ervaring met het remote sturing geven aan een ambitieus team.

Het aanbod

Wat wordt er geboden?

• Een uitdagende rol waar je hands-on en strategisch zal zijn;
• Salaris tot €146.000 vast;
• Tot € 35.000 bonus met een OTE van € 170.000!
• Een auto van de zaak of reiskostenvergoeding tot 700 euro p/m;
• De mogelijkheid om 40% Hybride te werken;
• Solide pensioenregeling;
• Veel verantwoordelijkheid, vrijheid en vertrouwen;
• Legendarische uitjes en festiviteiten;
• Een telefoon, laptop en een heerlijke lunch op kantoor;
• 25 vakantiedagen.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link.