International Business Development Manager (lid MT)

De organisatie

ATD Machinery ontwerpt, ontwikkelt, bouwt en reviseert standaard- en maatwerkmachines en systemen voor het transporteren, produceren en verpakken van kwetsbare of gevoelige (natuur)producten en materialen. Als technisch innovatieve partner biedt zij hoogwaardige en duurzame productieoplossingen op basis van creativiteit en ondernemerschap. Deze oplossingen voorkomen verspilling van waardevolle producten en materialen, menselijk talent, tijd en geld. Na 50 jaar dienst te hebben gedaan in de veeleisende sigarenindustrie, heeft ATD Machinery een ongeëvenaarde expertise ontwikkeld in elk aspect van de ontwikkeling en bouw van machines voor het maken, vullen, verpakken en etiketteren van dozen voor een bredere markt!

ATD Machinery levert al een halve eeuw machines aan sigarenmakers over de hele wereld. De oorsprong gaat echter meer dan 100 jaar terug tot de oprichting van Agio (nu Royal Agio) Sigaren door de familie Wintermans in Noord-Brabant.

In de naoorlogse jaren verwierf het bedrijf een reputatie voor innovatie in machines voor de productie van sigaren. In 1968 werd de toenmalige technische afdeling van Agio (nu ATD Machinery) opgericht als een aparte entiteit, vrij om machines te ontwikkelen en te bouwen voor andere klanten. ATD Machinery is in 2013 volledig onafhankelijk geworden.

De aandacht van de wereldwijde sigarenindustrie werd in de jaren zeventig getrokken met de uitvinding van de 'klos'-benadering voor het hanteren van sigarenwikkels en -mappen. Sindsdien is ATD verantwoordelijk voor een constante stroom van toonaangevende innovaties in productiemachines en in het bijzonder in alle vormen van machines voor het maken, vullen, verpakken en etiketteren van dozen voor een bredere markt. In Hapert, Noord-Brabant, werd in 2015 een nieuwe productiefaciliteit geopend.

Missie: ATD Machinery ontwikkelt en bouwt oplossingen voor efficiëntere productieomgevingen, machines, installaties en services die organisaties helpen hun bedrijf kosten effectiever te runnen.

Visie: ATD Machinery wil een technisch innovatief bedrijf zijn dat haar partners voorziet van advies en gemoedsrust door het leveren van hoogwaardige en duurzame productieoplossingen op basis van creativiteit en ondernemerschap. Zij wil oplossingen ontwikkelen die verspilling van waardevolle producten en materialen, menselijk talent, tijd en geld voorkomen.

ATD past dezelfde waarden toe op haar mensen als op haar producten en haar partners. Hierbij staan vijf kernwaarden centraal: persoonsgeoriënteerd, betrouwbaarheid, continuïteit, kwaliteit en innovatie.

De positie

ATD Machinery ontwerpt, ontwikkelt, bouwt en reviseert standaard- en maatwerkmachines en systemen. Dit doen zij voor het transporteren, produceren en verpakken van kwetsbare of gevoelige (natuur)producten en materialen. In de afgelopen 50 jaar heeft ATD Machinery zich meer dan bewezen in de veeleisende wereldwijde sigarenindustrie. De organisatie heeft een ongeëvenaarde expertise in elk aspect van de ontwikkeling en bouw van productie machines. Specifieke expertise in het verpakken en etiketteren van allerlei kwetsbare producten in diversen verpakkingen voor een bredere markt!

ATD Machinery is dé marktleider in de sigarenindustrie. De organisatie wil haar sterke mondiale positie in de sigarenindustrie verder verstevigen en heeft daarnaast de ambitie om in de komende 3 jaar met 30% te groeien met nieuwe product-markt combinaties! De expertise in mechaniseren en automatiseren biedt voor veel nieuwe segmenten en toepassingen in binnen,- maar met name het buitenland de kans om efficiënt, veilig en kosteneffectief te produceren. Voornamelijk in productieomgevingen waar nu nog veel met de hand gedaan wordt kan ATD Machinery een totaaloplossing bieden voor een duurzamere, efficiëntere en veiligere productie omgeving!

Als International Business Development Manager is het jouw opdracht om de bestaande business uit te bouwen en nieuwe markten en mogelijkheden te ontginnen. Zo lever jij een grote bijdrage aan de beoogde marktontwikkeling.

Wat heb je na 1 jaar bereikt? Je kent de organisatie, de diverse klanten, de bestaande oplossingen en de installed base. Je hebt een duidelijk beeld van de wereldwijde sigarenindustrie en volgt lokale marktontwikkelingen en trends in de bestaande én nieuwe markten op de voet. Concreet heb je één opdracht in een nieuwe markt. Dat kan een nieuwe verpakkingslijn voor bonbons, kaas of potloden zijn!

Taken & verantwoordelijkheden

Vervul jij een voortrekkersrol in de wereldwijde expansie van de organisatie? Jij start met het maken van een strategisch businessplan hoe je de huidige én nieuwe markten gaat bewerken. Door middel van een grondige markt- en prospectanalyse weet jij welke externe ontwikkelingen met betrekking tot de markt, klanten, prospects en concurrentie interessant zijn voor ATD.

Door jouw zichtbaarheid en oprechte interesse in je klanten, bouw je een hechte relatie op met je huidige klantportfolio. Jouw klanten zijn wereldspelers en MKB (familie-)bedrijven in een uitdagende en veranderende wereldmarkt. Jij voelt precies aan wanneer het momentum daar is om door te pakken of juist een pas op de plaats te doen. Eenmaal aan tafel achterhaal jij feilloos de klant specifieke vraag en vertaalt deze naar engineering- en serviceoplossingen. Doordat jij het verkoopproces van nieuwe aanvragen tot opdracht perfect beheerst, ben je in staat om mogelijkheden voor assortimentsuitbreiding te realiseren.

Naast het verder uitbouwen van de huidige business, ligt er een ambitieuze groeifocus. Het business development stuk zit hem initieel in het aanboren van nieuwe markten en oplossingen. Jouw uiteindelijke doel is het aangaan van hechte en betrouwbare samenwerkingen. Door jouw internationale commerciële ervaring weet jij ATD te verrassen. Jij laat je niet snel uit het veld slaan, denkt out of the box en in oplossingen. Er zijn veel mogelijkheden, dus laat je creativiteit de vrije loop!

Je bent een echte netwerker, maar krijgt ook energie van relatiemanagement. De verhouding new business en bestaande klanten is in deze rol 60/40.

Dit alles doe je natuurlijk niet alleen. In deze rol maak je deel uit van een MT, dat de samenwerking zoekt en gaat voor gezonde groei. Daarnaast geef je leiding aan en werk je nauw samen met salessupport en aftersales (2FTE). Voor klant specifieke oplossingen betrek je engineering om te komen tot een gestructureerde en projectmatige benadering van de klantwensen. Je rapporteert aan de Algemeen Directeur.

Kandidatenprofiel

• HBO+ werk- en denkniveau, affiniteit/ervaring met techniek en technologische toepassingen
• 5-10 jaar succesvolle internationale verkoopervaring van investeringsgoederen en/of klant specifieke productie oplossingen
• Ervaring met het aansturen van een klein commercieel team is een pré
• Je hebt een inspirerende drive en proactieve persoonlijkheid waarmee je snel vertrouwen krijgt bij het team en respect bij klanten
• Ondernemerschap, creativiteit, denkt in mogelijkheden en oplossingen
• Je hebt zowel het hunter als farmer DNA!
• Je reist circa 20% van de tijd en beheerst de Engelse taal zowel mondeling als schriftelijk, kennis van Duits en Spaans is een pré

Het aanbod

• Ambitieus en innovatief familiebedrijf: trouw aan de roots, nieuwsgierig naar het nieuwe!
• ATD bedient de gehele keten, van grondstof tot verpakking en kent de industrie en haar klanten door en door
• Korte lijnen, laagdrempelig, no-nonsense, hands-on en constante innovatie
• Je krijgt veel vrijheid om sales en business development oplossingen te realiseren, zowel zelfstandig als in teamverband
• ATD is onderdeel van een financieel sterke, technisch innovatieve groep
• Een modern pand en infrastructuur, enthousiaste collega's, great-place-to-work
• Voldoende mogelijkheden om je zowel professioneel als persoonlijk te ontwikkelen

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link. Heb je vragen of wil je meer informatie? Neem dan contact op met Umut of Yenthl via 088-6070100.