International Key Account Director (new business)

De organisatie

Opdrachtgever is wereldwijd marktleider in haar marktsegment die ik voor nu even omschrijf als “commodities/facilitair”. Na een periode van overnames en doorgevoerde veranderingen zit het bedrijf nu in een turnaround-fase. De cultuur binnen deze corporate kun je anglosaksisch noemen; veeleisend, resultaatgericht, internationaal.

De positie

De functie International Key Account Director (IKAD) is nieuw en in het leven geroepen om succesvoller te worden met het scoren van grote internationale opdrachten (new business). Je gaat “named accounts” uit het topsegment gestructureerd benaderen en zorgt er voor dat onze opdrachtgever uitstekend gepositioneerd is als de tender op de markt komt. Op dat moment stel jij een internationaal accountteam samen dat functioneel aan jou rapporteert en voer je de regie over het tenderdocument, de internationale strategie en pricing. Hiervoor stem je af met collega Country Directors uit betreffende landen, maar aangezien je direct rapporteert aan de CEO heb je de bevoegdheid om besluiten te nemen die er toe leiden dat de opdracht wordt gescoord met een optimaal rendement. Het externe en interne proces is behoorlijk complex, hier zit een interessante uitdaging.

Kandidatenprofiel

Geschikte kandidaten hebben een uitstekende trackrecord in complexe internationale tenders

• Ervaring binnen relevante markten (denk aan facilities, telecom, energie, commodities, price-sensitive)
• Ervaring binnen internationale corporates met complexe matrixorganisaties
• C-level gesprekspartner, bouwt uitstekende relaties, netwerker pur sang
• Cultureel sensitief, spreekt/schrijft uitstekend Engels plus tweede taal (Duits, Frans of Spaans, Nederlands niet noodzakelijk)
• Woonachtig in Zuid of Oost Nederland

Het aanbod

• Uitstekend vast salaris plus 30% variabel
• Representatieve auto

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaand formulier. Voor meer informatie kun je contact opnemen met Salesrecruiters, Enrico Ouwehand.