International Sales Director

De organisatie

Royal Mosa ontwerpt, ontwikkelt, produceert en verkoopt keramische tegels in Maastricht. De organisatie bestaat uit circa 550 medewerkers. In meer dan 50 landen over vier continenten prijken haar tegels op wanden, vloeren, gevels en terrassen van particuliere, commerciële en openbare gebouwen, zowel in interieurs als exterieurs. Royal Mosa is een premium brand en produceert tegels uit de zuiverste grondstoffen en met een Nederlands design. De organisatie omarmt de Cradle to Cradle-filosofie en streeft ernaar klanten zo goed mogelijk te ondersteunen, zodat zij wereldwijd kenmerkende gebouwen kunnen ontwerpen, die de tand des tijds doorstaan.

De positie

Royal Mosa is op zoek naar een International Sales Director, die geeft invulling aan de commerciële strategie en het internationale salesteam naar een hoger niveau tilt.

Taken & verantwoordelijkheden

Als International Sales Director ben je eindverantwoordelijk voor de groei van de omzet- en winstdoelstellingen van Royal Mosa in België, Frankrijk, VK, Ierland, Nordics en Oost- en Zuid-Europa. Je zet de commerciële strategie uit en stuurt een commercieel team aan (direct: 4 fte direct en 15 fte indirect) in de desbetreffende landen. Dit doe je door gebruik te maken van een doelgerichte aanpak, waarbij gestructureerde marktbewerking en actieve klantbenadering centraal staan. In deze dynamische markt heb je te maken met grotendeels de voorschrijvende markt (architecten, gebouweigenaren, woningcorporaties) maar ook groothandelaren/ distributeurs in de bouwwereld. Deze partijen weet je team op een kundige manier te overtuigen van het belang om voor het portfolio van Royal Mosa te kiezen.

De wereld waar Royal Mosa in actief is, is sterk in ontwikkeling en innoveert de laatste jaren sterk (marketing, online, ICT, supply chain). De focus ligt op het creëren van toegevoegde waarde in de hele keten van producent tot consument en het initiëren van verbeteringen. Het uiteindelijke doel is een tevreden klant met omzet- en margegroei voor beide partijen.

Vanwege de groeiambitie en potentie ligt een belangrijk aspect van deze functie op het ontwikkelen van het commerciële team naar het volgende niveau, zowel inhoudelijk, procesmatig als organisatorisch. Je coacht je team in het genereren van nieuwe business, het onderhouden en uitbouwen van bestaande relaties, met als doel de vastgestelde targets & verkoopdoelstellingen te realiseren. Je bent een stimulerende people manager die sterk stuurt op initiatief en resultaat. Vanuit natuurlijk leiderschap ben je een coach voor het gehele team die zijn/haar stijl aanpast per teamlid. Tevens ben je zelf verantwoordelijk voor het onderhouden, uitbouwen en optimaliseren van een duurzame relatie met dé belangrijkste groep klanten van Royal Mosa.

Je volgt markt- en productontwikkelingen op de voet en vertaalt deze naar vernieuwende verkoop- en marketingstrategieën, rekening houdend met regionale verschillen. Je wordt hierbij ondersteund door een sterk Marketing- en Customer Service team. Last but not least zorg en monitor je een uitstekende samenwerking met de interne organisatie, wat leidt naar efficiënte en winstgevende resultaten. Binnen deze functie rapporteer je aan de CSO en ben je lid van het Managementteam.

Kandidatenprofiel

• HBO/ WO werk- en denkniveau 
• Minimaal 5 jaar aantoonbare leidinggevende commerciële ervaring in een concurrerende B2B omgeving 
• Bekend met een internationale werkomgeving (kennis van cultuurverschillen)
• Bekend met gangbare distributie business modellen/ Channel Sales
• Commercieel gedreven en doelgerichte persoonlijkheid
• Ownership, besluitvaardigheid en een goed ontwikkeld probleemoplossend vermogen zijn begrippen die sterk op jou van toepassing zijn
• Sterke communicatieve en schriftelijke vaardigheden in zowel de Nederlandse als Engelse taal
• Hands-on mentaliteit en een flexibele instelling
• Bereidheid om frequent internationaal te reizen

Het aanbod

• Werken bij een vooruitstrevend producent met kwaliteit imago
• Een rol met diversiteit en een vooruitstrevende manier om klanten te binden
• Veel verantwoordelijkheid en vrijheid. Een afwisselende functie waarin je het verschil kunt maken
• Werken bij een financieel gezond bedrijf
• Een uitstekend salaris met provisieregeling, 13de maand en winstdeling. Daarnaast ook goede secundaire arbeidsvoorwaarden auto, laptop en telefoon, 24 verlofdagen en 12 Adv-dagen
• Flexibele werktijden en werkplekken, mogelijkheid om vanuit huis te werken
• Een dynamische en inspirerende werkomgeving binnen een ambitieuze internationale organisatie
• De organisatie is groeiende en volop in ontwikkeling, waarbij ruimte is voor eigen inbreng en doorgroeimogelijkheden
• Een informele werksfeer en korte communicatielijnen

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link.