International Sales Director

De organisatie

Onze opdrachtgever is een gerenommeerde internationaal georiënteerde groothandel in producten met een hoge omloopsnelheid. Inkoop vindt met name plaats in het verre oosten. Afzet vindt hoofdzakelijk plaats in Europa en de organisatie heeft ambitieuze groeidoelstellingen.

Gezien het vertrouwelijke karakter van deze procedure zal tijdens de eerste kennismakingsgesprekken openheid gegeven worden over de identiteit van onze opdrachtgever. Wij hopen op je begrip hiervoor.

De positie

Het is jouw opdracht om onze opdrachtgever, een groothandelsbedrijf, wereldwijd op de kaart te zetten. Binnen de landen waar onze opdrachtgever eigen vertegenwoordiging heeft, optimaliseer je samen met de landenmanagers de positie in de lokale markten.

In de landen waar onze opdrachtgever geen eigen vertegenwoordiging heeft, bouw je sterke relaties op met de (exclusieve) key-accounts. Je werkt op basis van wederzijds vertrouwen en respect. Samen focus je je op uitbreiding binnen maar ook buiten Europa.

Het uiteindelijke doel: de gehele wereld als commercieel speelveld!

Taken & verantwoordelijkheden

Samen met de directie stel je het commercieel plan op en bewaak je de uitvoering zodat deze in lijn blijft met de visie en missie van de onderneming. Je creëert internationale samenwerkingsvormen op het gebied van marketing en sales met behoud van lokaal ondernemerschap. Uiteraard houd je rekening met de verschillende culturen binnen Europa. Je oriënteert je op uitbreiding binnen Europa of daarbuiten. Verbetering van werkprocessen en het monitoren van de voortgang is vanzelfsprekend.
Je wint vertrouwen en dwingt respect af middels eerlijke en concrete communicatie, zowel naar je medewerkers als binnen de directie. Het kan voorkomen dat hier een spanningsveld ontstaat. Hier ga je op professionele wijze mee om. Je staat voor je mening maar kunt ook goed relativeren. Op deze manier weet je vertrouwen te winnen en vergroot je vanzelf je autoriteit.

De focus ligt initieel op het uitbouwen van de relatie met de bestaande klanten. Dit doe je natuurlijk niet alleen. Je doet dit samen met de landenmanagers in (met name) Europa. Ook de (exclusieve) key-accounts ga je frequent bezoeken. Door middel van intensieve coaching en sparring vergroot je hun betrokkenheid en kijk je samen waar proces- en efficiencyslagen te maken zijn. Ook beoordeel je of de juiste mensen op de juiste plek zitten en herschik je daar waar nodig. Een meer uniforme werkwijze is een doel, zonder lokale gebruiken/culturen te kort te doen. Feitelijk schep je de voorwaarden waarop de klanten hun bedrijven beter kunnen laten renderen en vergroot je daarmee de slagkracht van onze opdrachtgever. De door jou verkregen marktinformatie dient mede als input voor assortimentsoptimalisatie.

Direct geef je leiding aan meerdere landenmanagers, de marketingmanager en indirect aan ongeveer 60 medewerkers. Je werkt vanuit het hoofdkantoor in Midden Nederland. 40% van je tijd ben je internationaal onderweg. De lijnen zijn kort en je rapporteert direct aan de CEO.

Kandidatenprofiel

• Een sterke handelsgeest!
• WO werk- en denkniveau met sterk cijfermatig en bedrijfskundig inzicht
• 5-10 jaar aantoonbare commerciële (sales en marketing) ervaring
• Leidinggevende ervaring op directieniveau binnen een familiebedrijf/DGA structuur
• Authentiek coachend leiderschap gericht op ontwikkeling van de medewerker
• Overtuigingskracht, visie en daadkracht. Goede sociale vaardigheden
• Ondernemersmentaliteit en het streven naar continue (proces)verbetering
• Sterke resultaatgerichtheid, besluitvaardigheid en relativeringsvermogen
• Goede beheersing van de Engelse taal, beheersing van andere talen is een pre
• Ervaring met cultuurverschillen en hoe hiermee om te gaan
• Een lange termijn visie en -commitment naar de organisatie

Het aanbod

• Een mensgerichte en professionele cultuur en organisatie
• Een key (statutaire) positie bij een toonaangevende en dynamische organisatie waar successen gevierd worden!
• Veel verantwoordelijkheid, zelfstandigheid en internationale contacten
• Een ambitieuze en no-nonsense werkomgeving met prettige collega’s
• Veel kennis en kunde en een hoog commitment bij medewerkers

Interessant?

Je wordt uitgenodigd op deze positie te reageren via onderstaande link. Voor meer informatie kun je contact opnemen met Egon Versmoren of Vivianne Geurtz op +31 (0)88 607 01 00.