International Sales Director

De organisatie

Nedap Security Management uit Groenlo is marktleider in het ontwikkelen van technologische oplossingen die de dagelijkse werkzaamheden van haar klanten gemakkelijker maken. Vanuit zeven verschillende landen bedienen zij veelal internationaal opererende bedrijven zoals ABN Amro, Porsche en Unilever. Dit doen zij met één software-based platform voor hoogwaardige beveiliging: flexibel, toekomstbestendig en gebruiksvriendelijk. Wereldwijd worden de oplossingen van Nedap meer dan 37 miljoen keer per dag gebruikt.

Binnen Nedap Security Management werken zo'n 100 collega experts, bestaande uit technici, productontwikkelaars, business developers en marketeers die continue investeren om de producten en diensten toekomstbestendig, gebruiksvriendelijk en flexibel te houden. Bovendien maakt Nedap een duidelijke keuze in welke technologieën ze investeert en het verschil wil maken, nu én in de toekomst.

Omdat het modulaire beveiligingssysteem al ruim 15 jaar met de klant meegroeit kan er aan zeer specifieke eisen worden voldaan. Ontwikkelaars, helpdeskmedewerkers en vertegenwoordigers zitten naast elkaar om - als marktgroep - nog sneller te kunnen schakelen.

Wie worden je klanten? Hoewel de daadwerkelijke installatie en onderhoud van de systemen wordt uitgevoerd door zogenaamde Channel Partners zoals Securitas, Thales en SPIE zijn Unilever, BNP Paribas, ABN Amro, Lufthansa, Volkswagen, Groupe PSA en Porsche voorbeelden van eindgebruikers. Maar ook de bekendste toeristische trekpleister van Parijs, de grootste zeehaven van België, de Ziggo Dome en Schiphol Airport maken reeds gebruik van AEOS. Het platform past zich aan hen aan, en niet andersom.

Welke producten / diensten? AEOS is het eerste en enige software-based platform voor hoogwaardige beveiliging, en kent ruim 150 verschillende functionaliteiten op het gebied van toegangscontrole. Omdat andere beveiligingssystemen voor elke type sensor een andere (generieke) controller nodig hebben werkt AEOS veel efficiënter. Het uploaden van de software is namelijk voldoende om nieuwe oplossingen te kunnen integreren en up-to-date te blijven. Daarnaast is het zeer gebruiksvriendelijk en hoeft er slechts 1 systeem te worden onderhouden.

De positie

Nedap Security Management biedt onder de naam AEOS een volledig geïntegreerde oplossing voor beveiligingsmanagement. Met dit unieke software-based platform, dat de toegang tot vrijwel alle ruimtes regelt, wil Nedap Europe's No. 1 worden.
Het is jouw opdracht om hiervoor een scherpe visie neer te zetten, zowel operationeel als strategisch. Samen met het (inter)nationale salesteam leg je vanuit deze nieuwe impuls de basis om de verdere internationale 'toegang' in Europa te realiseren.

Taken & verantwoordelijkheden

Binnen het internationale netwerk van Nedap Security Management - verdeeld over 7 Europese landen met eigen kantoren - bewerk je de markt via drie verschillende verkoopkanalen: Direct Sales (10 FTE), Channel Sales (10 FTE) en Consultancy Sales (5 FTE). Het Channel Partner programma, dat intensief samenwerkt aan succesvolle projecten, valt onder jouw directe verantwoordelijkheid. Je begrijpt dit business model, zorgt voor de juiste synergie tussen deze 'zuilen' en door alignment te creëren maak je er één commerciële machine van.

Een groot deel van de huidige omzet bestaat uit het aanpassen en uitbreiden van reeds geïmplementeerde systemen. Om die reden zal jouw primaire focus op het verder uitbouwen en onderhouden van deze relaties liggen. Voor de interne organisatie ben je een sparringpartner, bovendien zal je met enige regelmaat op de buitenlandse sales offices en partner events te vinden zijn.
Door jouw scherpe visie en eenduidige strategie zet Nedap Security Management een volgende stap in de internationale bedrijfsvoering. Het uitstekende internationale imago van Nedap zal je daarbij helpen.

Kandidatenprofiel 

De ideale kandidaat:

• is analytisch sterk, en voelt zich thuis op een werkvloer met ondernemende professionals
• overtuigt op basis van goede en sterke argumenten in plaats van autoriteit
• heeft een internationaal trackrecord in een tech/IT-omgeving, is toe aan de volgende carrièrestap
• bezit een afgeronde HBO-/WO-opleiding in een commerciële of (technisch)bedrijfskundige richting
• is organisatiesensitief, nuchter en toont een natuurlijke vorm van leiderschap
• werkt mensgericht en laat anderen excelleren
• beheerst de Engelse, en bij voorkeur ook de Duitse taal in woord en geschrift (professioneel)
• heeft affiniteit met sales excellence of soortgelijke commerciële optimalisatieprojecten

Het aanbod

• 'toegang' tot een platte organisatie met korte lijnen
• de (indirecte) verantwoordelijkheid over alle business partners en verkoopkantoren
• een open bedrijfscultuur die creativiteit en vooral ondernemerschap stimuleert
• werken in een zeer inspirerende omgeving
• vakantiedagen en werktijden zijn op eigen verantwoordelijkheid, in overleg met je team

Interesse?

Ben jij gedreven, enthousiast en deskundig? Reageer dan via onderstaande link of neem telefonisch contact op met Roy van Eijk of Egon Versmoren via 088 - 60 70 100.