International Sales Manager (minerals)

De organisatie

Ventilex ontwikkelt, bouwt en levert specialistische, hoogwaardige industriële droog- en ontvochtigingsoplossingen aan hun wereldwijde klantenbasis in o.a. de voedingsmiddelen-, mineralenverwerking- en aanverwante procesindustrieën.
 
Drogen is vaak een cruciale maar ook zeer energie-intensieve processtap. Door continue verbetering, doorontwikkeling en innovatie van hun oplossingen bieden zij hun klanten de meest energie-efficiënte droogoplossingen met beste kwaliteitsprestatie-kosten verhouding. Dit maakt de (verdere) verduurzaming en reductie van energieverbruik voor de processen van hun klanten mogelijk.
 
Ventilex heeft een ambitieuze groeistrategie geformuleerd met vier centrale thema’s:

• Invest in People & Technology
• Focus for Excellence
• Scalability for Impact
• Nurture our Partners

Ventilex is een organisatie van momenteel ongeveer 100 medewerkers. Om hun groeistrategie verder te ondersteunen breiden zij het team uit. 

De positie

- Kom bijdragen aan het lange termijn succes en de verdere groei van Ventilex -  

Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het segment ‘Minerals’. Je bent hands-on bezig met het begrijpen, analyseren, ontwikkelen en laten groeien van deze belangrijke markt.

Je opereert in nauwe samenwerking met je collega Sales Managers, waarbij jullie continu kennis uitwisselen, commercieel partners en agenten ontwikkelen, nieuwe manieren voor groei ontdekken, en intensief bestaande en nieuwe klanten bezoeken. Ventilex hanteert daarbij een lange termijn strategie: alles wat ze doen staat in het teken van langdurige en groeiende klantrelaties. In het kader daarvan werk je ook nauw samen met de afdeling ‘Life Cycle Management’ om daarmee voor zowel klant als Ventilex de meest waardevolle proposities te ontwikkelen.

Ook de Sales Engineers zijn je dagelijkse partners. Hoewel je als Sales Manager enige technische kennis paraat moeten hebben, zijn het de Sales Engineers die de gedetailleerde technische dialoog voeren. Zo komen jullie samen, als tandem, tot de best mogelijke commerciële én technische oplossing(en) voor de klanten.

Taken & verantwoordelijkheden

Tot je belangrijkste taken en verantwoordelijkheden behoren:

• Onderhouden en uitbreiden van (potentiële) partnerrelaties, met als doel het vergroten van de omzet in het ‘Minerals’ segment
• Op zeer frequente basis bezoeken van (potentiële) klanten, beurzen en (technische) partners, je bent veelvuldig onderweg
• Dé gesprekspartner zijn tijdens het gehele (verkoop)proces voor alle mensen binnen de DMU
• Introduceren, promoten en verkopen van het Ventilex portfolio
• In samenwerking met Sales Engineering het uitbrengen van offertes, waarbij je rekening houdt met de (technische) wensen van de klant, de te volgen verkooptactiek en de leverings- en betalingscondities. Jij bent tijdens het offertetraject van A t/m Z verantwoordelijk
• Altijd weten wat er speelt, bij de klant en in de markt, om geen orders te missen
• Intensieve samenwerking met je collega’s, om kans op (langdurig) succes te vergroten
• Zorgvuldig bijhouden van de ‘sales trechter in het CRM-systeem, waardoor dit een waardevolle bron van informatie is voor (markt)inzichten en (commerciële) analyses
• Ontwikkeling van het agentennetwerk in combinatie met een directe klantbenadering
• Je rapporteert aan de Commercieel Directeur (is op dit moment ook de Algemeen Directeur)

Kandidatenprofiel

• Minimaal afgeronde HBO/WO opleiding, bij voorkeur in een technische richting
• Ervaring in een soortgelijke internationale functie in een technische/ industriële omgeving
• Communicatief sterk onderlegd met de capaciteit om prioriteit en focus aan te brengen
• De wil om te scoren, doortastend, hands-on en initiatiefrijk
• Aandacht voor markt- en klantontwikkeling, vanwege de lange termijn strategie die Ventilex hanteert wordt een groot deel van je tijd hier aan besteed
• Draagt proactief bij aan het continu verbeteren en denkt in het teambelang
• Dienstverlenend, verbindend, ‘Consultative selling’ met het vermogen om de vertaalslag naar de klant te maken
• Gezien het wereldwijde karakter van Ventilex is het reispercentage circa 40%, dit is voor jou geen enkel probleem
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, meerdere talen is een pré 

Het aanbod

Je gaat deel uitmaken van een hechte, betrokken organisatie, met ervaren collega’s die altijd voor elkaar klaar staan. De ondernemende instelling is voelbaar en er wordt nauw samengewerkt. Ventilex kenmerkt zich door een open bedrijfscultuur, waarin mensen oog hebben voor elkaar en de lijnen kort zijn. Om de uitdagende doelstellingen en ambitieuze groeiambitie te realiseren dient er nog veel geoptimaliseerd te worden waarbij samenwerking en eigenaarschap cruciaal zijn. Ventilex biedt naast een uitstekend salaris goede voorwaarden:

• 27 vakantiedagen en 13 ADV dagen
• Auto (of mobiliteitsbudget), laptop en telefoon van de zaak
• 8% vakantiegeld
• Pensioenregeling en de mogelijkheid om deel te nemen aan een collectieve ziektekosten verzekering
• Investeren in persoonlijke ontwikkeling met een persoonlijk ontwikkelplan
• Een bedrijfscultuur met volop mogelijkheden om verantwoordelijkheid te nemen, initiatieven te tonen en jezelf verder te ontwikkelen
• Een Personeelsvereniging die leuke activiteiten organiseert en elke vrijdagmiddag een gezellige “vrimibo”!

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link. Voor meer informatie kan je contact opnemen met Rinze Stienstra, 085-086 1040 / 06-515 628 05 (ook buiten kantoortijden).
 
Een Persoonlijkheidsanalyse maakt onderdeel uit van deze procedure.