Key Account Manager (Out-of-Home)

De organisatie

UCC Coffee is marktleider private label koffie en bekend van het merk Smit & Dorlas. De ambities voor de toekomst zijn torenhoog waarbij margeverbetering en waarde creatie centraal staan. UCC Coffee Benelux heeft twee vestigingen in Nederland; Mijdrecht (Smit & Dorlas) en Bolsward (branderij). UCC Coffee Europe werd in 2012 opgericht na de overname van United Coffee door UCC Holdings, Japan, één van de vijf grootste onafhankelijke koffiebedrijven ter wereld, met vestigingen in 20 landen. De oorsprong van Smit & Dorlas gaat terug tot 1822, bij twee lokale koffiebranders in Amsterdam en hun bakfiets.

De inkoop van groene koffiebonen wordt uitgevoerd door Group Buying Office in Genève waar het servicecentrum van UCC Coffee Europe is gevestigd. Het uitgebreide assortiment bestaat uit meer dan 2500 producten, van capsules, hele bonen, gebraden en gemalen koffie, drink-klaar tot bijproducten. UCC Coffee Europe werkt ook samen met enkele van ’s werelds beste fabrikanten van espressomachines. UCC Coffee – The Total Coffee Solution – heeft een breed assortiment van populaire merken koffie, thee en warme chocolademelk, omvat bekende namen als Lyons, Templo, Campanini, Grand Cru, Smit & Dorlas en kant-en-klare Kyoko Green Tea, Single Origin en Ueshima Double Espresso.

De positie

Key Account Manager Out-of-Home bij Smit & Dorlas, onderdeel van UCC Coffee Benelux, één van de vijf grootste onafhankelijke koffiebedrijven ter wereld. Het merk Smit & Dorlas is een bekend merk van hoge kwaliteit in Out-of-Home / Foodservice kanaal in Nederland. Het is een uitdagende en zelfstandige functie met korte lijnen, directe actie en vooral veel eigen initiatief & creativiteit.

Taken & verantwoordelijkheden

Je bent verantwoordelijk voor de sales en new business in Catering, Business & Offices, Hotel-ketens, Travel/On the Go, Fast Food/Quick Service, incl New Business. Je bent een stevige persoonlijkheid, een teamplayer, een verbinder. Het is een senior-level functie, je onderhandelt met power, je hebt ruime commerciële ervaring in Food en FMCG met een groot, relevant netwerk in OOH en Foodservice. Je kunt zelfstandig accountplannen maken, je bent commercieel, data-driven, klant- en resultaatgericht, sterk in analyse en je kan goed overtuigend presenteren bij klanten. Je werkt intensief samen met de afdeling Marketing, Category Management en Customer Service. Je rapporteert aan de Sales Manager OOH Smit & Dorlas / UCC Coffee Benelux, een topper in zijn vakgebied! Het hoofdkantoor is gevestigd in Mijdrecht.

Kandidatenprofiel

• WO / HBO-opleiding Commerciële Economie
• 8-10 jaar relevante ervaring in Sales- / Account Management, senior level
• Bewezen trackrecord met A-merken binnen FMCG / Food OOH Nederland
• Ervaring op niveau hoofdkantoren Foodservice, Catering, Business & Offices, Hotel-ketens,
• Travel/On the Go, Fast Food/Quick Service, incl New Business Out-of-Home
• Relevant sterk netwerk in Out-of-Home markt, vnl Business & Office
• Strategisch en communicatief sterk, analytisch goed onderlegd
• Conceptual selling, sterk in onderhandelingen; o.a. prijsverhoging, promoties, jaarplannen
• Klant- en resultaatgericht, ondernemend type, winnaarsmentaliteit, energiek en assertief.
• Leadership, organisatorisch sterk, pragmatisch, hands-on en operationeel sterk
• Business driven, daadkrachtig, proactief, innovatief, work hard, play hard
• Vloeiende beheersing Nederlands en Engels

Interesse?

Reageer DIRECT, mét cv via onderstaand formulier. Wij ronden deze procedure binnen 4-6 weken af. Contactpersoon voor deze vacature: Huub Terpstra.