Key Accountmanager Local Government

De organisatie

Elspec heeft ruim veertig jaar historie. Maar liever nog kijkt ze vooruit. Als onderdeel van Cable Connectivity Group (CCG), een internationaal opererende groep van technologiebedrijven, benut Elspec de slagvaardigheid van een compacte organisatie met de kennis van een groot concern!

Sinds mei 2019 is Elspec gefuseerd met Jobarco. Samen met Pantaflex is de organisatie een Nederlandse distributiepartner van CCG. Vanuit één locatie in Benthuizen bieden zij een sterk en compleet productaanbod aan voor alle behoeftes van de klanten in diverse markten op het gebied van kabel en connectiviteit oplossingen.

Als totaalleverancier van elektrotechnische producten en concepten garandeert Elspec haar klanten betrouwbaarheid en veiligheid in zowel hun bedrijfsvoering als in hun eindproduct. Samen ontwikkelen ze custom-made oplossingen voor technische infrastructuren. Hier wordt altijd voor beproefde technieken gekozen. Deze worden op unieke en inventieve wijze gecombineerd tot integrale oplossingen die uiteindelijk leiden naar een duurzame inzet van elektrotechniek.

CCG is opgericht in 2019 en is sindsdien een vooruitstrevende en internationale speler in de markt voor speciaal kabels en connectiviteitsoplossingen. CCG is ontstaan als gevolg van de samenvoeging van verschillende succesvolle bedrijven in de kabel- en connectiviteitsbranche. De onderneming produceert, distribueert en assembleert speciaal kabels en kabelharnassen en accessoires. Hierdoor kan zij als one stop shop functioneren naar klanten voor al hun projecten. Met een breed assortiment en uitgebreide technische kennis ontzorgt CCG haar klanten en biedt ze de beste connectiviteitsoplossingen met de hoogste toegevoegde waarde.

De positie

Jouw opdracht? Er liggen volop kansen voor Elspec in de Energie- en Openbare Infra markten. Als Key Accountmanager Local Government is het je opdracht deze markten uitgebreid in kaart te brengen en te analyseren om de potentie optimaal te benutten! Hiervoor stel je een gedegen businessplan op wat dient als leidraad voor je commerciële activiteiten.

Wat heb je na 1 jaar bereikt? Aan het eind van het eerste jaar heb je drie concrete opdrachten gekregen en is je eerste grote project opgestart! Daarnaast breid je actief het productportfolio uit en/of zoek je nieuwe leveranciers waar Elspec de distributierechten van krijgt. Dit kunnen zowel merk- als productgroepen zijn.

En na 3 jaar? Dan staat de naam Elspec synoniem voor duurzame inzet van elektrotechnische oplossingen en is het “Smart City” concept een begrip in Nederland. De omzet is substantieel gegroeid, net als het verkoopteam.

De organisatie en haar ambitie? Als totaalleverancier van elektrotechnische producten en concepten biedt Elspec haar klanten betrouwbaarheid en veiligheid in zowel hun bedrijfsvoering als in hun eindproduct. Binnen 1 à 2 jaar wil Elspec van een productgerichte- naar een project gestuurde verkooporganisatie!

Samen met haar klanten ontwikkelt Elspec custom-made oplossingen voor een technische infrastructuur. Zij kiest hierbij altijd voor beproefde techniek en combineert deze op unieke en inventieve wijze tot integrale oplossingen die uiteindelijk leiden naar een duurzame inzet van elektrotechniek.

Taken & verantwoordelijkheden

Als expert op het gebied van Business Development vervul jij de sleutelrol in het benutten van de kansen voor Elspec in de Energie- en Openbare Infra markten!

Je start met het maken van een strategisch businessplan. Door middel van een grondige markt- en prospectanalyse weet jij welke externe ontwikkelingen met betrekking tot de markt, klanten, prospects en concurrentie interessant zijn. Je bent in staat om bij gemeenten, aannemers en installateurs deuren te openen die voor anderen gesloten blijven en weet de “decision makers” voor je te winnen door samen te zoeken naar mogelijkheden en oplossingen. Zo ben je leidend in de omschakeling van product- naar concept- en projectverkoop binnen de organisatie! Daarnaast is het doorontwikkelen van het “Smart City” concept binnen Elspec / CCG een belangrijk aandachtsgebied voor je.

Een ander deel van je activiteiten behelst het zoeken naar nieuwe importlijnen. Naar aanleiding van de behoefte en/of ontwikkelingen in de markt ga je met bestaande of nieuwe toeleveranciers in gesprek om het productenpakket verder uit te breiden en te optimaliseren.

Kandidatenprofiel  

• Gedegen commerciële buitendienst ervaring bij voorkeur gericht op Energie en/of Infra
• Relevant netwerk en technische achtergrond qua opleiding en/of werkervaring
• Volwassen gesprekspartner die zich soepel beweegt op alle beslissingsniveaus
• Klant- en resultaat gedreven, consciëntieus en ondernemend!
• Sterk analytisch- en conceptueel vermogen, bedreven in projectmanagement
• Een neus voor new business maar ook goed in relatiebeheer

Het aanbod

• Werken bij een gezonde en ambitieuze organisatie met meer dan 100 jaar ervaring binnen de groep
• Ruimte voor ondernemerschap en betrokkenheid bij strategie bepaling
• Kernwoorden: integriteit, innovatief en klantgericht
• Innovatieve producten en custom-made oplossingen waarmee je de klant optimaal kunt ontzorgen
• Flexibiliteit en korte lijnen leidt tot snel schakelen & snelle levering!
• Doorgroeimogelijkheden bij gebleken geschiktheid

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link. Heb je vragen of wil je meer informatie? Neem dan contact op met Egon Versmoren of Yenthl School via +31 (0)88 607 01 00.