Kwartiermaker Sales / Commercieel Manager (ICT)

De organisatie

Onze Opdrachtgever is onderdeel van een internationaal bouwbedrijf en werkzaam in het domein infrastructuur en mobiliteit. Ze ontwikkelen integrale oplossingen voor het managen van verkeersstromen op de weg en het water. Ze ontwerpen, realiseren, implementeren en beheren intelligente en robuuste systemen (met een hoog ICT-gehalte).

De positie

Ze zijn bezig met het opbouwen van een dienstenportfolio boven op hun productenportfolio. Nu zoeken we een Kwartiermaker Sales / Commercieel Manager die 2 hoofdtaken krijgt:

1. Als kwartiermaker zorgen dat de sales organisatie wordt omgeturnd om juist deze nieuwe diensten optimaal te kunnen verkopen.
2. Als commercieel manager de sales organisatie klaarstomen en actief op gang brengen. 

Je gaat rechtstreeks aan de Algemeen Directeur rapporteren. Bij het succesvol vervullen van deze hoofdtaken is het te verwachten dat er aan je gevraagd wordt om de nieuwe salesorganisatie te gaan leiden.

Taken & verantwoordelijkheden

Als Kwartiermaker:

• Opstellen plan van aanpak nieuwe salesorganisatie.
• Zorgen voor acceptatie en ruim voldoende draagvlak voor het plan.
• Leidinggeven aan het uitvoeren van het plan.

Als Commercieel Manager:

• Coachen van de operationele sales medewerkers.
• Meewerken aan lopende diensten leads.
• Initiëren en leiden van leads voor new business.

Kandidatenprofiel

• WO-werkniveau, liefst met een MBA- of WO-diploma.
• Ervaring met het leiden van een change in de (sales) organisatie.
• Ervaring met het commerciëler, meer schaalbaar, meer voorspelbaar, meer internationaal gericht maken van de (sales) organisatie
• Ervaring met de verkoop van een gecombineerde ICT-diensten en -producten portfolio.
• Sterk commercieel netwerk op C-level bij Overheid en Profit in Nederland.
• Netwerk bij beleidsmakers en beslissers mbt mobiliteitsvraagstukken is een sterke pré.
• Ervaring met en netwerk bij West-Europese organisaties is een sterke pré.
• Ervaring met grote aanbestedingen/tenders.
• Aantoonbaar succesvol met het leiden van grote multi-level salestrajecten.
• Vanuit eigen saleservaring doorgegroeid naar (change) directie level is een sterke pré.
• Ervaring met het verkopen van oplossingen met innovatieve technieken zoals smart city, robotisering, IoT, big data, data-analyse, 5G, digitale twins, digitaliseren is een sterke pré.
• Natuurlijk leiderschap, authentiek, flexibel, pragmatisch, sterke communicator en presentator, teambuilder.
• Vloeiende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal is essentieel.

Het aanbod

• Een uitdagende en innovatieve branche.
• Salarisindicatie €125.000 (OTE).
• 25 vakantie dagen plus 13 ADV dagen obv fulltime.
• Mobiele telefoon en laptop.
• Goede pensioenregeling.
• Leaseauto.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaand formulier t.a.v. Peter Kosterman. Deze opdracht ligt exclusief bij RICTV. 

Ook voor deze opdracht heeft Peter uitgebreid met de Algemeen directeur (hiring manager) en meerdere MT-leden gesproken. Daarmee kan Peter tijdens het sollicitatieproces veel nuttige informatie en adviezen meegeven aan geïnteresseerde kandidaten. Sterker nog, hij heeft een uitgebreid werkdocument voor de kandidaten gemaakt waar alles in staat wat je als kandidaat zou willen weten.