Manager Sales

De organisatie

Trigion is hét beveiligingsbedrijf van Facilicom Group, een familiebedrijf met ongeveer 25.000 medewerkers in de facilitaire dienstverlening. Trigion werkt met 6.000 medewerkers aan een veiliger Nederland. Ze is het meest complete beveiligingsbedrijf van Nederland. Zo beveiligt Trigion luchthavens en ministeries, energiebedrijven tot winkelcentra en datacenters. Ze bieden zowel persoonlijke beveiliging als oplossingen waarbij fysieke dienstverlening wordt gecombineerd met techniek en data intelligence. 

Specifiek richten wij ons op het onderdeel Trigion Brand- en Beveiligingstechniek, welke met ongeveer 250 medewerkers werkt aan een bewaakte en brandveilige omgeving op kantoor, openbare gebouwen en industriële locaties.

Trigion Brand- en Beveiligingstechniek heeft ongeveer een jaar geleden de transitie ingezet van een reactieve partner voor klanten, u vraagt wij draaien, naar een meer proactieve partner. Juist door te consulteren vanuit de klantvraag is er de mogelijkheid te komen tot nieuwe inzichten en daarmee producten of oplossingen. 

De positie

Om ook vanuit de commercie deze ommezwaai te maken zoekt heeft het bestaande MT besloten een commerciële managementfunctie toe te voegen aan het team. Juist daarmee verwacht Trigion Brand- en Beveiligingstechniek steviger in het zadel te zitten bij bestaande klanten en daar de cross sales en business development te ontwikkelen.

Ook voor de new businessactiviteiten geldt een dominanter marktpositie, door aanbod van nieuwe en/of integrale oplossingen vanuit Trigion als totaalbeveiliger, wordt groei voorzien. De markt is momenteel goed, Trigion wil daar op korte en langere termijn, van profiteren.

Trigion wil deze integrale aanpak faciliteren, door met andere bedrijfsonderdelen, in eerste instantie vanuit Trigion, later mogelijk ook Facilicom samen te werken en commerciële kansen te verzilveren. Om die redenen is de functie ook ingericht binnen het MT van Trigion Brand- en Beveiligingstechniek.

Trigion Brand- en Beveiligingstechniek zoekt voor de executie van de transitie en opzet van een passende en steviger commerciële organisatie haar nieuwe Manager Sales

Taken & verantwoordelijkheden

De Manager Sales is verantwoordelijk voor de missie, visie en strategie binnen de commerciële kolom van Trigion Brand- en Beveiligingstechniek. Je bent de aanjager en bestuurder van het commerciële apparaat. Je ontwikkelt de organisatiestructuur, rapportagelijnen en een efficiënte en slagvaardige organisatie. 

Je bent een geboren leider, geeft je mensen aandacht en ruimte om te verkopen en daarmee de business te ontwikkelen alsook zichzelf. Je ondersteunt je team door een stip op de horizon te bieden, piketpalen te slaan en te zorgen dat iedereen de verbinding heeft met het te behalen doel. Strakke cijfermatige sturing is gewenst, maar juist ook de menselijke aandacht en waardering daaraan toevoegen is belangrijk voor de ontwikkeling van het team.

Jouw team bestaat uit circa 30 medewerkers verdeeld over de volgende teams (huidige structuur): Tender Management, Account Management, Key Accounts Management, Proposal Management en Sales support. In deze aansturing zijn communicatie en simultane belangenbehartiging belangrijke onderwerpen. 

Als belangrijkste onderwerpen naast aansturing van human capital, verwachten wij sterke sturing op ‘retention management’. Ongeveer 50% van de omzet is gecontracteerde business. Klanten verliezen op kwaliteit is onacceptabel. Daarnaast is ‘tendering’ onderdeel van de commerciële propositie alsmede bepaling van een eenduidig prijsbeleid en door innovatie ook business development aan te jagen.  

Je verantwoordelijkheid begint, maar eindigt zeker niet bij:

• missie, visie, strategie;
• innovatie / Business Development;
• structuur in systemen en processen;
• opzetten en beheren, bijsturen budgetten.

 Belangrijk te weten dat er ook een actieve rol wordt verwacht van de Manager Sales bij:

• aandacht geven aan klanten en eigen team, opvolging in actie;
• vertegenwoordigen Trigion Brand- en Beveiligingstechniek alsook sales binnen het MT en simultane belangenbehartiging binnen het netwerk van Facilicom bedrijven;
• sales pipeline bewaking regionale vestigingen.

Kandidatenprofiel

We zoeken een energieke, zelfverzekerde Manager Sales, met een commerciële achtergrond aangevuld met techniek in studie of ervaring. Je toont lef en creativiteit, tegelijkertijd stuur je op een effectieve en efficiënte verkoop van projecten. Je neemt zonder aarzeling beslissingen op het juiste moment en neemt initiatief.

Je bent gericht op resultaat binnen de afgesproken deadlines, zo verwacht je ook van je team. Je weet ook onder soms moeilijke omstandigheden relaties goed te houden en draagt zorg voor onderling respect en vertrouwen en maximaliseert de ‘out-turn’ uit contractmanagement.

Flexibel en volhardend, je oppert ideeën wanneer een ander vastloopt. Je hebt een sterke persoonlijkheid, je hebt immers overtuigingskracht, impact en je kunt anderen in beweging krijgen. Je bent in staat te prioriteren, hebt een actieve en geestdriftige benaderingswijze en bent betrokken bij de projecten om de vaart erin te kunnen zetten en houden.

Ervaring & vaardigheden:

• Afgeronde technische en/of commerciële hbo-/wo-opleiding
• Aanvullende projectmanagement opleiding, zoals IPMA of Prince 2 is een pre
• Ervaring in een Salesmanagement functie, bij voorkeur in een projectorganisatie
• Ervaring in de installatiebranche is een pre
• Ervaring als MT lid in een onderneming van soortgelijke omvang

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link.