Marktmanager Industrie

De organisatie

Cofely Nederland NV (voorheen GTI SUEZ) is een technisch dienstverlener en heeft momenteel ca. 6300 medewerkers in dienst. Het bedrijf bestaat uit een netwerk van ondernemingen die zich richten op regionale markten of op specifieke marktsegmenten en technieken. Het bedrijf maakt deel uit van GDF SUEZ Energy Services, het grootste concern op het gebied van installaties en technische dienstverlening. Het ontwikkelt oplossingen voor opdrachtgevers in de industrie, utiliteit en infratechniek met betrekking tot ontwerp, realisatie en onderhoud van technische installaties evenals oplossingen voor energiebeheer en langdurig multidisciplinair beheer.

De positie

De focus van de positie Marktmanager Industrie ligt met nadruk op het initiëren van de juiste relaties op hoog management niveau en gezamenlijk met klant ontwikkelen van verdergaande samenwerkingen in het marktsegment Industrie. Doelstelling is het binnen het marktsegment verwerven van opdrachten, volgens de (meer)jaarplannen en een persoonlijke omzet- en taaktarget. U positioneert de integrale dienstverlening, maar identificeert, ontwikkelt en vermarkt tevens nieuwe waarde proposities (Industrie-solutions) door een actieve dialoog met klanten.

U werkt nauw samen met Markt Directeur Industrie Cofely Zuid NL en komt samen met gezamenlijk visie op markt en ontwikkelingen, strategische partnerships en landelijke positionering van de Industrie-markt.

Daarnaast werkt u binnen Cofely West NL onder leiding van de Algemeen Directeur/Directeur Business Development & Commercie aan de strategische ontwikkeling van het marktsegment Industrie, een focusmarkt voor Cofely.

Taken & verantwoordelijkheden

• Verantwoordelijk voor strategievorming en meerjarenplan Industrie.
• Stelt overeenkomstig met de strategie en het meerjarenplan van Cofely een strategisch meerjaren plan op voor dit marktsegment. Hieruit volgt een sales & marketing jaarplan met concrete stappen in West NL. Is verantwoordelijk voor de daarin gestelde doelen. Bepaalt in overleg met de commercieel manager de richtlijnen, prioriteiten voor sales managers en regionale commerciële teams in dit marktsegment om strategie te realiseren
• Identificeert trends, benodigde innovaties en kan schakelen tussen status vandaag en mogelijkheden in toekomst. Kan ook energietransitie actief oppakken en in kansen vertalen in Industrie. Is verantwoordelijk voor de richting van het portfoliomanagement Industrie.
• Is een ambassadeur van het meerjarenplan in de interne organisatie en brengt hiertoe interne en externe partijen samen om dit te kunnen realiseren. Is de verbindende schakel binnen Cofely West NL tussen alle stakeholders die betrokken zijn op dit marktsegment.
• Zoekt en ontwikkelt nieuwe relaties, heeft gevoel op welk moment op welk niveau contact nodig en schakelt andere disciplines in
• Heeft overzicht in de lopende commerciële processen bij de bestaande klanten in het marktsegment die onder de account verantwoordelijkheid van de regiomanagers Commercieel Vastgoed vallen en heeft een sturende en coördinerende rol richting de regiomanagers Commercieel Vastgoed in de operationele BU
• Verwerft voornamelijk bij nieuwe relaties actief en zelfstandig aanvragen c.q. opdrachten voor integrale Cofely dienstverleningspakket. Weet dit op heldere wijze te vertalen naar sales managers en teams.
• Heeft vroegtijdig zicht op tenderprocessen in het marktsegment, heeft doorslaggevende stem bij bid/no bid in dit marktsegment en is actief betrokken, in consulting role, bij het opstellen, uitwerken van tenders/offertes/opdrachten door sales managers, volgt dit proces nauwgezet, bewaakt strategische route in tender en is betrokken in eind onderhandelingen/afhankelijk van relatie zelfs ook leidend in eindonderhandelingen.
• Vertegenwoordigt Cofely in het marktsegment Industrie, participeert actief in netwerken en initieert activiteiten om de positionering van Cofely Industrie te versterken.
• Up-to-date marktsegment gegevens / market intelligence.
• Verstrekt alle beschikbare commerciële informatie aan Commerciële Backoffice.
• Coördineert commerciële contacten in nauwe samenwerking met de regiomanagers Industrie die een account verantwoordelijkheid hebben en heeft overleg met de vertegenwoordigers van andere Cofely-activiteiten in het marktsegment

Kandidatenprofiel

• Technische en/of commerciële opleiding op HBO/WO-niveau
• Kennis van de installatiebranche, facility management of energiedienstverlening
• Minimaal 10 jaar ervaring in het vakgebied in een dienstverlenende omgeving

Competenties

Leidinggeven: geeft op een duidelijke manier de commerciële richting aan tijdens een tender/offerte traject, neemt hierin het voortouw, enthousiasmeert anderen en creëert onder de teamleden een sterke wil om te slagen. Kan ook leidinggeven zijn vanuit niet-hierarchische positie, bijvoorbeeld in integrale klantteams.

Inter-persoonlijk: werkt met anderen nauw samen om doelen te bereiken, deelt informatie met anderen, ondersteunt anderen. Is in staat op alle niveaus relaties met mensen op te bouwen en te onderhouden, bevordert harmonie en consensus door diplomatiek optreden bij onenigheid en potentiële conflicten. Blijft goed presteren onder druk, accepteert kritiek zonder vijandig of defensief te worden. Is veerkrachtig en volhoudend, blijft ook bij tegenslag naar het doel streven, kan goed omgaan met teleurstellingen en tegenvallers. Behoudt onder druk de positie van Cofely.

Dynamiek: is onafhankelijk en zelfstandig, heeft realistisch vertrouwen in het vermogen de juiste handelwijze te kiezen en in de kans van slagen van eigen initiatieven. Maakt een positieve indruk op anderen, heeft uitstraling en komt krachtig en geloofwaardig over. Is enthousiast, betrokken en vaardig in onderhandelen. Communiceert op een manier die duidelijk, vloeiend en to-the-point is en de aandacht vasthoudt, zowel in een groep als binnen een één op één situatie.

Salarisindicatie

De salarisindicatie voor deze positie bedraagt max. € 110.000 OTE.

Interessant?

U wordt verzocht te reageren op deze positie via onderstaand formulier.