New Business Executive

De organisatie

Onze opdrachtgever, think project! BeNeLux BV, is gevestigd in Utrecht. Het hoofdkantoor is in Duitsland gevestigd en in totaal werken er ca. 220 medewerkers. think project! is een sterk groeiende organisatie en marktleider in software voor cross-enterprise-collaboration en informatiemanagement voor de bouw en constructiebranche in Europa.

Al sinds 2000 levert think project! hét online projectsamenwerkings- en informatiemanagementsysteem voor de bouw en constructie. Inmiddels wordt think project! ingezet in 50 landen voor meer dan 10.000 projecten in de (industriële)bouw, civiele techniek en infrastructuur. De geboden oplossingen door think project! betreffen een sterk groeiende markt.

Wereldwijd staat de bouw- en constructiebranche voor uitdagingen om projecten op tijd en binnen budget op te leveren. Ook verhoogt de toenemende hoeveelheid data en het aantal samenwerkende en betrokken partijen de complexiteit. Dit vergroot de behoefte aan informatiemanagement en digitale bouwoplossingen voor het bevorderen van samenwerking tussen verschillende (project) organisaties.

Als antwoord hierop ontwikkelt en levert think project! state-of-the-art software oplossingen en consultancy en services. Een flexibele, betrouwbare off-the-shelf, gemeenschappelijke Common Data Environment (CDE) voor bouw- en constructieprojecten. De software biedt procesmanagement voor ‘building information modelling’ (BIM) en is compatibel met generieke business applicaties, zoals ERP.

Het BeNeLux kantoor in Utrecht is in 2011 opgericht en ondersteunt en ontwikkelt alle BeNeLux projecten en klanten. Het team van 10 enthousiaste collega’s draagt bij aan het succes van de organisatie, waardoor think project! inmiddels zeer gerenommeerde bedrijven tot haar klantenkring mag rekenen.

Medewerkers en klanten ervaren think project! BeNeLux als een organisatie vol van passie voor: het product, de diensten, techniek en het ondersteunen van klantenrelaties. De mensen zijn toegewijd, gedreven, ontspannen, sociaal en eerlijk.

De positie

Als New Business Executive kun je in deze functie jouw kwaliteiten kwijt en vind je intellectueel en strategisch volop uitdaging. Je gaat voor het beste en richt je dan ook op de top 30 van organisaties in de segmenten bouw, infrastructuur/Civiele techniek en Engineering/Industriële bouw.

Je werkt samen met Field Marketing als het gaat om Leads generatie en het uitwisselen van marktinformatie. Je acquireert binnen deze top 30 in Nederland en je benut kansen in België of Luxemburg. In Duitsland heeft think project! een hoge naamsbekendheid en stabiele klantenportefeuille. Ook think project! BeNeLux heeft een bijzonder interessante klantengroep en het is jouw taak deze portefeuille verder uit te breiden.

Het leggen van de juiste contacten, afspraken realiseren en relaties overtuigen op basis van consultative selling, met een contract als resultaat, is waar jij energie en voldoening uit haalt. think project! is sterk gericht op oplossingen en om het onmogelijke mogelijk te maken.

Jij zorgt natuurlijk dat je weet wat er speelt bij jouw prospect. Je begrijpt de toenemende druk om projecten binnen tijd en budget op te leveren en je weet van de groeiende complexiteit, voortkomende uit contractuele afspraken, regel- en wetgeving zoals PPP projecten.

Je vertaalt de meerwaarde en mogelijkheden van think project! naar de best passende oplossingen voor de klant. Je bent een multilevel gesprekspartner in diverse disciplines bij jouw prospect.

Op basis van de juiste communicatie en inhoud overtuig je beslissers op C-level niveau dat de opdracht bij think project! in de beste handen is.

Na gunning van de opdracht zorg je voor een goede overdracht, van opdracht en klant, naar de Technical Account Development Manager en projectleider. Uiteraard houd je vinger aan de pols en blijf je op de hoogte van de voortgang en nieuwe mogelijkheden.

Daarnaast ben je sparringpartner voor de Regional Manager Benelux. Een paar maal per jaar bezoek je het hoofdkantoor in Duitsland voor commerciële- en productinhoudelijke trainingen en bijeenkomsten.

Je rapporteert rechtstreeks aan de Regional Manager Benelux (Utrecht). Tevens vindt schriftelijke rapportage aan de CSO (Duitsland) plaats.

Taken en verantwoordelijkheden

• Het maken van het verkoopplan in lijn met het strategische plan en doelstellingen van de organisatie
• Netwerken en actief acquireren van nieuwe klanten
• Signaleren van ontwikkelingen in de markt en dit communiceren binnen de organisatie
• Het verzorgen van presentaties
• Het maken van projectplannen
• Het begeleiden van de verkooptrajecten en zorgdragen voor een zorgvuldige overdracht naar uw collega’s binnen de organisatie
• Het maandelijks rapporteren van verkoopresultaten, alsmede het maken van bezoekrapporten en de acties uit te zetten in de organisatie

Kandidatenprofiel

Deze uiterst commerciële rol in een innovatieve werkomgeving is een prachtige uitdaging. Ben jij die succesvolle en gedreven New Business Executive die affiniteit heeft met digitale oplossingen en de bouw- een constructiesector? Zie jij mogelijkheden in de oplossingen van think project!? Als je aansluit bij onderstaande criteria is het zinvol om te reageren:

• Min. HBO opleiding
• Min. 5 jaar relevante werkervaring in “complex selling”, bij voorkeur op C-level niveau;
• Aantoonbaar succesvol in het acquireren van new business;
• Ervaring met de verkoop van software-oplossingen is een pre;
• Ervaring binnen (industriële) bouw, infrastructuur en/of olie & gas is een pre.
• Bekend met het afsluiten van raamcontracten;
• Ervaring binnen een projectorganisatie –je brengt op een optimale wijze vergaarde business de organisatie binnen;
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift.
• Communicatief vaardig, op verschillende niveaus.
• Bij voorkeur woon jevrij centraal in Nederland;
• Eigenschappen: proactief, gedreven, gestructureerd, analytisch, klant-, resultaat- en oplossingsgericht, no-nonsense, netwerker en order-closer pur sang.

Het aanbod

Een veelzijdige en uitdagende functie binnen een innovatieve, internationale, ambitieuze en toonaangevende organisatie met state-of-art oplossingen voor haar relaties. De organisatie biedt, dankzij de groeiverwachting, veel perspectief en mogelijkheden tot verdere carrière stappen. De primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden zijn uitstekend, met goede opleidingsmogelijkheden en een informele, open en collegiale werksfeer.

Interesse?

Voldoe je aan de functie-eisen en heb je interesse in deze functie? Ik zie je CV en motivatie dan graag tegemoet via onderstaand formulier. De contactpersoon voor deze vacature is John Snijder (M. 06-22 11 33 16).

Deze sollicitatieprocedure bestaat uit meerdere gesprekken. Het eerste gesprek vindt plaats met SALESVIPS. Eventuele vervolggesprekken zullen plaatsvinden bij think project! BeNeLux BV. Een referentieonderzoek en een assessment maken onderdeel uit van de sollicitatieprocedure.