Operational Sales Manager (Noord-Nederland)

De organisatie

STILL is een internationaal opererende producent en leverancier van heftrucks en intralogistieke systemen. Deze full service organisatie is gevestigd in Hendrik Ido Ambacht waar kantoor, magazijn en werkplaats zijn gevestigd.

De positie

Het leidinggeven aan de accountmanagers en BDR’s en hierin meewerken teneinde de commerciële doelstellingen (omzet, winst, marktaandeel en klanttevredenheid) van STILL-producten en diensten (zowel nieuw, huur, gebruikt als servicecontracten) te realiseren. De Operationeel Salesmanager werkt samen met de Regionaal Service Managers (RSM) van de regio, deze samenwerking is essentieel voor het realiseren van de doelstellingen. Ook actief sturen op de sales funnel, doorloopsnelheid en Marktontwikkeling (Sales Flow Management) zijn belangrijke onderdelen van de functie.

Taken & verantwoordelijkheden

Leidinggeven aan Accountmanagers en BDR’s:

• Operationeel en functioneel leidinggeven aan Accountmanagers en BDR’s bij het plannen, organiseren en coördineren van de commerciële werkzaamheden en – indien nodig – het bijsturen daarvan door middel van persoonlijke gesprekken
• Begeleiden, stimuleren, motiveren van de medewerkers
• Geven van vaktechnische en werkinhoudelijke ondersteuning en adviezen aan de Accountmanagers en BDR’s
• Sales Flow Management besturing en opvolging rapportage
• De Operationeel Salesmanager heeft eigen klanten en relaties en daarmee ook een eigen target verantwoordelijkheid
• Deelname in het Sales Management Team

Marktontwikkeling en relatiebeheer:

• Signaleren en melden van commerciële en economische ontwikkelingen in de regio; opstellen van daaraan gekoppelde verkoopprognoses en –doelstellingen (Mapo analyse)
• Leveren van een bijdrage aan de ontwikkeling van het commercieel beleid door het doen van beleidsvoorstellen
• Aanboren van, onderhouden en verdiepen van contacten met suspects, prospects, klanten en marktrelevante partijen
• Regelmatig uitwisselen van informatie met de interne organisatie (o.a. door periodiek overleg, product- en verkooptrainingen) over ontwikkelingen en de voortgang van de werkzaamheden

Kandidatenprofiel

Theoretische kennis:

• Hbo-werk- en -denkniveau (commercie)
• Goede technische, logistieke en financiële kennis
• Goede kennis en beheersing van de Nederlandse, Duitse en Engelse taal in woord en geschrift

Praktische ervaringskennis:

• Vijf jaar actieve verkoop ervaring in B2B
• Kennis van specificaties (technisch en logistiek) van de producten en diensten
• Kennis van de markt en de bepalende factoren
• Aantoonbare managementervaring en -vaardigheden

Vaardigheden

• Analytisch sterk en goede financiële kennis
• Commercieel, klantgericht, ambitieus, flexibel, creatief, Incasseringsvermogen, doorzettingsvermogen, stressbestendig, peoplemanager

Het aanbod

Goede arbeidsvoorwaarden.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link.