Sales Directeur

De organisatie

De opdrachtgever is van oorsprong fabrikant van lampenkappen. In 40 jaar is het bedrijf uitgegroeid tot een succesvol producent en importeur van decoratieve verlichting en woonaccessoires en levert aan professionele wederverkopers zoals woonwinkels, projectinrichters, bouwmarkten en tuincentra. De ontwikkeling van de collectie en de productie van speciale edities en kleine oplages vinden plaats in het atelier in Nederland. Het grootste deel van de collectie wordt echter in het Verre Oosten geproduceerd.

De organisatie exporteert naar meer dan 70 landen wereldwijd en realiseert daarbij een omzet van ca. € 35 miljoen. Naast twee kantoren in Nederland is de organisatie ook gevestigd in China en de Verenigde Staten.

De positie

De Sales Directeur is verantwoordelijk voor het aansturen van de verkooporganisatie (6 direct, ca. 50 totaal). Aanvankelijk zal hij/zij zich richten op 'groot Europa', op termijn wordt de Sales Directeur ook verantwoordelijk voor de VS en China.

Naast het aansturen van de verkooporganisatie geeft de Sales Directeur richting aan de commerciële strategie in de zin van:

• keuze van markten (Cash & Carry / grootwinkelbedrijf / shop in shop)
• keuze van verkoopkanalen (online / beurzen / agenten)
• keuze van succesvolle verkooptechnieken
• keuze van regio's en landen waarop de verkoopactiviteiten zich dienen te richten

De continue professionalisering van de verkooporganisatie (structuren / processen) heeft de primaire aandacht van de Sales Directeur. Tevens is de Sales Directeur verantwoordelijk voor de kwalitatieve en kwantitatieve bezetting van de verkooporganisatie.

De Sales Directeur maakt deel uit van het MT waarin tevens zitting hebben de Algemeen Directeur, de Manager Operations en de Manager Product Development / Purchase. De Sales Directeur rapporteert direct aan de Algemeen Directeur.

Kandidatenprofiel

• Tenminste HBO werk- en denkniveau
• Langdurige ervaring in commerciële functies in een internationale omgeving; kent de verkoopprocessen door en door
• Uitstekend commercieel inzicht. Denkt in kansen en mogelijkheden. Is ambitieus.
• Kennis en ervaring in de branche is een pré maar is niet noodzakelijk. Kennis en ervaring binnen een handelsmaatschappij waarbij gewerkt wordt met agenten en geleverd wordt aan de retail heeft een duidelijke voorkeur.
• In staat om snel inzicht te verkrijgen in de markt waarbinnen de opdrachtgever actief is en op basis daarvan een commerciële strategie uit te zetten
• Kennis en ervaring met E-business is een pré.
• Duidelijk aantoonbare management- en/of leidinggevende capaciteiten (natuurlijk overwicht, coachende stijl, team speler). Hij/zij neemt de leiding maar geeft ook  de ruimte. Hij/zij is diplomatiek maar ook “to the point” en weet anderen te motiveren en te enthousiasmeren.
• Organisatiesensitiviteit: feeling hebben voor het effectief inrichten van de verkooporganisatie. Gevoel voor menselijke verhoudingen, ook in andere culturen.
• Is niet bang voor veranderingstrajecten. Heeft ervaring met verbeteringsprocessen. Sterke wil om de verkooporganisatie continue te professionaliseren.
• Uitstekende communicatieve en schriftelijke vaardigheden. Het vermogen om op verschillende niveaus te communiceren: van uitvoerende medewerkers in de verkoopteams tot  bestuurders bij internationale accounts (van de Sales Directeur wordt verwacht dat hij/zij zelf een aantal grote en belangrijk accounts aanstuurt).
• Oplossingsgericht in plaats van probleem-georiënteerd. Een pro actieve en pragmatische instelling.
• Ondernemende persoonlijkheid. Drive.
• Voelt zich thuis in een no-nonsense omgeving. Is hands-on.
• Sterk analytische vaardigheden en een uitstekend financieel inzicht.
• Representatieve persoonlijkheid.
• Beheerst de Nederlandse taal in woord en geschrift. Kennis van de Engelse taal is een must en van de Duitse taal is wenselijk.
• Gezien bovenstaande items gaan de gedachten uit naar iemand van rond de 40 jaar.

Salarisindicatie

De salarisindicatie voor deze positie bedraagt tot € 120.000, afhankelijk van de achtergrond van de kandidaat.

Interessant?

U wordt verzocht op deze positie te reageren via onderstaand formulier.