Sales Director

De organisatie

Onze opdrachtgever, Dieseko Group (Dieseko), is vanaf 1974 uitgegroeid tot een leidende internationale ontwikkelaar, producent en serviceverlener op het gebied van hydraulische fundatiesystemen, dredging pumps, aggregaten en piling & drilling rigs. Vibratietechnieken zijn hierbij een onderscheidend specialisme.

Dieseko heeft de afgelopen jaren een aantal productlijnen toegevoegd aan zijn portfolio. De merknamen zijn: Piling & Vibro Equipment (PVE) en International Construction Equipment (ICE), Woltman Piling & Drilling Rigs en Bell (participatie). Dieseko is sinds 2013 onderdeel van de investeringsportefeuille van NPM Capital. Dieseko telt ca. 200 medewerkers wereldwijd.

Naast het hoofdkantoor in Sliedrecht en de productielocatie in Giessenburg heeft de organisatie eigen sales– en servicevestigingen in USA, China, Australië en Polen.

Verkoop vindt plaats via direct sales en via circa 40 lokale onafhankelijke dealerbedrijven in het buitenland. Naast de verkoop van producten (o.a. de hydraulische trilblokken, hydraulische heihamers en funderingsrigs) heeft Dieseko een sterke eigen verhuurvloot die een significante bijdrage levert aan het bedrijfsresultaat. Aftersales (service, reparatie, onderhoud en spareparts) is een belangrijk onderdeel om klanten wereldwijd altijd van dienst te zijn.

Dieseko realiseert wereldwijde groei met een strategie gericht op innovatie en duurzaamheid. Dat doen zij in zowel bestaande als in nieuwe markten, zoals offshore-wind. De innovatieve volgorde richt zich op ECO-friendly en circulaire funderingsoplossingen (bijvoorbeeld minder trillingen en geluid, ZERO emissie).

De positie

Ter ondersteuning van de internationale groeiambitie en voor het op een betrokken wijze meenemen van het bedrijf en de mensen naar de volgende fase is Dieseko op zoek naar een Sales Director.

Taken & verantwoordelijkheden

De primaire taak van de Sales Director is het ontwikkelen en uitrollen van de verkoopstrategie, het aansturen en ontwikkelen van de salesorganisatie en het onderhouden en uitbreiden van het wereldwijde dealernetwerk. De nadruk ligt vooral op het ontdekken en benutten van groeikansen voor Dieseko. Hierbij gaat het om het begrijpen van de huidige markt en de klantvraag, het vinden van nieuwe markten en het vergroten van de klant oplossingen.

Je ontwikkelt strategische en commerciële plannen op het vlak van de innovatieve en duurzame nieuwe oplossingen van Dieseko en zorgt voor het ontwikkelen en genereren van ‘new business’ binnen de offshore markt en het opschalen van de sales (verkoop) in bestaande afzetkanalen. Je vindt het een uitdaging om het global dealerships te moderniseren. IT, social media en data-analytics zet je in ter ondersteuning van de commercie.

Je leidt een diversiteit aan teams, waarbij de teamleads jouw direct reports zijn. Het totale team bestaat uit 22 medewerkers, waarvan 5 teamleads. Sales valt uiteen in een aantal onderdelen; BeNeLux, Dealernetwerk (internationaal), Offshore, Rental (rental management & global fleet development) en Spare Parts. Daarnaast wordt Sales ondersteund door Sales Support en Marketing. Indirect heb je, in samenwerking met de CEO, contact met onze buitenlandse vestigingen.

Samen met de teamleads bereid je voorstellen, projecten en offertes voor, rekening houdend met (technische) inhoud, planning, budget en levercondities. Je vindt het belangrijk om afdelingen die belangrijk zijn voor het salesproces, te informeren en te betrekken om een optimale klantbeleving te bewerkstelligen. Je managet de actieve RFQ’s, tenders, prospects en leads. Je organiseert én vertegenwoordigt Dieseko op een aantal vooraanstaande internationale beurzen.

Als sterke relatiemanager, ben je een waardige gesprekspartner op overstijgend (board) niveau (o.a. met engineeringcompanies, contractors, service en offshorebedrijven). Zowel extern als intern straal je rust, gezag en vertrouwen uit. Op inspirerende wijze betrek je alle stakeholders, verbind enthousiasmeer je mensen en creëer je draagvlak.

De Sales Director rapporteert aan de CEO van Dieseko.

Kandidatenprofiel

Een Sales Director met kennis en ervaring binnen de internationale industrie. Meerjarige relevante managementervaring binnen productie, verkoop en verhuur van kapitaalgoederen is een pre. Je beschikt minimaal over een afgeronde opleiding op hbo+/wo-niveau richting techniek (zoals WTB, Civiel, Offshore Engineering).

Je bent een marktgerichte salesspecialist en ambassadeur met een relevant netwerk voor Dieseko. Een ondernemer die zin heeft in een internationale uitdaging en gemotiveerd wordt door ambitieuze groeidoelstellingen. Je schat marktsituaties snel in en speelt hier proactief op in door kansen te benutten en actie te ondernemen.

Je beschikt over een goed gevoel voor wat klanten bezighoudt, speelt in op behoefte van deze klanten, zet in op “Total Solution Selling” en onderzoekt mogelijkheden met betrekking tot het aangaan van strategische partnerships en allianties.

Als energieke teamplayer, zelfstarter en “manager-by-example”, weet je jouw medewerkers te motiveren en te inspireren. Je weet goed om te gaan met verschillende persoonlijkheden en culturen. Je beschikt over goede communicatieve en sociale vaardigheden. Met jouw uitstekende people skills geef je  op inspirerende wijze leiding, je weet goed om te gaan met groepsdynamiek en bouwt een sterk efficiënt, deskundig en gemotiveerd team.

Het aanbod

Een zeer uitdagende en veelzijdige baan in een dynamische, innovatieve en internationale werkomgeving. Dieseko is een bedrijf dat durft te pionieren en kansen optimaal benut. Een no-nonsense cultuur, direct, open en collegiaal. Een werkgever die de juiste kandidaat een interessant primair, secundair arbeidsvoorwaardenpakket en hele interessante doorgroeimogelijkheden biedt.

Interesse?

Indien je geïnteresseerd bent in deze positie nodigen wij je uit te reageren via de onderstaande link. Voor meer informatie verzoeken wij je contact op te nemen met de behandelend Consultant: Bert-Jan de Visser of Gertjan van de Groep, +31 346 – 87 00 20.