Sales Director

De organisatie

Marktleider in digitale infrastructuur. Snelgroeiende provider van hoogwaardige digitale infrastructuur binnen de zakelijke dienstverlening. Marktleider in de Benelux.

De positie

Als Sales Director ben je eindverantwoordelijk voor het functioneren van de verschillende salesteams binnen de organisatie Direct en Partner Sales. De teams bestaan uit een account management team, een inside- en partner sales team, acquisitie sales en bid management. Samen met je team stel je het jaarplan op, motiveer en stuur je je afdelingen op de uitvoering van dit plan, monitor je de voortgang op de resultaten en stel je waar nodig de strategie en het plan bij binnen de kaders die de Managing Director daarvoor geeft.

Je bent een ambassadeur richting de klanten, vertegenwoordigt de organisatie op congressen en andere evenementen als spreker of deelnemer, bouwt en onderhoudt relaties met key klanten op C-1 niveau. Je bent de commercieel adviseur van de Managing Director, signaleert trends en issues en levert input voor de middellange en lange termijn strategie van de organisatie.

Je werkt nauw samen met de andere leden van het management team om te borgen dat de organisatiedoelen behaald worden en vraagstukken/uitdagingen vanuit een breed perspectief benaderd en opgelost worden. 
In je samenwerking met verschillende afdelingen en medewerkers binnen de organisatie borg je het belang van onze klantrelaties in de breedste zin van het woord.

Je rapporteert aan de Managing Director Nederland en bent lijnverantwoordelijk voor circa 20 sales professionals. 

Taken & verantwoordelijkheden

• Je bent verantwoordelijk voor de operationele aansturing van de medewerkers en de processen, het tactisch management, het doen van coherente, complete en kwalitatief hoogwaardige tactisch/strategische voorstellen aan de Managing Director om zo snelle besluitvorming mogelijk te maken en het leveren van een actieve bijdrage aan strategische discussies over de toekomstige richting van de organisatie;
• Je adviseert de Managing Director proactief op strategisch niveau over commerciële ontwikkelingen en performance, inclusief input in M&A activiteiten;
• Je stelt jaarlijks in lijn met het meerjarenplan, een afdelingsplan op, dat samen met de plannen van andere afdelingen, leidt tot een samenhangend organisatie-breed jaarplan. Je vertaalt de plannen naar doelstellingen voor je afdeling, draagt ze uit en bewaakt de voortgang ervan;
• Je vraagt jaarlijks budget aan om je afdelingsplan te realiseren en levert een belangrijke bijdrage aan het tot stand komen van het organisatie brede jaarbudget;
• Je borgt dat processen en andere afspraken op het gebied van Sales - worden opgesteld, geïmplementeerd en gevolgd;
• Je analyseert de resultaten van de sales teams en stuurt continue op verbetering;
• Je zorgt dat binnen je afdeling de juiste persoon op de juiste plek zit. Dit doe je door een prettige en veilige werkomgeving te creëren waarin je je medewerkers regelmatig spreekt (zowel individueel als in werkoverleggen), ze coacht en beoordeelt op en ontwikkelt in hun functioneren. Ook het selecteren van en het toezien op het inwerken van nieuwe medewerkers is hiervan een onderdeel. Je hanteert hierbij de door de organisatie geboden instrumenten en richtlijnen;
• Je houdt de relevante ontwikkelingen binnen het werkgebied bij.

Kandidatenprofiel

Je bent een strategisch en conceptueel sterke commercieel leider die vanuit een goed ontwikkeld zelfstartend vermogen tot executie van initiatieven komt. Je hebt een sterke persoonlijkheid en straalt een natuurlijke autoriteit uit. 
Vanuit kennis van de markt ben je in staat een commerciële visie te ontwikkelen waarmee je je team inspireert en motiveert en tot goede resultaten komt. Je bent gedreven, ambitieus, straalt vertrouwen uit en beschikt over ‘board room presence’. 

Verder beschik je over:

• Academische opleiding;
• Relevante werkervaring, waarvan minimaal 7 jaar als leidinggevende en minimaal 3 jaar als leidinggevende van leidinggevenden;
• Kennis van de markt van digitale infrastructuur;
• Een uitgebreid netwerk in B2B, ervaring in de B2C markt;
• Aantoonbare ervaring met project- en procesmatig werken;
• Ervaring in management consultancy;
• Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels en woord en geschrift.

Arbeidsvoorwaarden

Marktconform pakket aan primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden.

Interesse?

U wordt uitgenodigd om te reageren op deze positie via onderstaande link. Voor meer informatie kunt u contact opnemen met Ireen Dekker, Kantoor: + 31 (0)73 615 47 00.