Sales Director

De organisatie

Swagelok is een Amerikaans familiebedrijf met een omzet van meer dan 2 miljard dollar. Het bedrijf is internationaal actief en richt zich op de productie en verkoop van componenten voor gas- en vloeistofsystemen. Hieronder vallen onder andere fittings, valves, regulators en meetapparatuur.

Swagelok-producten staan bekend om de zeer grote betrouwbaarheid en lange levensduur. Naast het omvangrijke productenpakket levert Swagelok een uitgebreid pakket aan services en trainingen voor klanten in de diverse markten. Swagelok werd in 1947 in Cleveland, Ohio, opgericht, alwaar het hoofdkantoor nog steeds gevestigd is.

Het bedrijf beschikt wereldwijd over zo’n 220 verkoop-, service- en distributiekantoren verdeeld over 70 landen, waaronder ook onze opdrachtgever Swagelok Nederland. Bij Swagelok Nederland zijn ruim 40 medewerkers werkzaam. Het overgrote deel is actief in het verkoopproces. Swagelok is een organisatie met een sterke commerciële focus op marketing & verkoop, productontwikkeling en service.

Swagelok Nederland kent drie businesslines verdeeld over drie regio’s/rayons in olie & gas, semiconductor en petrochemie met elk haar eigen commercieel team. Swagelok Nederland beschikt daarnaast over een verkoopbinnendienst afdeling en een customer service-team. Gezien de technische complexheid van de producten worden deze afdelingen ondersteund door technisch specialisten.

Het bedrijf laat al jaren een gezonde groei zien en biedt tevens diverse mogelijkheden voor verdere groei. Voor het managen van het gehele verkoopteam zoeken wij een Sales Director.

De positie

Als Sales Director bent u verantwoordelijk voor de commerciële prestaties van de organisatie. U stelt daartoe commerciële plannen op en zorgt dat de geformuleerde doelstellingen en KPI’s (zoals pricing, marge, kosten en kwaliteit) worden gerealiseerd en toetst deze periodiek. U neemt daarbij als manager een actieve rol aan, waarbij u de mensen optimaal coacht.

U bent in deze functie zelf ook commercieel actief binnen industriële netwerken en in de markten waar u kansen en mogelijkheden ziet. U treedt als adviseur op richting voorschrijvers en eindgebruikers voor complexe en veilige systemen. U onderhoudt contact met de commerciële zusterorganisaties in het buitenland en met de moederorganisatie in Cleveland. Vanzelfsprekend houdt u “feeling” met de nationale en internationale markt.

De Sales Director is lid van het MT, geeft direct leiding aan een team van 16 medewerkers. Deze medewerkers zijn verdeeld in drie teams, elk bestaande uit vijf medewerkers met daarnaast een medewerker verantwoordelijk voor Marketing & Communicatie. U rapporteert rechtstreeks aan de General Manager die weer aan de Managing Director (tevens company owner) rapporteert.

Taken & verantwoordelijkheden

• Inrichten, aansturen en verbeteren van professioneel accountmanagement en projectadvisering;
• Optimaliseren en creëren van een efficiënte verkoopafdeling;
• Multilevel stakeholdermanagement (zowel in- als extern);
• Aansturen, motiveren en coachen van het commerciële team;
• Het met de teams vaststellen van verkoopdoelstellingen van de verschillende rayons, opstellen van marktplannen en productplannen;
• Handhaven van een goede werksfeer binnen het commerciële team;
• In samenspraak met de General Manager en Managing Director ontwikkelen van de business-strategie;
• Proactief en mensgericht, continue aandacht voor het ontwikkelen van marktkansen, processen en medewerkers.

Kandidatenprofiel

Voor deze functie komen wij graag in contact met kandidaten met minimaal een HBO opleiding (de beschikking over een HTS-Wtb/E opleiding is een pre). U heeft zich bewezen als Sales Director bij soortgelijke of aanpalende bedrijven (bij voorkeur in de (petro)chemie, oil & gas, semiconductorindustrie). Affiniteit met de markten is noodzakelijk. U beschikt over een “continu verbeter” mentaliteit en heeft zelf veel ervaring met het inrichten, monitoren en optimaliseren van commerciële processen.

U beschikt over een resultaatgerichte en salesgedreven instelling, waarbij u continu de balans tussen klantbehoeften en doelstellingen van de organisatie nastreeft. U stelt uitdagende doelen en prioriteiten en beschikt over een visie. U bent een doorzetter, vasthoudend en gaat voor resultaat.

Competenties die uw profiel verder complementeren zijn competitief, proactief, hands-on, probleemoplossend vermogen, goed luisteraar, inlevingsvermogen, geen ego, maar bovenal een inspirerende persoonlijkheid die in staat is om anderen te motiveren en positief te beïnvloeden.

Het aanbod

Een zeer uitdagende baan in een dynamische internationale werkomgeving. Een bedrijf dat ondanks zijn ruim zeventigjarige bestaan nog steeds durft te pionieren en kansen optimaal benut. Een no-nonsense cultuur, direct, open en collegiaal. Een werkgever die de juiste kandidaat interessante doorgroeimogelijkheden biedt. De arbeidsvoorwaarden, zowel primair als secundair, zijn van een goed niveau.

Interesse?

U wordt uitgenodigd op deze positie te reageren via onderstaande link. Voor meer informatie verzoeken wij u contact op te nemen met de behandelend consultants Bert-Jan de Visser of Gertjan van de Groep via +31 (0)346 87 00 20.