Sales Director B2B (Food)

De organisatie

Voor een ambitieuze speler in de voedingsindustrie is AFF Recruitment & Executive Search op zoek naar een Sales Director B2B.

De positie

De ervaren, succesvolle Sales Director realiseert voor een uitgebreid productfolio via verschillende kanalen de beste verkoopresultaten, beheert zijn/haar eigen key clients, richt zich op het verder professionaliseren en uitbouwen van het bestaande commerciële team, bepaalt het sales plan voor de komende 5 jaar en levert samen met de overige MT leden een actieve bijdrage aan de toekomstige ontwikkeling van het bedrijf. 

Deze functie behelst internationaal reizen (30-40% van de tijd) en het bedrijf zal de eerste maanden besteden aan een zeer praktijk gericht, intensief opleidingsprogramma om het product en de markt te leren kennen.

Ambitie om zowel de sales als het sales team verder uit te bouwen, de bereidheid om tijd te investeren om het product en de markt te leren kennen, ondernemerschap om nieuwe klanten te acquireren en nieuwe regio's te openen, en de daadkracht om beslissingen te nemen over de strategie van het bedrijf zijn key onderdelen van deze rol. Interesse of wil je meer weten over de functie en dit bedrijf? Reageer dan nu via de website!

Taken & verantwoordelijkheden

• Overall leidinggeven aan het Sales team en Accountmanagers (in Nederland, Duitsland en Frankrijk), waarbij verdere professionalisering en versterken van het team cruciaal zijn;
• Beheren en verder ontwikkelen van de key accounts wereldwijd;
• Uitbreiden van het klantportfolio;
• Zorg dragen voor maximalisatie van omzet en marge voor alle producten via de belangrijkste key-accounts, distributeurs en acquisitie van nieuwe klanten;
• Opstellen, uitvoeren en bewaken van de voortgang van jaarlijkse sales budgetten. Bij afwijkingen analyseren van de oorzaken en implementeren van initiatieven ter verbetering;
• Ontwikkelen van de sales strategie voor de komende 5 jaar;
• Monitoren en sturen van performance op basis van key business indicators extern (marktaandeel) en intern (omzet, marge, kosten, werkkapitaal), benchmark t.o.v. competitie, business intelligence/marktkennis;
• Nauw samenwerken met de supply chain en productie afdelingen voor het behalen van jaarlijkse doelstellingen en het dealen met dagdagelijkse uitdagingen (denk aan planning, ordermanagement, kwaliteitscontrole).

Kandidatenprofiel

• Academische opleiding;
• Minimaal 10 jaar ervaring in een commerciële rol in de voedselindustrie, waarvan minimaal 5 jaar in een leidinggevende rol;
• Aantoonbare ervaring met wereldwijde verkoop en key accountmanagement, en het opstellen en uitvoeren van verkoopstrategieën die succesvol waren;
• Ervaring met het aansturen van een commercieel team, liefst met een internationale component;
• Bereidheid om kennis op te doen van het te verkopen product en de bijbehorende markt (intensief praktijkgericht intern opleidingstraject); 
• Strategisch en conceptueel sterk; 
• Uitstekende onderhandelingsvaardigheden en interpersoonlijke competenties;
• Ondernemersmentaliteit met passie voor je vak en een gezonde dosis ambitie;
• Bereidheid om 30-40% van de tijd internationaal te reizen;
• Sterke persoonlijkheid, enthousiasmerend, initiatiefrijk, daadkrachtig en het vermogen om zelfstandig en georganiseerd te werken;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, Duits of Spaans is een pré.

Interesse?

Geïnteresseerd in deze functie? Upload dan nu je meest recente cv in word.docx formaat via onderstaande link. 

Selectieprocedure:

• Selectie op basis van CV
• Intake bij AFF Recruitment & Executive Search
• 3 interviews en rondleiding
• Assessment
• Arbeidsvoorwaardengesprek