Sales Director Cybersecurity

De organisatie

Opdrachtgever is de Nederlandse dochter van een Paneuropees opererende ICT- en Cybersecurityspecialist die organisaties in de private en publieke en sector voorziet van beveiligingsoplossingen en –diensten, ter voorkoming van cybercriminaliteit, datadiefstal en datalekken. De organisatie is ambitieus en groeit snel, is als specialist in cyber beveiliging toonaangevend binnen de sector en heeft een gerenommeerde marktreputatie. Door beveiligingsrisico’s zorgvuldig te identificeren en hoogwaardige kennis, slimme ideeën en technologische mogelijkheden te combineren worden er innovatieve oplossingen gecreëerd die zorgen voor optimaal beveiligde bedrijfsprocessen en –toepassingen. Om inhoud en sturing te geven aan de verdere professionalisering van de commerciële activiteiten is opdrachtgever op zoek naar een Sales Director.

De positie

De kern van de uitdaging is dat het gehele verkoopteam, de salesstrategie, -cyclus en -aanpak in een transitietraject op een hoger professioneel niveau wordt gebracht. Dit geldt zowel voor de verdere uitnutting van het productenportfolio waarmee de organisatie groot is geworden als voor de snel groeiende managed service activiteiten. Pre-sales en dealmaking scoren een ruime voldoende. Nu moet er een slag gemaakt naar strategische partnerships, lange termijn klantrelaties, hogere voorspelbarheid en zowel substantiële kwalitatieve en kwantitatieve omzetgroei. De salesafdeling telt 20 medewerkers. Met een gebalanceerde mix van coaching, mentoring en managen draag je zorg voor de versnelde groei en ontwikkeling van zowel alle individuen binnen de afdeling als het gehele team. Je vertaalt langjarige ontwikkelingen en trends in concrete opvolging en acties. Jouw netwerk ligt voornamelijk op C-level. Je rapporteert aan de General Manager Nederland.

Taken & verantwoordelijkheden

• Direct verantwoordelijk voor omzet en business development
• Direct leiding geven aan de Sales en Account managers.
• Accountmanagement richting Key-customers en het partner eco-systeem
• Opstellen van Strategisch en operationele sales- en business plannen gericht op substantiële groei
• Optimale Inrichting van de sales organisatie, -processen en -cycli
• Optimale teamsamenstelling
• Opstellen en monitoren (tussen)rapportagecycli
• Individuele groei- en ontwikkeling van alle salesteam medewerkers

Kandidatenprofiel

Jij hebt minimaal 10 jaren ervaring in de enterprise en MBK-markt in Nederland, kent de IT markt op je duimpje en hebt je sporen verdient als salesmanager of verkoopleider. Niet alleen door middel van je verkoopresultaten maar ook & vooral door jouw vermogen salesteams en -processen snel en vakkundig op een veel hoger niveau te brengen. Qua persoonlijke eigenschappen staan resultaatgerichtheid en gedrevenheid buiten kijf. Bovenal neem je initiatieven, ben je een klantgericht en een collegiale teamspeler.

Vereisten:

• Bij voorkeur een WO denk- en werkniveau
• Kennis van de security en netwerkmarkt is een pre
• Commercieel inzicht, overwicht en overtuigingskracht
• Mensenmens
• Motiverend manager en stimulerend leider, leader by example
• Stress bestendig
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaand formulier. Voor meer informatie over de rol, of om jouw interesse kenbaar te maken, neem je contact op met Jan Michielsen (+31 (0)6 54 95 73 15) of Harry Nauta (+31 (0)6 29 50 40 30).