Sales Director (lid MT)

De organisatie

Onze opdrachtgever is een Nederlands familiebedrijf, internationaal opererend vanuit Limburg, binnen de maakindustrie. In een later stadium kunnen wij u hier zeker meer over vertellen.

De positie

Het is een onafhankelijke positie, waar eigen initiatief en ondernemerschap niet alleen gewenst is maar een voorwaarde is voor een succesvolle functievervulling. De markt is volop in ontwikkeling, hetgeen mogelijkheden biedt om de marktpositie verder uit te bouwen. Het bijbehorende verkoopproces kent een lange doorlooptijd en heeft een hoge financiële waarde.

Taken & verantwoordelijkheden

Samen met uw team signaleert u marktontwikkelingen en anticipeert hierop met concrete plannen en acties. U bent verantwoordelijk voor het gehele verkoopproces: marktonderzoek en marktanalyse, verkoopplannen, acquisitie en verkoopgesprekken. Daarmee het hele traject van onderhandeling, offertes coördineren tot en met de definitieve deal sluiten. Hiertoe geeft u op een positieve en inspirerende wijze leiding en begeleidt u uw medewerkers in hun ontwikkeling.

U analyseert en vertaalt de financiële kengetallen en verkoop KPI’s naar acties en levert een actieve bijdrage in de uitvoering. Om de klant optimaal te ontzorgen begeleidt u uw team in het realiseren van maatwerk oplossingen en de ontwikkeling van zo mogelijk nieuwe concepten en product-marktcombinaties. Hiertoe werkt uw team nauw samen met zowel interne als externe partijen en signaleert mogelijkheden en kansen. Een goede samenwerking met de verschillende afdelingen (operations, technology etc.) zijn hierbij van essentieel belang.

U weet relaties met externe partijen op te bouwen en te onderhouden, strategische allianties aan te gaan en u zult als het gezicht van de opdrachtgeveroptreden. Waar wenselijk sluit u aan bij (kennis)netwerken, neemt u zitting in panels en bezoekt u beurzen, seminars en bijeenkomsten.

Kortom, als Director Sales bij onze opdrachtgever heeft u een belangrijke rol in het verder ontwikkelen van omzet en marge in een dynamische markt. Op strategisch niveau is uw doel, samen met een team bouwen aan een succesvolle toekomst en werken aan de vooraanstaande marktpositie van de organisatie.

Het profiel

Wij zijn op zoek naar een kandidaat met minimaal 10 jaar relevante werkervaring, waarvan minimaal 5 jaar in een leidinggevende positie binnen een salesafdeling (> 10fte). U heeft een afgeronde technische opleiding, richting WTB of gelijkwaardig op ten minste bachelorniveau. U bent gewend zich te bewegen binnen de dynamiek die een familiebedrijf met zich meebrengt en heeft aantoonbare succesvolle ervaring in het doen groeien van zowel omzet als marge binnen de maakindustrie.

Als u ervaring heeft binnen de feed-industrie geldt dat als een grote pré. Kennis van procestechnologie is een voorwaarde. U heeft een duidelijke visie op sales en vindt het een uitdaging om vanuit uw kennis en achtergrond een team verder te begeleiden in hun ontwikkeling. U heeft er plezier in om een team aan te sturen en collega’s te begeleiden in hun klantcontacten. Hierbij treedt u op als inspirator en motivator en bent u zich welbewust van uw voorbeeldfunctie, terwijl u er niet voor schuwt om op de inhoud kritisch te zijn.

Als strategisch denkend MT lid maakt u op natuurlijke wijze de verbinding met uw mede MT-leden. Ook voor hen bent u een kritische gesprekspartner en u weet waar nodig met overtuigingskracht uw standpunt te verdedigen. U bent in staat anderen voor uw visie en ideeën mee te nemen en zaken gedaan te krijgen. U bent een ‘doener’, zelfsturend, innovatief en ondernemend, weet mensen te enthousiasmeren en ook vanuit sales goed de verbinding met operations te maken. Engels is als een tweede taal voor u en het strekt tot de aanbeveling als u nog een andere wereldtaal beheerst.

Uw standplaats is Limburg en u bent bereid veelvuldig internationaal te reizen, waarbij u zich realiseert dat de groeimarkt voor feed zich buiten Europa bevindt en vaak gekoppeld is aan ontwikkelingsgebieden met omstandigheden welke daarbij horen.

Interesse?

U kunt reageren op deze positie via onderstaand formulier.