Sales Director Northern Europe

De organisatie

Arkema Group is een succesvol en beursgenoteerd chemisch concern met ca. 20.000 medewerkers wereldwijd en een omzetniveau van € 8,3 miljard. De onderneming produceert chemische producten voor een breed scala aan klanten in sectoren als automotive, farmacie, bouw, elektronica en de FMCG-sector. De organisatie van Arkema is verdeeld in drie business segmenten: High Performance Materials, Industrial Specialties en Coating Solutions. Binnen laatstgenoemd onderdeel vindt o.a. de productie en verkoop plaats van de liquid resins producten.

Uitdagende vacature in een internationale setting voor een ervaren en gedreven salesmanager met een bewezen track record in het succesvol managen van een salesteam en het proactief onderhouden en uitbouwen van de relatie met en actief acquireren van (middel)grote klanten.

Gaat bij deze financieel daadkrachtige onderneming gericht bijdragen aan de verdere uitbouw van de marktpositie in liquid resins producten in o.a. de Benelux, Scandinavië, Oostenrijk, Zwitserland en Oost-Europa.

De positie

De Sales Director Northern Europe wordt verantwoordelijk voor de resultaten en verdere ontwikkeling van zijn team.

De Sales Director Northern Europe rapporteert aan de Managing Director Nederland en functioneel aan de Business Director Coating Resins EMEA in Parijs. Hij/zij vormt als meewerkend voorman voor de klanten een volwaardig gesprekspartner op alle niveaus. Inlevingsvermogen in de problematiek van de klant wordt als vanzelfsprekend beschouwd. Maatwerkoplossingen, meedenken in concepten en verstrekken van goed gefundeerde adviezen vormen hierbij de basis van succes.

Taken & verantwoordelijkheden

Tot de belangrijkste taken en verantwoordelijkheden behoren:

• Actief aansturen van de activiteiten en mensen van het salesteam (5 sales account managers)
• Ontwikkelen en op effectieve wijze invulling geven aan het marktbewerkingsplan en het prijsbeleid
• Bijdragen aan de verdere uitbouw van bestaande klanten en het gestructureerd acquireren van potentieel nieuwe klanten
• Adviseren van de klanten inzake het assortiment en de dienstverlening
• Identificeren van en inspelen op relevante markt- en productontwikkelingen en aandragen van ideeën voor (marketing)activiteiten
• Realiseren van gecommitteerde targets, onder andere met het oog op omzet, marges en marktaandeel
• Initiëren van en bijdragen aan commerciële projecten en deelnemen aan bedrijfsbrede commercial excellence programma's
• Initiëren van klantgerelateerde activiteiten, geven van presentaties en deelnemen aan beurzen en klantendagen

Kandidatenprofiel

• Academisch werk- en denkniveau, gecombineerd met een technische opleiding op minimaal HBO-niveau
• Ervaren in verkoop in een complexe (internationale) B2B-omgeving
• Ervaren people manager met oog voor de ontwikkeling van medewerkers èn organisatie
• Heeft flair en weet op basis van klant- en servicegerichtheid èn inhoud klanten aan zich te binden
• Nuchter en duidelijk, communiceert gemakkelijk en professioneel op alle niveaus
• In staat scherp vast te stellen wat de klant wil en in staat deze in zijn besluitvorming te beïnvloeden
• Evenwichtige persoonlijkheid met een ondernemende en initiërende instelling, is creatief en kan draagvlak voor nieuwe ideeën creëren
• Beschikt over een gezonde dosis doorzettingsvermogen en ambitie
• Gewend initiatief te nemen en oplossingsgericht te denken en te handelen
• Duidelijk resultaatgericht en een winnaarsmentaliteit, sterk in organiseren, plannen en stellen van de juiste prioriteiten
• Combineert overzicht en inzicht met een gezonde pragmatische inslag, gelooft in voorbeeldfunctie
• Uitstekende luister- en advieskwaliteiten, weet te overtuigen en vertrouwen te winnen
• Een teamspeler met oog voor open dialoog met collega's
• Heeft een goed gevoel voor (interne) verhoudingen en is uitstekend in staat om situaties in te schatten, ervaren in stakeholderschap

Het aanbod

Mooie carrièrekans voor een Sales Professional met een open en directe managementstijl en ervaring in een complexe en internationale B2B-omgeving.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link.