Sales Director Spot Broadcasting

De organisatie

SBS Broadcasting B.V. (SBS) is een full media bedrijf met tv-zenders Net5, SBS 6 en Veronica. Daarmee is SBS de nummer 2 in de TV advertentiemarkt in Nederland. Verder maakt Veronica Uitgeverij onderdeel uit van SBS, dit is de uitgever van de grootste TV-gids van Nederland Veronica Magazine (oplage 1,1 mio) en van Totaal TV. Voorts heeft SBS een eigen productiemaatschappij, SBS Productions B.V. SBS beschikt met de portals www.sbs6.nl, www.net5.nl en www.veronicatv.nl over een uitgebreid (en groeiend) online netwerk. SBS is voor 67% eigendom van Sanoma Media en voor 33% van Talpa. Bij SBS werken ca. 600 mensen. Het hoofdkantoor is gevestigd in Amsterdam

De positie

De Sales Director Spot rapporteert aan de Directeur Verkoop Spot van SBS en werkt ook nauw samen met de andere leden van het Commercieel Management Team.

De verantwoordelijkheid van de Sales Director betreft het behalen van het Sales target van het eigen team en het aandeel van SBS binnen de totaal TV bestedingen. Daarnaast is de Sales Director verantwoordelijk voor de kwaliteit en de intensiteit van de relatie met de adverteerders en met de beslissers van de mediabureaus. Het huidige salesteam bestaat uit 4 fte’s.

De prioriteiten in deze rol zijn:

• Het ontwikkelen en implementeren van de commerciële strategie;
• Het voeren van de onderhandelingen met de adverteerders / mediabureaus op top niveau (jaarovereenkomsten);
• Samen met de Directeur Verkoop, het vaststellen van de jaarafspraken met Mediabureaus en het aansturen van deze afspraken;
• Het inspirerend leidinggeven aan een team met ervaren accountmanagers;
• Het stimuleren van verkoop in de breedte, middels een crossmediale aanpak en middels samenwerking met Sanoma Media;
• Het initiëren van extra verkoopactiviteiten;
• Het regelmatig en zorgvuldig rapporteren aan de Directeur Verkoop Spot;
• Daarnaast als lid van het Commercieel Management Team:
• Actief bijdragen in en mede-verantwoordelijk zijn voor het ontwikkelen en uitvoeren van de missie en strategie van SBS.

Kandidatenprofiel

De ideale kandidaat is een aantoonbaar bovengemiddeld succesvolle Sales Director, met een sterk trackrecord in het bereiken van business en sales resultaten. Hij/zij heeft tenminste 10 jaar relevante werkervaring, met name in het voeren van onderhandelingen op topniveau en in het verstevigen van de relaties met de adverteerders en de mediabureaus. Normaliter is deze ervaring opgedaan in een commerciële rol binnen de mediasector of in direct nevenliggende sectoren, waarbij kennis van de RTV-markt een sterke pré is, evenals een bestaand en groot netwerk bij bureaus en adverteerders. De Sales Director heeft vanzelfsprekend sterke leiderschaps- en peoplemanagement vaardigheden en is gewend een verkoopteam met ervaren accountmanagers inspirerend en coachend aan te sturen.

Kerncompetenties

• Commercieel talent
• Netwerker
• Inspirator
• Ondernemend
• Strategisch inzicht
• Communicatief sterk (woord en geschrift)
• Analytisch
• Creatief
• Representatief

Persoonlijke karakteristieken

In termen van persoonlijkheid en stijl is de gezochte kandidaat een uitgesproken energieke, zeer gemotiveerde self starter. Hij/zij is zeer sterk op communicatief vlak en in relatiemanagement, extern en ook intern. Hij/zij is een stevige persoonlijkheid, handelt daadkrachtig, is analytisch en begrijpt wat het betekent om de concurrentie aan te gaan. Hij/zij is een ondernemend en initiatiefrijk type.

Functievereisten

• Opleiding: Universitair / HBO
• Significante verkoop (of inkoop?) ervaring in de media, sterke voorkeur voor TV
• Leidinggevende ervaring minimaal 5 jaar
• Kennis en affiniteit met nieuwe media
• Kent de markt en alle spelers
• Beschikt over een groot relatienetwerk, in het bijzonder beslissers bij adverteerders

Interesse?

U kunt reageren via onderstaand formulier.