Sales Executive

De positie

Je bent verantwoordelijk voor het verkopen van multidisciplinaire diensten aan nieuwe klanten en het vormgeven van de commerciële strategie voor de aan jouw toegewezen marktsegmenten. 

Dit doe je onder andere door het opstellen en uitvoeren van een tactisch en operationeel verkoopplan voor de middellange termijn. Je ontwikkelt actief nieuwe relaties en vertegenwoordigt de opdrachtgever commercieel in de toegewezen marktsegmenten. Daarbij initieer je nieuwe commerciële activiteiten op midden, hoger en directieniveau. Tevens coördineer je commerciële contacten gerelateerd aan deze nieuwe commerciële ontwikkelingen en heb je indien nodig overleg met vertegenwoordigers van andere bedrijfsactiviteiten. 

Je bent betrokken bij het opstellen en uitwerken van opdrachten en offertes en voert de contractonderhandelingen. Tevens ben je verantwoordelijk voor het aansturen en verder ontwikkelen van een professioneel commercieel team. Je stuurt hen op een coachende, enthousiasmerende en inspirerende manier aan. Daarbij ben je in staat om feedback te geven en ook feedback te ontvangen.

Je werkt nauw samen met de Business Development Manager, Regio Sales Manager en Bid & Sales Support. In deze positie rapporteer je aan de Manager Commercie.

Belangrijkste eindresultaten

• Meerjarig verkoopplan: Het opstellen van een meerjarig verkoopplan voor de toegewezen proposities en marktsegmenten gericht op de ontwikkeling van nieuwe klanten wat in lijn is met het Regio Sales Plan. Tevens verantwoordelijk voor het behalen van de in het verkoopplan gestelde doelen en targets.  
• Nieuwe relaties: ontwikkelt en benadert nieuwe klanten multi level. Schakelt zo nodig andere disciplines in ter ondersteuning van het commerciële proces en de klantontwikkeling.
• Commercie: Is verantwoordelijk voor de commerciële strategie en het binnenhalen van nieuwe klanten. Is persoonlijk betrokken bij opstellen en uitwerken van offertes. Is tevens verantwoordelijk voor de contractonderhandelingen in relatie tot verkoopprijs en marge.
• Relatiebeheer en PR: Vertegenwoordigt, in nauwe samenwerking met de Regio Sales Manager, de opdrachtgever commercieel in toegewezen markt segmenten en initieert commerciële activiteiten.  
• Commerciële informatie, coördinatie en rapportage:
  • Is verantwoordelijk voor de actuele status van informatie betreffende marktsegmenten, offertes en leads. 
  • Verstrekt alle beschikbare commerciële informatie aan Bid & Sales Support via de daarvoor aangereikte Tooling. 
  • Coördineert de commerciële activiteiten rondom de nieuwe business kansen en werkt nauw samen met de Regio Sales Manager. Heeft overleg met de vertegenwoordigers van andere bedrijfsactiviteiten in het marktsegment.

Beoordelingcriteria

• Kwaliteit en impact van vermogen om bij nieuwe relaties en in de toegewezen marktsegmenten door te dringen.
• Kwaliteit en impact van vermogen om alle commerciële contacten te coördineren en binnen de toegewezen marktsegmenten de vooraf in het meerjarenplan gestelde doelen te bereiken.
• Impact op vorming van het commerciële beleid en bijbehorende strategie
• Impact en voorbeeldrol binnen het team

Kwantitatieve gegevens

• Omzet-, marge- en overige business doelstellingen zoals opgenomen in het Meerjarig Salesplan

Kandidatenprofiel

• Technische, Bedrijfskundige of commerciële opleiding op HBO/WO niveau
• Kennis van de Installatiebranche
• Aanvullende opleiding(en): zowel mondeling als schriftelijk een goede beheersing van de Engelse taal (zowel technisch als normaal taalgebruik)
• Minimaal 5 jaar ervaring in het vakgebied in een dienstverlening omgeving
• In staat om op verschillende niveaus (nationaal en internationaal) met de klant in gesprek te gaan.(midden, hoger en directieniveau)
• Ervaring met het aansturen van commerciële teams.

Managementcompetenties

Leidinggeven: geeft op een duidelijke manier vorm aan het commerciële beleid. Volgt nauwgezet offertes en opdrachten rondes, voert daarbij ook de contractonderhandelingen.  Enthousiasmeert en inspireert anderen, creëert onder de teamleden een sterke wil om te slagen.

Inter-persoonlijk: werkt met anderen samen om doelen te bereiken, deelt informatie met anderen, ondersteunt anderen en durft mensen aan te spreken op resultaten en gedrag. Is in staat op alle niveaus (midden, hoger en directie) relaties met mensen op te bouwen en te onderhouden, bevordert harmonie en consensus door diplomatiek optreden bij onenigheid en potentiële conflicten. Is stressbestendig (blijft goed presteren onder druk) en kan goed omgaan met teleurstellingen en tegenvallers is in staat feedback te geven en te ontvangen. Is veerkrachtig en volhoudend, blijft ook bij tegenslag naar het doel streven,) 

Dynamiek: is onafhankelijk en zelfstandig, heeft realistisch vertrouwen in eigen handelen en kunnen (in het vermogen de juiste handelwijze te kiezen en in de kans van slagen van eigen initiatieven.) Maakt een positieve indruk op anderen, heeft een professionele uitstraling en komt krachtig en geloofwaardig over. Is enthousiast, betrokken en vaardig in onderhandelen. Communiceert op een manier die duidelijk, vloeiend en to-the-point is en de aandacht vasthoudt, zowel in een groep als binnen een één op één situatie.

Interessant?

Je wordt verzocht te reageren op deze positie via onderstaand formulier.