Sales Executive High Performance Team (Energie-industrie)

De organisatie

Momenteel wordt er bij onze opdrachtgever, een groot internationaal IT-consultancybureau, een high performance team gebouwd.

Dit team gaat zich bezighouden met high- end projecten waarin je samen met je klant gaat kijken naar digitale transformaties en digitale innovaties.

De positie

Belangrijk is dat je echt vanuit een ‘Trusted Advisor’ rol gaat fungeren. Durf andere vragen te stellen en te achterhalen waar de klant echt behoefte aan heeft en dit is niet altijd wat hij vraagt. Je moet in staat zijn om naar het grotere geheel te kijken. Je verkoopt geen product maar een bredere solution (concept selling).

Het is belangrijk dat je kennis hebt van je klant/industrie en hun processen als ook de gehele customer journey – mapping – end users ect.  Dit betekent niet dat je een BC zelf maakt, dit doe je samen met een pre-sales en een technical architect echter je moet wel instaat zijn projecten te kunnen verkopen van begin tot eind. (IoT, Big data, Blockchain e.d.)

De functie bestaat voor 50% uit echt business value sales (kennis van het proces, industrie, relatie aangaan, deuren openen, uitbouwen).

De andere 50% is de verdiepingsslag op het gebied van digitale transformaties (Digitale experience platforms, Ecomm, CMS, DAM, APP’s ed)

Het begrijpen en achterhalen van de pijnpunten van de klant is essentieel en vergt dan ook een andere sales aanpak. Je bent verantwoordelijk voor een omzet van 7 miljoen.

Dit team bestaat uit 7 Sales Executives die tezamen een onderdeel zijn van het high performance team geleid door een manager die niet micromanaged, zijn team wil laten floreren en graag zijn team empowered. Hij houdt van mensen die ‘ownership’ nemen, creatief zijn, anders durven te denken en echt relaties aangaan.

Het aanbod

Je wilt onderdeel zijn van dit team omdat dit de meest uitdagende en innovatieve projecten zijn. Voor je eigen ontwikkeling is dit een zeer leuke stap. Er is een University waar je jezelf in kan blijven uitdagen en ontplooien omtrent nieuwe IT-ontwikkelingen.

Het salaris ligt rond de € 100.000 vast plus een variabel gedeelte van 30%. Daarnaast hebben zij zeer goede secundaire voorwaarden inclusief uiteraard een auto, laptop en telefoon.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaand formulier.