Sales Manager

De organisatie

Alpha Packaging is een belangrijke speler op het gebied van geblazen PET flessen en potten. Zij ontwikkelen en produceren hoofdzakelijk kleinverpakkingen met een maximale inhoud van 5 liter. De organisatie is actief in de snelgroeiende markten van persoonlijke verzorging, levensmiddelen, farmacie, supplementen en klein chemische verpakkingen.

De producten vind je terug in bijna ieder huishouden als private label of sterk triple A-brand! Het hoofdkantoor is gevestigd in de Amerikaanse stad St. Louis in de staat Missouri (VS). Alpha Packaging beschikt over negen fabrieken, waarvan er acht in Noord-Amerika staan en één in Etten-Leur (NL).

In 2018 zijn alle activiteiten van twee fabrieken in Nederland samengevoegd in Etten-Leur. Hierdoor is Alpha Packaging een van de grootste bedrijven op het gebied van “single stage injection stretch blow molding” in Europa. In totaal werken er ongeveer 100 mensen in Nederland. 

De kracht van Alpha Packaging: flexibiliteit, een breed assortiment (standaard en klantspecifiek), productie van lage volumes voor klantspecifieke kleuren en decennialang opgebouwde kennis en ervaring.

De positie

Dit wist je misschien niet. Maar de kans is groot dat je dagelijks de producten van Alpha Packaging vast pakt. De crème die je gebruikt, de vitaminepil die je inneemt en de pindakaas die je op je brood smeert, worden verpakt in de flessen en potten van Alpha Packaging. Alpha Packaging wil samen met haar klanten groeien. Hoe? Door het leveren van innovatieve verpakkingen, tijdige levering, kwaliteit en betrouwbaarheid wordt er gewerkt aan een strakke customer promise. Een recente overname heeft tot schaalvergroting geleid. Alle disciplines zijn aanwezig om in Europa verder te groeien. Om volgende stappen te zetten ontbreekt er op dit moment een belangrijk element: Jij!

Jouw opdracht: Geef vorm aan de commerciële strategie om samen met jouw team Europa te veroveren en verdere omzetgroei te realiseren.

• Jaar 1: Leg het commerciële fundament. Breng focus in de commerciële strategie, structureer én professionaliseer de sales organisatie.
• Jaar 2: Alles staat klaar om Europa te veroveren. Met het team ben je erin geslaagd om klanten onlosmakelijk te verbinden aan Alpha Packaging. Tegelijkertijd zorg je ervoor dat het klant portfolio uitgebreid wordt. Uiteindelijk wil je dat Alpha Packaging herkend wordt als de meest innovatieve, betrouwbare en kwalitatief sterke speler in de markt. Een vooraanstaande speler die zijn customer promise áltijd nakomt!

Taken & verantwoordelijkheden

Als strategisch en hands-on manager werk je voor een innovatief bedrijf. Een organisatie met stevige toekomstplannen. Maar ook een organisatie in transitie. Die stoeit met het laten samensmelten van twee culturen. Een recente fabrieksovername brengt uitdagingen met zich mee. Als onderdeel van het MT bouw je mee aan een stabiele, gestructureerde, commerciële organisatie. Eentje waar een strakke customer promise zonder moeite kan worden nageleefd. Dit is de basis voor verdere groei!

In deze ondernemende rol bouw je aan de commerciële strategie. Je bent nieuwsgierig en resultaatgericht. Daarbij verzamel en analyseer je alle noodzakelijke informatie. Klanten, concurrenten, trends, marktsegmenten en consumenten behoeften, zowel nationaal als internationaal. Hierdoor ben je in staat een succesvol plan te ontwikkelen gericht op het versterken van de interne verkooporganisatie én de marktpositie in Europa.

Alpha Packaging is internationaal actief in een aantal innovatieve segmenten. Food, Pharma, Personal Care, Nutritional Supplements & Consumer Chemicals. De klanten die je hierin bedient zijn A-merken, Private Label producenten, afvullers en een netwerk van distributeurs. Kritische klanten, klanten die behoefte hebben aan vertrouwen en zekerheid.

Om hierin succesvol te zijn moet je erop af! Door heel Europa. Jij geeft het goede voorbeeld en stroopt de mouwen op. Verbinding maken, daadwerkelijke behoeftes achterhalen en professionaliteit gaan je hierin helpen. Dit doe je vanzelfsprekend niet alleen. Je geeft leiding aan het salesteam. Dit team bestaat uit een accountmanager, een supervisor customer service en drie customer service medewerkers. Het team wil vooruit en zoekt daarbij een aanvoerder én coach om samen successen te boeken. Samen zetten jullie alles op alles om telkens weer die customer promise waar te maken!

Kandidatenprofiel

• De drive om te ‘hunten’, huidige klanten te behouden en groei te realiseren, nationaal en internationaal
• Hbo werk- en denkniveau, analytisch en tactisch sterk met hands-on mentaliteit
• Klantgericht, empatisch en luistert met aandacht; in staat om de echte behoefte te doorgronden
• Zelfstarter, ondernemend en commercieel; bewezen trackrecord van succesvolle sales resultaten
• Ervaring in de wereld van plastic verpakkingen of distributie georiënteerde markten
• Teamplayer, durft de leiding te pakken, besluitvaardig
• Affiniteit met Food en Pharma, vindt (inter)nationaal reizen prima (<50%)
• De Nederlandse, Engelse, Duitse en bij voorkeur Franse taal kennen voor jou geen geheimen

Het aanbod

• Werken met een tastbaar product dat in bijna ieder huishouden te vinden is
• Een organisatie die zich daadwerkelijk focust op de klant; een strakke customer promise
• Ruimte voor initiatief om de organisatie verder te laten groeien
• 'Samen mouwen opstropen en samen lachen' mentaliteit: humor is een must
• Bouwende internationale organisatie met breed productgamma en veel kleuren
• Stabiel platform voor verdere groei en de kans om een goede commerciële structuur op te zetten
• Fabrieken in Nederland en Noord Amerika, betrouwbare partner voor mondiale spelers

Interesse?

Ben jij die professional die weet hoe je zowel een (internationale) markt als organisatie in beweging krijgt? Heb je ervaring op zowel strategisch als operationeel vlak en weet je als geen ander hoe je de klant centraal zet? Heb je daarnaast ook oog voor plastic verpakkingen? Dan is dit de job voor jou!

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link. Vragen? Zoek contact met Vivanne of Michael via +31 (0)88 60 70 100.