Sales Manager

De organisatie

GGN is het grootste incassobureau van Nederland en heeft zichzelf ten doel gesteld om deze positie te verstevigen. De organisatie staat midden in de maatschappij. Met aandacht voor zowel het financiële als het sociale rendement voeren zij op verschillende fronten het gesprek: met opdrachtgevers, schuldhulpverleningsorganisaties en mensen met schulden.

Voor onze opdrachtgever GGN in Tilburg zijn wij op zoek naar een Sales Manager.

De positie

Als Sales Manager ga je aan de slag met het laten groeien van de organisatie. GGN is de grootste speler binnen de incassomarkt en heeft zichzelf ten doel gesteld om deze positie in de komende jaren verder uit te bouwen. Jij draagt direct bij aan het versnellen van de marktpenetratie door meer omzet te generen bij huidige opdrachtgevers en nieuwe opdrachtgevers te werven binnen de incassomarkt.

Je richt je op het binnenhalen van prospects en het opbouwen van duurzame relaties met strategische gesprekspartners bij (potentiële) opdrachtgevers. In het contact vind je de balans tussen het luisteren naar en beïnvloeden van de (potentiële) opdrachtgever. De door jou verzamelde informatie gebruik je als input voor het initiëren van nieuwe verkoopinitiatieven en het ontwikkelen van nieuwe waardeproposities, die je vervolgens weer toetst bij de (potentiële) opdrachtgever.

Binnen het commerciële team werk je nauw samen met je collega New Sales Manager, de Proposal Manager, de Relatiemanagers en de marketing- en communicatiespecialisten. Je rapporteert aan de Commercieel Directeur en geeft gevraagd en ongevraagd advies aan de directie als het gaat om commercie.

Taken & verantwoordelijkheden

• Het realiseren van groei en het behalen van de verkoopdoelstellingen.
• Het begrijpen van prospects en opdrachtgevers en hoe deze zich verhouden tot de diensten door de (veranderende) behoeften te achterhalen en vervolgens te vertalen naar winnende waardeproposities.
• Het analyseren en terugkoppelen van de verkoopstatistieken: maken van verkoopprognoses; het bepalen van de winstgevendheid van diensten; het uitvoeren van win/lost analyses op offertes en tenders. 

Kandidatenprofiel

Als Sales Manager heb je een uitstekend ontwikkeld gevoel voor commercie. Je bent resultaatgericht en zet in overtuigende tred de benodigde stappen om jouw doelen te bereiken. Je hebt een ondernemend karakter; verkopen en overtuigen zit in jouw DNA. Je beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden. Door goed te luisteren, de behoefte van de (potentiële) opdrachtgever zorgvuldig te analyseren en jouw boodschap op overtuigende wijze over te brengen, verwerf je positie bij de (potentiële) opdrachtgever. Je bent in staat om hier vervolgens de vruchten van te plukken door passende proposities aan te bieden.

Je krijgt er energie van om het gesprek met de (potentiële) opdrachtgever aan te gaan en vindt het vanzelfsprekend om veel tijd buiten de deur door te brengen om zo rendement te behalen. Als persoon ben je zelfstandig, maar zoek je ook graag de samenwerking op met jouw collega’s binnen het commerciële team. Als commerciële generalist begrijp je de samenhang tussen sales, marketing en communicatie en weet je deze disciplines goed met elkaar te verbinden.

Jouw kennis en ervaring als Sales Manager:

• Een academisch werk- en denkniveau en bij voorkeur een studie afgerond in een commerciële, bedrijfskundige of economische richting.
• Tenminste 6 jaar ervaring in sales.
• Bewezen ervaring in social selling en conceptual selling.

Het aanbod

Interessant pakket, afhankelijk van opleiding en ervaring. Het betreft een rol binnen het commerciële team, dat gezamenlijk ambitieus werkt aan de groeidoelstellingen.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaand formulier. Voor meer informatie over deze functie kun je contact opnemen via 085 06 40 814.