Sales Manager

De organisatie

GGN is het grootste incassobedrijf van Nederland. GGN staat midden in de maatschappij. Met aandacht voor zowel het financiële als het sociale rendement voeren zij op verschillende fronten het gesprek: met opdrachtgevers, schuldhulpverleningsorganisaties en mensen met schulden. Benieuwd naar wat GGN nog meer te bieden heeft als organisatie? Neem een kijkje op www.ggn.nl.

De positie

Voor onze opdrachtgever GGN in Rotterdam zijn wij op zoek naar een Sales Manager.

Taken & verantwoordelijkheden

Als Sales Manager laat jij GGN groeien! Door meer omzet te genereren bij huidige opdrachtgever en relaties aan te gaan met nieuwe opdrachtgevers draag jij direct bij aan het doel van GGN om de positie in de incassomarkt verder uit te bouwen. Jij hebt een goed gevoel voor commercie en een ondernemend karakter; verkopen en overtuigen zit in jouw DNA!

Werken bij GGN betekent:

• werken vanuit het kantoor in Rotterdam. Een afwisseling met werken vanuit de locatie in Tilburg en jouw thuiskantoor behoort tot de mogelijkheden;
• je speelt een directe rol bij de groei van GGN;
• samenwerken met een team van energieke collega’s;
• 28 vakantiedagen op basis van een fulltime werkweek (=40 uur).

Nieuwsgierig geworden naar deze rol en GGN? Lees dan verder!

Als Sales Manager laat jij de organisatie groeien! GGN is de grootste speler binnen de incassomarkt en heeft zichzelf ten doel gesteld om deze positie in de komende jaren verder uit te bouwen. Hier draag jij direct aan bij door meer omzet te genereren bij huidige opdrachtgevers en relaties aan te gaan met nieuwe opdrachtgevers binnen de incassomarkt.

Jij richt je op het binnenhalen van prospect en het opbouwen van duurzame relaties met (potentiële) opdrachtgevers. Hierbij weet jij een goede balans te vinden tussen luisteren naar en beïnvloeden van de (potentiële) opdrachtgevers. De door jou verzamelde informatie gebruik je als input voor het initiëren van nieuwe verkoopinitiatieven en het ontwikkelen van nieuwe waarde proposities, die je vervolgens weer toetst bij de (potentiële) opdrachtgever.

Binnen het commerciële team werk je nauw samen met je collega Sales Manager, de Proposal Manager, de Relatiemanagers en de marketing- en communicatiespecialisten. Je rapporteert aan de Commercieel Manager geeft gevraagd en ongevraagd advies aan de directie als het gaat om commercie.

Als Sales Manager houd jij je bezig met:

• het realiseren van groei en het behalen van de verkoopdoelstellingen;
• het begrijpen van prospects en opdrachtgevers en hoe deze zich verhouden tot de diensten door de (veranderende) behoeften te achterhalen en vervolgens te vertalen naar winnende waardeproposities;
• het analyseren en terugkoppelen van de verkoopstatistieken: maken van verkoopprognoses; het bepalen van de winstgevendheid van diensten; het uitvoeren van win/lost analyses op offertes en tenders.

Kandidatenprofiel

Als Sales Manager heb je een uitstekend ontwikkeld gevoel voor commercie. Je bent resultaatgericht en zet in overtuigende tred de benodigde stappen om jouw doelen te bereiken. Je hebt een ondernemend karakter; verkopen en overtuigen zit in jouw DNA. Je beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden. Door goed te luisteren, de behoefte van de (potentiële) opdrachtgever zorgvuldig te analyseren en jouw boodschap op overtuigende wijze over te brengen, verwerf je positie bij de (potentiële) opdrachtgever. Je bent in staat om hier vervolgens de vruchten van te plukken door passende proposities aan te bieden.

Het gesprek aan gaan met de (potentiële) opdrachtgever geeft jou energie. Je vindt het vanzelfsprekend om veel tijd buiten de deur door te brengen om zo rendement te halen. Je bent zelfstandig, maar zoekt ook de samenwerking op met jouw collega’s binnen het commerciële team. Als commerciële generalist begrijp je de samenhang tussen sales, marketing en communicatie en weet je deze disciplines goed met elkaar te verbinden.

Als Sales Manager beschik jij over:

• een academisch werk- en denkniveau en bij voorkeur een studie afgerond in een commerciële, bedrijfskundige of economische richting;
• tenminste 6 jaar ervaring in sales;
• bewezen ervaring in social selling en conceptual selling;
• een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaand formulier.