Sales Manager

De organisatie

Innoverend in fijnplaat-bewerkingen: van concept naar product. INNO-Metaal & Assembly in Eindhoven is van oudsher een betrouwbare toeleverancier van fijn plaatwerk onderdelen voor vooral de medische industrie.

De organisatie is de laatste jaren explosief gegroeid mede door de uitbreiding van activiteiten die zich nu niet alleen richten op het produceren en leveren van plaatwerk, maar ook op het leveren van sub assemblees en complete systemen inclusief ontwikkeling en engineering.

De in 30 jaar opgebouwde kennis en het hoge kwaliteitsniveau van INNO heeft geleid tot partnerships met diverse grote industriële bedrijven. Op dit moment werken er ongeveer 140 gekwalificeerde medewerkers bij de organisatie.

De directievoering van INNO is vandaag de dag in handen van de tweede generatie. Zij houden de innovatieve kwaliteiten van INNO hoog in het vaandel, zonder het warmhartige karakter van hun familiebedrijf uit het oog te verliezen.

De positie

De ambitie van INNO: zich verder profileren als leverancier van totaaloplossingen: van productieontwerp tot en met realisatie.
Als sales manager ben je de driver achter de groei van INNO door het initiëren van kansen bij bestaande en nieuwe klanten.

INNO wil verdere groei realiseren door focus op het snijvlak van toeleverancier én productontwikkeling. Zij wil haar klanten verder ontzorgen en ondersteunen in de ontwikkeling van sheet-metal based mechatronics tegen een optimale kostprijs. Hierbij wil de organisatie méér (complete) ontwerpopdrachten die gericht zijn op uiteindelijke serie-fabricage in huis. Daarom investeert INNO momenteel in een versterking van haar ontwerpafdeling en in een verbreding van haar manufacturing competence.

Wij zijn op zoek naar een proactieve en ondernemende Sales Manager die, samen met het sales team van 4 personen, INNO verder weet te professionaliseren en verder te commercialiseren.

Taken & verantwoordelijkheden

INNO wil zich in de toekomst nog meer gaan richten op complete ontwikkel-, ontwerp- en productieopdrachten. Door jouw kennis van de toegevoegde waarde die INNO kan leveren, weet je kansen optimaal te benutten bij bestaande klanten en later ook nieuwe klanten.

Daarnaast zorg je via acquisitie voor verbreding van het klantenportfolio. Daarbij kijk je gericht naar branches waar de toegevoegde waarde van INNO omgezet kan worden in innovatieve ontwikkel-, ontwerp- en productieopdrachten. Te denken valt onder meer aan verdere ontwikkeling in de huidige kernmarkt: de medische industrie. 

Op een bevlogen en inspirerende manier zorg je samen met jouw salesteam voor de optimaliseringsslag en de verdere professionalisering van INNO.

Het bestaande klantenbestand bestaat voor 50% uit internationale (vooral Duitse) accounts/OEM-ers. Dit zijn lange-termijn partnerships, zowel nationaal als internationaal, die je verder uitbouwt en waarbij je geen kansen onbenut laat.

Je bent een spil in de klantrelatie, denkt mee met de klant, creëert innovatieve oplossingen en biedt optimale service. Daarnaast signaleer je kansen in de markt en zet je deze om in resultaten. Gesprekspartners zijn onder andere: strategische inkopers, NPI buyers, logistiek en commodity managers. Je beschikt over sterk ontwikkelde onderhandelingsvaardigheden waardoor je marge verbeteringen weet te realiseren.

In deze rol werk je vanuit het kantoor in Eindhoven en rapporteer je aan de directeur-eigenaar.

Kandidatenprofiel

• Hbo werk- en denkniveau, bij voorkeur WTB of Electrotechniek
• Ervaring met verkoop van technische totaaloplossingen
• Ervaring als Accountmanager
• Verbindend en inspirerend leiderschap, leidinggevende ambitie
• Communicator op verschillende niveau’s; bevlogen teamplayer
• Commerciële focus, ondernemerschap, hands-on
• Stevige onderhandelaar; scherp oog voor kwaliteit én marge
• Affiniteit met metaalsector/maakindustrie
• Goede beheersing van de Duitse en Engelse taal is een must! 

Het aanbod

• Uitdagende rol met ruimte voor ondernemerschap en persoonlijke ontwikkeling
• Werken voor een innovatieve en ambitieuze onderneming
• Korte communicatielijnen, no-nonsense werksfeer
• Door intensieve partnerships met key-accounts, de kans om verdiepingsslag te maken
• Meebouwen aan verdere groei, waarbij je invloed direct merk- en meetbaar is
• Goede primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden

Interesse?

Ben jij de activerende en inspirerende Sales Manager die wij zoeken? Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link. Voor meer informatie over deze vacature kun je contact opnemen met Reinout Janssens of William Antonis op het nummer +31 (0)88 607 01 00.