Sales Manager Accountancy

De organisatie

Hyarchis is een middelgroot Nederlandse softwarebedrijf met een duidelijke ondernemersgeest. Het directieteam bestaat uit André van der Doelen (pionier, oprichter en CEO), Marijke Vos (klantenverleider en CCO) en Sybrand Jongejans (innovator en CTO). De bedrijfscultuur kenmerkt zich als informeel, professioneel en ondernemend. Daarnaast stuurt Hyarchis haar medewerkers aan op basis van output, waardoor dit een uitstekende omgeving is voor mensen die intrinsiek gedreven zijn en hun verantwoordelijkheid nemen.

Naast zo'n 400 accountantskantoren zijn zeer gerenommeerde organisaties als, ABN Amro, Syntrus Achmea en Wehkamp al klant van Hyarchis. Omdat de oplossingen van Hyarchis naadloos aansluiten op de behoeften van de hedendaagse accountantspraktijk, is vanuit een duidelijke groeistrategie de accountancysector als focusgebied gedefinieerd. Document Management, digitaliseren en online samenwerken met cliënten zijn voorbeelden van toepassingen waarmee Hyarchis een accountant uitstekend kan helpen.

De positie

Een mooie commerciële pioniersrol voor een senior met ervaring binnen de accountancy die zichzelf wil uitdagen om opgedane ervaring te gebruiken om de businessunit Accountancy verder uit te bouwen bij Hyarchis.

Als Sales Manager Accountancy maak je samen met marketing de volgende commerciële stap in de groeicurve van Hyarchis binnen de accountancy-sector, zowel op het gebied van Accountmanagement als New Business. Je ontwikkelt daarbij de business unit Accountancy en vormt daarbij een team van mensen om je heen die aansluiten op dit segment. Daarnaast lever je input vanuit de markt aan de interne organisatie, om de accountancy propositie door te ontwikkelen. Je rapporteert in deze rol rechtstreeks aan de Commercieel Directeur en hebt de volgende verantwoordelijkheden:

• Verder vormgeven/ontwikkelen van de accountancypropositie
• Zorgdragen voor de groei van de business unit (Accountancy) en dit verder uitbouwen met de juiste mensen en tools
• Analyseren van het huidige accountantsklantenbestand en verder uitbouwen door middel van het aanbieden van upgrades en add-ons
• Opvolgen van Sales Qualified Leads die vanuit het online marketingsysteem worden gegenereerd. Tevens zorg je samen met marketing voor een optimaal leadnurturing proces met relevante content
• Het in kaart brengen van de accountancymarkt en een duidelijke structuur maken van het type prospects (middels bijvoorbeeld het Tier-model), waarbij je primair focust op de strategische en tactische accounts
• Acquisitie plegen naar nieuwe klanten binnen jouw segment door middel van consultative selling en sales methodieken
• Bezoeken van beurzen en accountancy-evenementen om als gezicht van Hyarchis de propositie te promoten
• Presenteren van de propositie en de toegevoegde waarde voor de prospect kunnen overbrengen, zo nodig onderbouwd met een demo en/of een voorbereide business case
• Meehelpen met het bouwen van spraakmakende referentiecases en relevante content voor accountants
• Je hebt namens Hyarchis contact met de accountancypartners

Kandidatenprofiel

Als Sales Manager ben jij verantwoordelijk voor de business unit Accountancy en ben jij de strategische partner van de accountant om te helpen met documentmanagement, het digitaliseren van de accountantspraktijk en het online samenwerken. De volgende criteria zijn van belang om hier succesvol in te kunnen zijn:

• Je beschikt minimaal over een afgeronde commerciële of bedrijfseconomische HBO-opleiding, een afgeronde master is een pre
• Je hebt minimaal 8-10 jaar werkervaring in een commerciële positie binnen de ICT-sector of zakelijke dienstverlening
• Ervaring en een netwerk binnen de accountancymarkt is een must
• Ervaring met het (functioneel) aansturen van een klein team is een pré, Hyarchis staat echter ook open voor een ambitieuze kandidaat die een stap omhoog wil maken
• Je bent in de lead voor het accountancy salesplan
• Je begrijpt hoe het verdienmodel van een accountantskantoor werkt en je bent in staat om de toegevoegde waarde van een propositie over te brengen op een accountant (consultative selling)
• Je bent creatief en draagt bij aan het continu verbeteren van de propositie van Hyarchis en de productportfolio
• Je hebt sterke communicatieve vaardigheden en je hebt een proactieve, ondernemende persoonlijkheid
• Je beschikt over een uitstekende taalvaardigheid van het Nederlands en Engels

Het aanbod

Naast goede primaire voorwaarden wordt het volgende geboden:

• Een fijne werkplek op een leuke locatie in Amsterdam. Tevens kan er gebruik worden gemaakt van flexibele werklocaties
• Bonusregeling
• Auto van de zaak
• Laptop en telefoon
• Samenwerking binnen een hecht team
• Een open cultuur
• Dynamiek en flexibiliteit, veel ruimte voor initiatief
• Je hebt direct impact op het resultaat van Hyarchis en groeit mee met de organisatie
• Veel zelfstandigheid en verantwoordelijkheid
• Trainingsmogelijkheden en goede ondersteuning
• Aansprekende klanten

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link.