Sales Manager Cybersecurity

De organisatie 

De business unit Cybersecurity is in Nederland een relatief nieuwe activiteit binnen één van Europa’s grootste elektronica- en hightech bedrijven. Het bedrijf heeft een lange geschiedenis in defensie, security, ruimtevaart en transport. Productinnovatie en slimme toepassingen van de nieuwste technologie vormen de kern. Jaarlijks wordt 20% van de inkomsten aan R&D besteed.
De BU Cybersecurity beschermt haar klanten – bedrijven in vitale infrastructuren, overheid en multinationals – tegen cyber dreigingen en aanvallen. Dat doet zij door middel van consultancy, services en solutions. In Nederland beschikt de BU onder meer over een high-end 24/7 Security Operating Center (SOC). De BU Cybersecurity heeft een ambitieuze groeidoelstelling: zij gaat de omzet op relatief korte termijn verveelvoudigen.
Om bij te dragen aan deze groeiambities is Opdrachtgever op zoek naar een Salesmanager. 

De positie

We zijn op zoek naar een Dealmaker, die in staat is om diensten/producten die (nog) geen commodity zijn, op C-level te verkopen. Je helpt de BU Cybersecurity op de kaart te zetten en de groei in Nederland te realiseren. Je bent continu op zoek naar verbeteringen van security monitoring services voor (nieuwe) klanten. Je vindt het een uitdaging om de voordelen te combineren van een start-up activiteit in een corporate omgeving.

Als Salesmanager ontwikkel en bouw je een relatie op met nieuwe klanten door een volwaardige en betrouwbare gesprekspartner te zijn op C-level. Je begrijpt de impact van het outsourcen van vitale processen, spreekt de taal van de business en bent in staat om klanten te overtuigen dat cybersecurity de weerbaarheid, continuïteit en reputatie van bedrijven helpt borgen. Met klanten sluit je meerjarige contracten af voor cybersecurity diensten in het algemeen en security monitoring services in het bijzonder.

Op een procesmatige manier bouw en onderhoud je het netwerk van stakeholders en partners. Je verzamelt, beheert en communiceert marktinformatie met het cybersecurity team. Je beoordeelt, verduidelijkt en valideert de behoeften van de klant en vertaalt deze naar financieel en juridisch goed onderbouwde offertes. Wat echt telt is het sluiten van deals: de conversie naar concrete projecten en acties!

Kandidatenprofiel

• Afgeronde HBO- of WO-opleiding in de richting ICT, Commerciële bedrijfskunde of Informatie Management
• Bewezen track record en 5-10 jaar aantoonbare ervaring in (consultative) sales van (IT) procesoutsourcing in complexe situaties
• Aantoonbaar succesvol als dealmaker van grote complexe opdrachten
• Affiniteit met cybersecurity vraagstukken en technologie
• Uitgebreid netwerk van middle management tot aan boardroom bij de centrale overheid, corporate organisaties en organisaties die het beheer voeren over kritieke infrastructuren (o.a. rail, nuts, telecom)
• Professionele en innovatieve teamplayer die open en communicatief vaardig is, die overtuigend is naar verschillende stakeholders en verschillen kan overbruggen
• Representatief en flexibel
• Vloeiend in zowel Nederlands als Engels
• Als lid van het internationale salesteam de bereidheid tot regelmatig reizen

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaand formulier. Voor meer informatie over de rol neem je contact op met Harry Nauta (06 29 50 40 30, Harmen Stakenburg (06 19 91 25 82).

Het betreft een herplaatsing van de vacature i.v.m. een verlengde sollicitatieprocedure. Indien u eerder al gereageerd heeft op deze vacature, hoeft u dit niet nogmaals te doen.