Sales Manager International

Bedrijfsinformatie

Het bedrijf is opgericht in 1982. Met het brede assortiment van consumentenelektronica en accessoires, is het bedrijf inmiddels als producent, groothandel en distributeur uitgegroeid tot één van de Europese marktleiders. Het hoofdkantoor is gevestigd in ’s-Hertogenbosch.

De organisatie realiseert met ongeveer 350 werknemers een jaaromzet van ruim 110 miljoen Euro en heeft lokale vertegenwoordigers en distributiecentra in Nederland (hoofdkantoor) en in 9 andere Europese landen (België, Duitsland, Frankrijk, Spanje, Italië, UK, Hongarije, Finland en Zweden. Deze landenorganisaties opereren grotendeels zelfstandig en worden aangestuurd door een “Country Manager”. De exportafdeling levert nog eens aan ongeveer 250 groothandels verspreid over meer dan vijftig landen. In totaal bevoorraadt het bedrijf meer dan 50.000 retailers. Zij dankt haar succes aan een moderne productrange, een uitstekende prijs-kwaliteitverhouding en 24-uurs levering. Leveringen aan web shops vertonen een sterke groei. Dit is een belangrijk focus gebied.

Sinds september 2012 maakt de organisatie onderdeel uit van een Internationale Group. Deze Group is een internationale multi-niche speler die gespecialiseerd is in het leveren van industriële componenten en de distributie van engineering en elektronica componenten. Met meer dan 40 actieve vestigingen, sales in meer dan 80 landen en meer dan 5.000 medewerkers genereert deze Group een omzet van EUR 1.1 miljard. Met deze partner gaat de opdrachtgever krachtig inzetten op het verstevigen van de bestaande basis en op het stimuleren van groei (zowel autonoom als door acquisities) door het ontwikkelen van E-business activiteiten en het aanboren van nieuwe distributiekanalen.

Positie

Huidige situatie:



Verschillende landenorganisaties hebben vooralsnog volledige distributiefaciliteiten. Iedere Europese landenorganisatie heeft haar eigen Sales Team. Het Sales Team wordt aangestuurd door een Sales Manager. De Sales Manager rapporteert aan de Country Manager. In sommige landen is de Country Manager tevens de Sales Manager. De Country Manager rapporteert aan de Algemeen Directeur in Nederland.

Toekomstige situatie:



De 10 landenorganisaties worden puur Sales & Marketing organisaties die gefaciliteerd worden vanuit het hoofdkantoor in Nederland. De positie van Sales Manager International is nieuw binnen de organisatie. De Sales Managers en Country Managers gaan voor alle sales gerelateerde zaken rapporteren aan de Sales Manager International. De Country Managers blijven voor alle niet sales gerelateerde zaken rapporteren aan de Algemeen Directeur.

De Sales Manager International maakt deel uit van het Directie Team, dat verder bestaat uit de Algemeen Directeur, de Financieel Directeur, de Directeur Operations, de Marketing Manager en het Hoofd Category Management. De Sales Manager International rapporteert direct aan de Algemeen Directeur.

Functieomschrijving

Samen met de Algemeen Directeur formuleert de Sales Manager International de budgetten en de targets voor de 10 Europese landenorganisaties. De Sales Manager International is vervolgens verantwoordelijk voor het realiseren van de omzetten en de marges.

Het bedrijf is vooralsnog sterk inkoop en product gestuurd en in mindere mate gefocust op Sales. Het is de verantwoordelijkheid van de Sales Manager International om Sales “leading” te maken in de organisatie. De banden met het hoofdkantoor in Nederland en de landenorganisaties en tussen de landenorganisaties onderling zijn los en er vindt nauwelijks coördinatie plaats van sales gerelateerde zaken. Het is de verantwoordelijkheid van de Sales Manager International om de banden en samenwerking tussen de verschillende landen te intensiveren. De Sales Manager International fungeert hierbij als sturende “linking pin”.

Taken

De Sales Manager International: 

• Communiceert en bewaakt de budgetten en targets naar/van de landenorganisaties.
• Initieert, stimuleert en ondersteunt E-business activiteiten.
• Werkt nauw samen met de Country Managers.
• Heeft intensief contact met de Sales Teams van de verschillende landen en coacht hen.
• Faciliteert en ondersteunt de locale Sales Teams om haar doelen te bereiken.
• Stimuleert de verschillende landen om samen te werken.
• Bezoekt de verschillende landen frequent.
• Initieert, benadert en coördineert samen met de Sales Teams de grensoverschrijdende accounts.
• Signaleert marktontwikkelingen en trends en identificeert kansen in de markt en nieuwe product categorieën.

Kennis, vaardigheden, ervaring en gedrag

De Sales Manager International heeft: 

• Minimaal 7 jaar ervaring in commerciële functies in een internationale retail omgeving.
• Minimaal 5 jaar leidinggevende ervaring.
• Kennis en ervaring met E-business. Dit is een must.
• Inzicht in het type markt waarin de opdrachtgever actief is en is in staat op basis daarvan een commerciële strategie uit te zetten. Kennis en ervaring in de branche is een pré maar is niet noodzakelijk.
• Een sterke drive in combinatie met organisatiesensitiviteit om een professionele en succesvolle Sales organisatie in te richten (ondernemerschap). Ervaring met een matrix organisatie is een pré.
• Leidinggevende capaciteiten (overwicht en coachende stijl). Hij/zij neemt de leiding maar geeft ook de ruimte. Hij/zij is diplomatiek maar ook “to the point” en weet anderen te motiveren.
• Een natuurlijke impact op de omgeving (senioriteit en charisma) en het vermogen om op verschillende niveaus te communiceren (van uitvoerende medewerkers in de Sales Teams tot bestuurders bij internationale accounts).
• Gevoel voor menselijke verhoudingen, ook in andere culturen.
• Een pro actieve en pragmatische instelling.
• Tenminste HBO werk- en denkniveau.
• Een goede beheersing van tenminste 2 gangbare vreemde talen waaronder in ieder geval de Engelse taal.
• Sterke analytische vaardigheden en gevoel voor cijfers.

Interesse?

U kunt op deze positie reageren via onderstaand formulier.