Sales Manager (lid MT)

De organisatie

Mapei is een familiebedrijf opgericht in Italié, dat onder leiding van de familie Squinzi een toonaangevende speler is geworden in de bouwsector, die wereldwijd actief is met een omzet van €2,8 miljard.

Mapei is opgericht in 1937 in Milaan. Vandaag de dag wereldleider in de productie van lijmen, kitten en chemische producten voor de bouwsector. De groep heeft nu 90 dochterondernemingen in 57 landen met 83 productiefaciliteiten in 36 verschillende landen.

Mapei's waarden kunnen meteen zelf ervaren worden in hun dagelijkse missie: een sleutelrol spelen bij het verbeteren van de kwaliteit van het leven van mensen door het creëren van steeds duurzamere chemische producten voor de bouwsector. Waarden die Mapei wilt delen met de markt, hun klanten, de leveranciers en al die mensen en organisaties waarmee zij samenwerken.

De positie

Samen met jouw sales team transformeren van productgerichte verkoop naar project gerichte samenwerking. Dat is jouw opdracht. Zo wordt Mapei Nederland een totaalaanbieder voor haar afnemers, krijgen hun klanten het beste advies op het gebied van duurzame systeemoplossingen en bereiken deze het beste resultaat in hun bouwwerken.

Na 1 jaar heeft jouw sales team de project gerichte verkoopmethodiek geadopteerd en omarmd. Het adviseren van diverse systeemoplossingen gebeurd resultaatgericht. Daarnaast ligt er een strategisch drie-jaren plan gefocused op een succesvolle omzet-groei bij zowel de distributiepartners als bij de gespecialiseerde contractors in diverse marktsegmenten.

Mapei is een wereldspeler met Italiaanse roots. Dag in, dag uit, kunnen bouwplaatsen over de hele wereld rekenen op Mapei. De invloed die zij heeft is dus enorm en geeft kracht aan haar missie:

''To play a key role in improving the quality of people's lives by creating increasingly sustainable chemical products for the construction industry.''

Mapei Nederland wil in 2023 voor haar afnemers dé totaalaanbieder zijn met innovatieve en duurzame systeemoplossingen op het gebied van bouwchemische producten. Hier lever jij met jouw opdracht een belangrijke bijdrage aan.

Taken & verantwoordelijkheden

Distributie vs contractors
Mapei Nederland is actief in acht marktsegmenten; infrastructuur, woning- en utiliteitsbouw, cultureel erfgoed, industrie, hotels en retail, openbare ruimte, sport en marine met ruim negen bouwchemische productlijnen. Jouw blik is continu naar buiten gericht. Hierdoor gaat er geen trend binnen de verschillende productlijnen aan jouw neus voorbij. De producten van Mapei Nederland worden afgezet via twee kanalen: indirect via distributiepartners en direct aan gespecialiseerde contractors.

Contractors
De eindklanten van Mapei Nederland worden bediend door vijf accountmanagers en één architectenbezoekster. De quick wins zijn hier te behalen. Doordat Mapei actief is in acht segmenten en beschikt over negen productlijnen, wordt cross selling de tweede natuur van jouw team. De 'win' zit zowel bij jouw klanten als bij Mapei. Voor jouw klanten één aanbieder, voor Mapei een project in plaats van een product.

Distributie
Het nationaal sterke distributienetwerk van Mapei is een enorme kracht en wordt beheert door vijf accountmanagers en één key accountmanager. Het is aan jou om dit netwerk klaar te maken voor de toekomst. Op strategisch niveau denk je na over een operationele planning. Waar zit potentie? Online..?

Verbinden, versterken, beschermen
De stip op de horizon van Mapei Nederland is helder. Om dit te bereiken is optimale synergie tussen contractors, distributeurs, jouw team en de rest van de organisatie van essentieel belang. Alleen dan kan Mapei Nederland transformeren naar dé totaalaanbieder. Samen met je collega's wil jij commercieel resultaat neerzetten. Je zorgt dat anderen het maximale uit zichzelf halen en faciliteert groei en ontwikkeling. De menselijke kant weet je te combineren met het sturen en acteren op targets en rendement.

Maandelijks staat er een sales overleg op de planning. Als lid van het MT ben je een aantal dagen per week op kantoor te vinden. De rest van de tijd kun je flexibel werken en spreek je met je team of klanten af op locatie.

Kandidatenprofiel

• Hbo/academisch werk- en denkniveau, strategisch en conceptueel sterk;
• Management ervaring binnen een bouw gerelateerde omgeving, je weet hoe het is om vanuit een producent te denken
• Open blik, intrinsieke drive om te enthousiasmeren, verbetering in te zetten en medewerkers in hun kracht te zetten
• Inspirerend, verbindend en betrokken leiderschap, je bent een cultuurdrager en hechte teambuilder

Het aanbod

• De kans om bij te dragen aan het ontwikkelen van duurzame systemen voor de bouw en de kwaliteit van menselijk leven in de wereld verbeteren
• Werken bij een stabiele wereldspeler met Italiaanse roots
• De voordelen van een internationaal en professioneel geleide organisatie, met het familiaire gevoel binnen Mapei Nederland
• Brede verantwoordelijkheid, directe invloed op resultaten en een stevige MT rol
• Team van ervaren collega's met veel beschikbare expertise

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link.