Sales Manager Public Cloud

De organisatie

Onze opdrachtgever is een van de meest toonaangevende ICT-leveranciers. Ze willen hun IT moderniseren en de business digitaliseren, kortom meegaan met bestaande trends op de markt, en vooroplopen in het zetten van nieuwe trends.

Deze opdrachtgever levert innovatieve diensten op het gebied van ICT-outsourcing, Cloud, netwerk, digitalisering en security. Ze hebben vestigingen in meer dan 20 landen en hebben een externe omzet van €7,9 miljard. Zij zijn een van de meest toongevende ICT-leveranciers voor organisaties die hun IT willen moderniseren en hun business willen digitaliseren.

De positie

Wil jij een ondernemende functie waarin je de kans krijgt een nieuwe unit succesvol te maken en dagelijks bezig te zijn met nieuwe trends en innovaties op het gebied van ICT? Maar wil je dit wel doen met het gevoel de veiligheid van een grote corporate die stabiliteit biedt? In deze functie ga jij jouw eigen unit opzetten, gespecialiseerd in Cloud solutions.

Taken & verantwoordelijkheden

Als Sales Manager Public Cloud kom je te werken in de snelgroeiende en dynamische sector. In deze positie heb jij de kans direct invloed uit te oefenen op en mede vorm te geven aan het zakelijk succes van deze nieuwe unit. Grote transformaties staan bij deze opdrachtgever centraal.

Je kan dus echt ondernemen binnen een grote corporate met alle faciliteiten en stabiliteit die een grote corporate met zich mee brengt. Je gaat zelf je eigen unit opzetten, je krijgt dus de vrijheid om deze helemaal in te richten zoals je zelf wilt.

Je gaat je dagelijks bezighouden met de volgende werkzaamheden:

• In deze functie maak je deel uit van het Public Cloud portfolio binnen. Het belangrijkste wat deze unit doet is de ontwikkeling van Public Cloud leads bij bestaande en nieuwe klanten (denk hierbij aan klanten in de global top 500).
• Opportunities beheren en sluiten in alle relevante sectoren.
• Je hebt regelmatig contact met nieuwe en bestaande klanten, zo bouw je relaties op met belangrijke decision makers en budgethouders.
• De ideale kandidaat moet in staat zijn om de producten, oplossingen en mogelijkheden van Public Cloud te presenteren en te richten op de doelgroep.
• Je werkt samen met accountmanagers en new business developers en zorgt ook, waar mogelijk, voor cross-selling opportunities voor andere units.
• Deze positie rapporteert aan de Local Sales Manager en heeft een dotted report lijn naar Head of Portfolio unit Public Cloud. Je team bestaat uit pre-sales en delivery sales.
• Dit is een grote internationale speler dus je kunt ook veel kennis en kruisbestuiving uit het buitenland verwachten.

De gemiddelde deals liggen tussen de €3 en €5 miljoen en je bent verantwoordelijk voor 2 a 3 deals per jaar. Dus een total contract value van €6-10 miljoen. Dit zijn langdurige en intensieve trajecten.

Kandidatenprofiel

• Minimaal 8 jaar ervaring in New Business Sales Public Cloud met bewezen trackrecord.
• Creatief in het bedenken van oplossingen en nieuwe manieren van acquisitie.
• Ervaring in het onderhandelen van contracten op executive niveau.
• Sterke trackrecord als het gaat om het chasen en winnen van ICT deals binnen grote ondernemingen.
• Sterke expertise en netwerk in lokale ICT-markt.
• Ervaring in ‘Public’ Cloud Solutions.
• Kennis en ervaring met Public Cloud solutions: Microsoft Azure, Amazon web services, VMware vCloud.
• Uitstekende relatievaardigheden.
• Vloeiend Engels en Nederlands, zowel mondeling als schriftelijk.
• Sterke presentatievaardigheden.
• Kunnen werken met lokale en internationale teams.

Het aanbod

Het salaris is afhankelijk van jouw werkervaring. Daarnaast krijgt je ook zeer goede secundaire arbeidsvoorwaarden. 32 uur is bespreekbaar.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaand formulier. Voor meer informatie kun je contact opnemen met Elles van Teylingen, +31 6 19 01 51 31.