Sales Manager (Specialist Sales)

De organisatie

Bij Dimension Data Nederland werken ca. 280 medewerkers. Ons bedrijf is onderdeel van een internationale organisatie met 24.000 medewerkers. Wij zijn een sterk groeiende IT-system integrator met specialisatie in Netwerk, Unified Communications, Datacenter, Security & ITaaS oplossingen. Onze klanten waarderen Dimension Data om onze high-tech oplossingen: altijd op maat, altijd met een hoog rendement. Dat komt omdat wij van kwaliteit houden: we denken professioneel, zijn betrokken en gedreven en werken transparant en informeel. Om het verschil te maken voor onze klanten, investeren wij binnen Dimension Data University onophoudelijk in onze medewerkers, zowel inhoudelijk als persoonlijk. 

De positie

Binnen de lange termijn strategie van Dimension Data is er een belangrijke focus op dienstverlening en het begeleiden van de topondernemingen in de markt. Om die reden zoeken wij een professional die een team met Sales Specialisten gaat aansturen op het gebied van het sluiten van strategische deals. Je geeft leiding aan een team van Specialist Sales. Jij managed, verkoopt, coördineert en coacht op een resultaat gerichte wijze.

Met jouw ervaring en capaciteit om “out of the box” te kunnen denken, ben jij in staat om met en voor jouw team strategieën te bedenken om upsell te doen bij bestaande klanten waar bij je nauw samenwerkt met de bestaande client managers. Je bent van nature een hunter en in samenwerking met jouw teamleden ga je op zoek naar nieuwe opportunities en sluit je deals met nieuwe klanten. Je werkt binnen het mid market en Enterprise segment. Je begeleidt jouw team in het gehele sales traject en bij het closen van de deal.Je coacht op basis van people management en “solution selling” en werkt daarbij samen met collega Sales Managers en de afdelingen Solutions en Consulting binnen Dimension Data. Je bent samen met de Specialist Sales uit je team verantwoordelijk voor de succesvolle afronding van de trajecten. In deze positie is het belangrijk dat je trends in de markt onderzoekt en evalueert en dat je op basis daarvan nieuwe verkoop mogelijkheden ontdekt. Jij doet voorstellen voor een volledige marktpenetratie. 

Kandidatenprofiel

Als Sales Manager Specialist Sales Team heb je gedetailleerde kennis en begrip van Next Generation Data Center & Cloud diensten en de trends op dit gebied in de markt. Daarnaast ben je in staat om een sales team te leiden bij het opstellen en uitvoeren van hun doelstellingen. Je stuurt op resultaat, maakt accountplannen en bent sterk gericht op funnel management. Je stimuleert en motiveert het gedreven sales team tot de hoogst haalbare resultaten. Je beschikt daarom over goed ontwikkelde vaardigheden om te beïnvloeden, te onderhandelen en op alle niveaus van de organisatie te acteren. Je werkt professioneel: lead by example. Je bent in staat om doelen te behalen en het team te ondersteunen bij het behalen van hun targets.

Daarnaast beschik je over:

• Relevante technische/ commerciële opleiding op HBO-niveau
• Excellente beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift
• Aantoonbare succesvolle sales(management) ervaring
• Aantoonbare ervaring met ICT-infrastructuren: netwerken, security, datacenter en telecommunicatie
• Bedreven in solution selling (spin)

Interessant?

Je wordt verzocht te reageren op deze positie via onderstaand formulier.